本文来自微信公众号： 韩叙HanXu ，作者：韩叙
01、做小B大C的业务
这是我在实战中总结出的经验：
一人公司在选择赛道和业务方向的时候，不要简单粗暴的划分为B端或C端市场。
以前在互联网大厂，我们习惯把业务分得清清楚楚：做B端（企业服务）的觉得C端（个人用户）没忠诚度，做C端的觉得B端交付太重、太累。
大家互相看不起，觉得逻辑完全不同。
但这两年我接触了大量客户，发现这个界限正在变模糊。
什么叫大C？就是那些把自己当成一家公司去经营的超级个体。
什么叫小B？就是那些年营收几千万，团队有几十人几百人，但核心决策全靠老板一个人的小微企业。
一个50人的公司，一年营收2000万，利润可能也就两三百万。老板拿出的几十万咨询费，对他来说是一笔巨款。
这时候，你面对的不是一个冷冰冰的B端客户啊，而是一个具体的人：
一个有着巨大生存焦虑、家庭压力、甚至中年危机的人。
他跟你聊业务，聊着聊着就会聊到：
韩老师，我这摊子事以后怎么交给我儿子？或者我不想在上海卷了，想回老家，这业务能带走吗？
所以我发现，在这个逻辑里B和C是想通的。
无论你的客户看起来是企业还是个人，最终交付的都是人与人的信任，这才是核心。
2、爆款不重要，真实、信任和长期持续才是关键
很多人来问我：
怎么才能做个几十万粉丝的大号？或者我看那个谁谁谁，一条视频就火了，我是不是也得去洗个头、化个妆、搞个专业摄影棚？
我的建议是：别演，别装，别追求爆款。
为什么？因为流量不等于变现，尤其是对于我们这种做高客单价咨询或服务的一人公司来说，泛流量不仅没用，反而是一种干扰。
我有个学员，完全不懂短视频，也没什么网感，甚至平时都不怎么刷抖音。他来上课前特别焦虑，觉得自己肯定做不起来。
我只告诉他三个核心：选题、内容结构、拍摄场景。
别把做个人IP想的太复杂，别被网上那些讲各种玩法的人影响到，你就坐在那儿拍口播，把我讲的东西都套进去就行。
结果呢？第二条视频就有8万的播放量，纯从零起号。
可能你会说，这个播放量也算小爆款了，你还说不追求爆款吗？
不一样。在选题上的控制，我让学员选择的是在他赛道内的热门选题。也就是说受众相对精准集中，不是靠段子拿到的没意义的流量。
再说说我自己，大家看我直播，觉得我特真实。
因为每周直播几场，如果还要表演和装人设，肯定坚持不下去，我们又不是演员，做不到的。
做IP，最忌讳的就是发力过猛。
你一旦开始表演，开始端着，观众是能感觉到的。
他们会觉得你假，觉得你浑身都在使劲。而信任，往往建立在松弛之上。
如果你想长期做下去，就把你最真实的状态拿出来。
哪怕背景是工业风的毛坯房，哪怕你说话有口音，只要你的内容是真诚的、有能量的，对的人自然会留下来。
3、学AI，不用追最先进的技术和工具，和你没啥关系
关于AI，现在两极分。
一波人是疯狂追新。天天盯着国外又出了什么新模型，Sora来了，GPT发新版本来了，觉得自己学不会代码就要被淘汰。
另一波是停留在原地。想学AI，但不知道怎么选，还停留在把豆包当百度用的阶段。
对于一人公司来说，我对AI的态度是这样的：
不要去追那些最前沿的技术，你用不上，不如把时间用在更有价值的地方。
对AI的应用，核心是想要怎么融入自己的工作流。
你只要能做到这点就足够了，对你的一人公司会有颠覆性的进化。
说个具体的场景，AI代替了你的选题会和复盘会。
以前在门户网站时代，我们开选题会是什么场景？一屋子人，抽着烟，吹着牛，耗一下午，最后定出来几个选题。效率极低，成本极高。
现在AI完全能替代。
昨天我直播了两个小时，讲了很多碎片化的观点。下播后，我不需要再找个助理去听录音、整理逐字稿。我直接把回放转成文字，扔给AI，告诉它：
这是我的观点，请帮我总结成一篇公众号文章，或者提炼成5个短视频脚本。
几分钟，初稿就出来了。
我再花半小时润色、加入我的语气，一篇高质量的内容就完成了。
这就是工作流的革命。
你不需要懂大模型的底层原理，你只需要知道怎么用两三个核心提示词，让它帮你把脑子里的想法具象化。
AI让你一个人活成了一支队伍。
以前你需要请文案、请策划、请助理，现在这些钱都可以省下来。这才是AI对一人公司最大的意义：
降本提效，而不是制造焦虑。
4、停止你们的自我PUA吧
大厂出来的精英，或者所谓的高知人群，特别容易陷入一种自我PUA的状态。
我们从小受的教育就是吃得苦中苦，方为人上人。
在职场里，我们习惯了用加班时长来感动老板，习惯了没有困难制造困难也要上，习惯了把简单的事情复杂化。
好像如果不熬夜、不焦虑、不把自己逼到极限，这事儿就做不成似的。
但在做个人IP这件事上，这种思维是致命的毒药。
做内容，拼的是能量场，而不是体力槽。
我遇到过一个准客户，人很专业，背景也很强。但他只要一开镜头，那张脸就写满了苦大仇深，就像屏幕对面的人欠了他两百万似的。
我跟他说：兄弟，你这样没人会买单的。
大家在网上看你，除了学知识，更是为了获取能量。
如果你的状态是紧绷的、焦虑的、甚至是带着怨气的，用户隔着屏幕都能感受到那种压抑，他们会光速划走。
你自己都不舒服，怎么让看你的人舒服？
松弛感，是最高级的生产力。不要试图去挑战人性，不要靠毅力死磕。
我直播能播两个小时不累，是因为我就把它当成聊天，我没把自己架在老师的位置上表演。
只有当你自己处于一个自洽、舒服的状态时，你的才华才能顺畅地流淌出来。
5、别想着先规划清楚再行动，认知是迭代出来的
很多伙伴迟迟发不出第一条视频，写不出第一篇文章，是因为他在等。
等自己想清楚，定位是啥、商业模式是啥、用户画像是谁...
