本文来自微信公众号： 匹夫老六说财税 ，作者：匹夫老六
今天一个朋友跟我沟通关于bp的问题，他们明天要参加一个路演。
正好，我以前从来没聊过关于bp的问题，今天随便聊聊。
按理说2026年了，遍地都是教人写商业计划书的课程，早应该没什么门槛了。
但你会发现，每天仍能看到各种奇奇怪怪的bp。
以前我没聊这个吧，是因为这玩意，每个人的关注点不一样，我一个做财务尽调的，可能跟投资人的理解不一样。
可能我觉得不好，人家投资人觉得不错呢，所以我一般不聊这个事，容易误导人家。
但我们其实很重视商业计划书这个环节，每个项目都会非常认真的看，其实单看一个计划书，就能看出他们的团队水平。
以下是针对朋友这个项目bp的一些个人建议，因为要保密所以你们看不到他们的bp，但不影响咱们聊建议。
1、ppt太乱了，整体审美不行，太土了，风格很像那种路边发的健身房广告。
主要是需要再优化颜色搭配，文字过多也会显得乱。
2、缺乏关键要素
做bp其中很重要的元素是告诉人家，你们怎么挣钱，多长时间能挣多少钱。
要说清楚，每种产品，客户是谁，产品的单价是多少，成本是多少，毛利是多少。
要有具体的数字。
这样人家才能判断，你这个产品对应的市场需求是否成立，售价，市场是否能接受，客户群体能有多少，成本是否合理，毛利有多少。
要有财务数据，就是你们现在是个啥情况，每种产品对应产生多少收入了，对应的成本费用利润。
他做的那个，首先没有历史数据，第二太简单了。
财务预测要说清楚，2026年他们预测4500万收入，每个产品分别是多少，为什么能有4500万收入？比如我们新合作了几个客户，建了几个园区等等。
其实具体数据准不准，人家不会太计较，本身也是预测，这体现一个创业者的数据逻辑能力。
商业计划书是一个用数据说话的东西，不是文学类的东西。
数据要清晰更要足够直观，因为你要给看你bp的人节约时间，就不要再让他去算了。
3、产品缺乏重点
从财务预测来看，好像那个ai学习系统贡献了主要的收入，那看来你们认为这是个主要的产品。
但是这个bp前半部分都没看出来，并没提及这个产品，前面都在讲给企业的定制培训服务。
到后面团队介绍，才看出来，好像团队主要组成是语言教育专家。
就是要明确自己是个什么行业，到底重心在哪，主要是干啥的？
你们写了一大堆做企业定制培训，什么海外人才培训，就会让人误以为你们做的是海外劳动力输出相关的业务。
但实际上你们做的是一个教育机构，只不过顺带手可以帮企业去定制培训工人，这只是你们产品的一个细分应用场景。
就是怎么讲呢，这个产品的介绍，要有条理。
整体是做什么的，产品是啥，核心竞争力是啥，然后我们的服务可以应用于哪些细分领域，解决哪些人的哪些问题。
要逻辑清楚，言简意赅。
我开始的时候都看不懂，企业到底是干啥的，搞不清楚，是做劳务的顺便做培训还是做培训的，顺便能做一做劳务。
这个很重要，这是一个企业的定位，以及品牌形象。
有可能你们写了，但是你们不能寄托于评委和投资人会一个字一个字仔细的看，所以一定要条理清楚，降低他的阅读难度。
我也明白，其实有的时候，写的乱，是因为撒谎了嘛。
比如她做的是一个很简单传统的业务，现在他融资要把自己包装的高大上，这种情况，他就会写的很乱，分不清主次。
4、得讲清楚核心竞争力
就是这个服务，为什么你们能做，你们比别人的优势在哪？
别人有没有在做？为什么你们能在竞争中胜出？
5、没报价啊
真的，我发现很多bp都不报价，报个大概齐也得有啊，不然看什么呢？
我看bp，上来只看三个内容，就是企业干啥的？现在做到啥阶段了？卖多少钱？
都不离谱，才会仔细看其他内容，不然没有继续看的必要。
所以你们做bp得报价啊，你融资多少钱，对应释放多少股权，得写啊，不写这个，没啥意义啊。
还得写清楚，融的这些钱，计划怎么花，花多久，下一轮融资是什么时候，就是整体的融资计划。
还得写写人家怎么退出啊，你们能给啥保障啊，对赌啊，回购啊等等。
包括其他的风险都是有什么应对措施。
很多人把bp当企业介绍那么写，这是不对的，因为你的受众群体不一样。
其实每个人看商业计划书，关注点都不一样。
但所有人都得看是个啥产品，怎么挣钱，具体的财务数据，你们的能力，核心优势，资源，有没有什么技术壁垒，然后就是融多少钱，估值报价等。
最后关于你们这个业务的看法。
你们这个生意，总体来讲就是中文培训，市场有，但没啥特殊的稀缺性，就是谁都能做，尤其是各种语言的学习辅助工具越来越发达的情况下。
学一些简单的，日常应用水平的语言，难度没那么大。
但不代表这种生意不好，要有自己的核心资源，比如你手里有客户，或者你针对某个细分领域的市场深耕，都可以。
再或者你们的模式非常成熟，能降低成本，团队协作能力很强，这也是很大的优势。
如果生意大家都能干，那就是比的哪个团队效率高，成本低。
就跟咱们的产业链似的，东南亚一直复制不了，就是因为咱们的管理模式，这么多年的积累，形成了极高的效率和质量。
我不知道你们怎么收费，因为你们也没写产品单价，但我觉得生意不错，就是针对企业出海，培训员工语言加技能这块。
不管是东南亚，还是西亚，丝绸之路，一带一路，都有很大机会。
我身边好几个朋友都主攻海外市场，也有精通西亚市场俄罗斯啥的，还有做人力资源的，还有研究从朝鲜往俄罗斯送劳动力的呢。
都涉及语言+技能的培训。
这个事吧，就是如果你只解决一个环节的问题，就挣不了多少钱，但是如果你解决全部环节的问题，难度有比较大。
政府出钱培训，那你得保证培训完，能输送到厂子里。
企业出钱的话，他需求你把工人培训好，直接输送过来，就是你光负责培训肯定不行，他需要你全套服务。
我看到了，你们能提供这个全套服务，但如果你们转移重心了，这事也就变味了。
你们的产品就从培训变成劳务了。
所以建议你们跟有实力的劳务公司合作，做他们的教育环节的供应商。
不要给自己弄太多竞争对手，你们如果又教育，又劳务，又发证，竞争对手太多了。
把产品做专做精，这样在资本市场，更好讲故事，融资。