本文来自微信公众号： 真叫卢俊 ，作者：真叫卢俊
1、找我聊天的老板开始变多了，经常是不知道为啥突然联系的那种
2、但是聊的内容从过去的专业探讨到现在的情绪安抚
3、上个周末，半夜接了个电话，一家开发商老板，问我行业未来五年会变怎么样
4、作为一个从业者居然问我这个问题，我姑且认为这是一个需要安慰的问题
5、我起了起身子和他聊了一会
6、挂掉电话之后觉得这个宽泛的问题或许大家也需要
7、哪怕只是单纯的情绪按摩
8、以下内容为大概聊天内容梗概，我凭记忆记录整理给大家
9、聊起行业，我觉得有个形象的比喻，就像是做一家月子中心
10、如果你作为老板，你会怎么看市场
11、大概会有两个结论
12、首先整个月子中心的行业一定是越来越难做了
13、因为新生儿数量在快速下滑，一胎的出生时间也越来越晚
14、这是肉眼可见的趋势，但是硬币的另一面
15、因为小孩子越来越少，一旦有新生儿的降临，就会得到这个家庭最大程度的重视，会把所有资源都倾斜到孩子身上
16、所以高端月子会所的需求反而更加旺盛
17、这就是典型的结构性红利，整个行业不行的时候，最高端的那几家反而逆势发展
18、这事套在房地产行业其实也差不多
19、当一个开发商生下的小孩越来越少的时候，每个楼盘对于企业来说都是至关重要，所以也就倾向于把更多的资源倾斜给现在手里的项目
20、这就是结构性红利下企业的结构性选择
21、所以对于开发商来说本能性的做高端盘，是未来五年的大势所趋
22、高端盘是品质保证，也是流量保证
23、每个盘都不能失败，单个盘的失败对于企业的影响会越来越大
24、所以尽量在产品阶段做到不犯错也成为了潜意识的选择
25、地产的供给侧改革，确确实实在大盘萎缩阶段会广泛的发生，这件事要引起企业侧的重视
26、严格意义上，客户等越久，项目品质越好这件事确实也是如此
27、内卷成为不可避免的趋势
28、产品的比拼从过去的价廉物美变成同价质优
29、也是因为内卷，企业品牌就至关重要，只有企业品牌标签可以做到彻底的差异化
30、每个项目都会承载企业的品牌诉求
31、因为现在的项目表态就代表你挥别错的才能和对的相逢
32、所以找我做品牌内容创作的项目会越来越多
33、不过大家放心，现在能找到我的都是这个时代下有做好产品决心的项目
34、当然在客户端也在变
35、当大家对于买房越来越平淡，每次的房子都要好到预期才会推动置换
36、整体会倾向于把几套不好的规整一下换一套好的
37、也因为过去几年由于购买大量刚需盘获利容易，现在也会倾向于为了置换更大力度的降价抛售刚需
38、这一轮的置换结束之后，未来大家的换房周期就是十年后了，再往后换房就越来越慢了
39、所以哪怕是有结构性红利，窗口期也只有2年
40、2年后的大概率现象是，100个项目，10个项目被提前预定，还有90个开盘卖30%，剩下的慢慢卖
41、以后的营销负责人要会的可不仅仅是开盘如何卖好，更多的还要是续销时候如何卖得还行的同时还要比较体面
42、对于品牌力的排行会彻底的洗牌
43、未来所有围绕数字的榜单都会消失，上榜了反而会有种讽刺的意味
44、但是可能会出现另一个榜单，我个人定义叫：单条产品线总套数榜单
45、如果一条产品线能够历久弥新一直做下去而且可以一直被认可，某种程度上这个数字确实也就代表着企业品牌
46、不过也说个黑色幽默，在企业端一条产品线寿命差不多就2年，两年后就会有“新产品线”入场对过去的彻底否定，可见企业端的产品定力是多么的薄弱
47、我和别人开玩笑说之所以2年就要换，就是因为2年之后这些房子都要交房了，为防止口碑沦陷最好的方式就是用一套新的产品线
48、单条产品线如果能卖过5年以上周期，还真的需要几把刷子才行
49、“那还有什么立竿见影的么。”这位老板可能还想听点短平快的
50、我想了下，说：还有件事你可以做
51、反正以后不拿地了，剩下的投资部门可以做大宗资产交易，一来帮公司处理点存量资产，如果卖的不好刚好有借口可以裁掉，一箭双雕
52、听到这里这位兄弟直言：这个好这个好
53、在鸡汤和鸡血之间，果然老板更喜欢后者
54、说完之后我躺下准备再睡个回笼觉，刷手机的时候看到他发了条朋友圈，转发了公司一个项目推送，配文：未来已来
55、我看了一眼，内心一个os：你个糟老头，刚才不这样啊
ps：各位朋友，你觉得已来的未来到底还有什么，给我这位老板再来点情绪按摩吧，我让他给大家的留言点赞