想要自己的第一篇文章和视频，就要一鸣惊人，出手就是爆款，让行业震荡。
认知是迭代出来的，不是想出来的。
你现在去翻我的公众号，翻我的视频号，你会发现我在持续的尝试。不同的场景、不同的选题、不懂的形式...
慢慢才能找到让我舒适的方式。
千万别再等、别再想了。要的是你一直在场，一直在输出，一直在在这个过程中修正你的认知。
你担心别人看到以后笑话你？
可以这么告诉你，有人看不丢人，没人看才丢人！
手感是练出来的，网感是泡出来的。你不下水，在岸上把游泳理论研究得再透，跳下去照样淹死。
6、做测评没意义，找不到你的个人优势
有很多做优势咨询的，让你做盖洛普、做MBTI、做九型人格。
做完之后呢？告诉你，你是一个INFP，你是一个完美主义者，或者你是爱迪生型。然后呢？
没有然后了。
这些测试只能告诉你你是谁，或者成为你酒桌上的谈资，但它们不能告诉你怎么赚钱。
单纯的性格评测，和商业变现之间，隔着一条巨大的鸿沟，就是：商业场景。
填补这条鸿沟的，不是冰冷的量表，而是社会阅历和商业洞察。
我在课上帮学员梳理优势，从来不看那些虚头巴脑的标签。
我只用自己研发出来的模型，帮助大家梳理：穷尽所有可能性，寻找商业价值的连接点。
举个例子，有个学员说他是做互联网运营的。
我说：这也太泛了，这年头谁不是做运营的？这不叫优势。
我又问：你具体做哪块？他说：做电商运营。
还是泛。最后拆到什么程度？他是做货运平台精细化用户运营的，而且在大厂干了8年。
哎，这就有点意思了。
当你把颗粒度切得足够细，你就会发现，在这个细分领域里，全中国能讲透的人，可能不超过5个。
这就是你的生态位，这就是你能降维打击的战场。
你需要一面镜子：
比你认知更高、阅历更丰富、见过更多案例的人，协助你更好的看清自己。
这不是找两个助教，对着表格给你打个语音电话就能解决的问题，别侮辱自己的智商。
7、筛选客户，可不是为了装逼
做一人公司，最爽的是：可以说不。
我们在做业务的时候，看起来是在找客户，其实更是在筛选客户。这不是傲慢，这是最基本的风险控制。
我讲个真实的故事。有个大姐，特别有钱，执行力也超强。见到我第一句话就是：韩老师，你一年赚多少钱？
我当时都懵了，但还是告诉她一个数字。
她听完琢磨了几秒钟，补了一句：那你没有参哥（抖音主播）厉害。
我继续懵逼，瞪大眼睛看着她，不知道咋回。
虽然但是，她仍决定和我合作。合同还没签的时候，她就直接把钱打给我了。
放在一般人眼里，这简直是神仙客户啊！爽快、有钱。但我最后还是把钱退了，没跟她合作。
为什么？因为价值观完全不匹配。
她衡量一切的标准是简单粗暴的钱，也不认为流程的有意义的。
这样的客户，一旦开始交付，大概率会无视你的边界，随意提要求，甚至在交付不如她预期的那一刻瞬间翻脸。
赚这种钱，后患无穷。
筛选客户，是为了规避未来的风险。我们要找的是那些认可我们专业、尊重我们流程、价值观同频的同路人。
哪怕你现在的生意没那么大，也千万不要为了点钱，去伺候那些让你难受的大爷。
因为那一单赚的钱，根本不够赔你后面搭进去的时间和情绪。