本文来自微信公众号： 福布斯 ，作者：Forbes
这份去年平安夜达成的协议，号称是英伟达创立30余年来规模最大的一笔交易。而拿下这份协议时，Groq正处于一个处境微妙的节点。如今，英伟达正押宝Groq的极速推理技术，并将其融入全新发布的芯片平台。
原文标题：《有时你并不需要GPU：Groq联合创始人详解与英伟达的闪电交易》
去年冬天，Groq联合创始人兼CEO乔纳森·罗斯（Jonathan Ross）与英伟达CEO黄仁勋会面，提议两家公司开展技术合作。此番接受采访，他用物流打了个比方，形容二者的协同效应：搭建AI数据中心时，不应该默认所有计算任务都要配备同一种硬件。模型训练就像大宗货运，推理则是最后一公里配送。
虽然GPU两者都能胜任，但在明明只需一辆厢式货车的情况下，却动用18轮重型卡车，速度反而会大打折扣。英伟达的通用GPU就相当于重型卡车，而Groq的专用芯片——LPU（语言处理单元，专为高速运行模型设计）则是小型厢式货车。“如果你要搭建一个覆盖全美的物流网络，而且我告诉你只有两个选择：要么全用18轮重卡，要么全用小型配送车，你会怎么选？”罗斯说，“最佳答案是：两种都要。”
罗斯当时不只是在阐述合作理念，还希望获得英伟达的许可，采购约10万块Blackwell芯片，价值可能高达数十亿美元。黄仁勋就技术细节对他进行了一番细致盘问，随后会谈结束。
三天后，黄仁勋回电，罗斯还以为他要聊一聊GPU采购事宜。没想到这位英伟达CEO开门见山：“我们应该尽快推进合作。”
三周后，英伟达在平安夜宣布了一笔价值200亿美元的交易。
英伟达将获得Groq产品授权，并吸纳其大部分员工。用硅谷的行话来讲，这更像是一场没有正式并购文件的合并——收编团队、锁定技术、获得战略收益，同时无需接手公司所有的遗留隐患，也不会触发反垄断审查。罗斯如今担任英伟达首席软件架构师，他向《福布斯》透露，Groq剩下的独立主体（一家LPU云服务提供商）仍在运营且持续扩张；前员工上月透露，该公司预计会被出售，但目前尚未敲定。
当时，这笔交易让不少人百思不得其解。除了一场耗资不菲的宣传造势，表明“布局推理，我们是认真的”之外，外界实在看不出英伟达究竟想通过Groq获得什么。就连黄仁勋本人的解释也让人摸不着头脑。今年早些时候他在一场会议上表示：“Groq之前很难切入AI工厂的主流业务板块，但和我们合作后，他们就不用再应对这个难题。”
但三个月后，英伟达在年度开发者大会上用大量篇幅介绍Groq，清晰亮出了自己的计划。这家小公司不必独自力求跻身主流，只需要在已然是行业巨头的英伟达内部发挥价值即可。
相关方已经开始兑现收益：罗斯持有约9%的股份，税后估计到手9.5亿美元现金；等他在英伟达的股票激励归属后（英伟达为新收编员工划拨约30亿美元股权激励，罗斯占据其中相当大一部分），他将成为新晋亿万富豪。罗斯拒绝对个人财富置评，但如果这笔交易当初采用的是股票交易或资产出售模式，而非以现金为主、需双重征税的授权协议，他的身家还会高出不少。其他大赢家包括投资人查马斯·帕里哈皮蒂亚（Chamath Palihapitiya）旗下的Social Capital、持股比例与罗斯相近的联合创始人道格·怀特曼（Doug Wightman），以及Groq首席运营官兼总裁桑尼·马德拉（Sunny Madra）——罗斯称，正是马德拉促成了这笔交易。美国政府也是赢家：这笔交易的架构设置预计将为山姆大叔带来超过60亿美元税收，而英伟达也能享受约30亿美元的税务抵扣优惠。
在上周一的英伟达年度开发者大会上，黄仁勋将2026年定义为AI推理之年，即AI超越训练、走向落地应用的阶段。
随后，他发布了一款将Groq极速推理专用LPU芯片与英伟达最新一代Vera Rubin GPU深度整合的新产品。这传递出的信息是：“GPU搞定一切”的时代，已不再能顺应另一类更看重成本、延迟表现和高吞吐量，而非训练规模有多牛的市场需求。身为GPU单一生态的“守护神”，英伟达此举实际上是在为一个非常规理念背书：有时候，你需要的并不是GPU。
该系列芯片已进入“全速量产阶段”，将于今年夏季开始交付。英伟达拒绝透露Groq芯片的计划产量，但从罗斯的表态来看，规模似乎相当可观。他说：“可以这么说，是英伟达级别的规模。这绝不是个试点项目。”
罗斯表示他已参与“大量”客户洽谈，但目前尚未公布任何买家。英伟达高性能计算与AI基础设施高级总监迪翁·哈里斯（Dion Harris）称：“现阶段我还无法确认任何订单。目前还处于早期阶段，但市场兴趣非常浓厚。”
其他推理芯片领域领军人物认为，无论后续进展如何，这笔交易都巩固了市场对AI推理芯片的信心——尽管在渠道布局方面，强强联合的Groq和英伟达似乎更具优势。
边缘AI推理芯片制造商femtoAI首席执行官Sam Fok评价称，全新推出的英伟达Groq 3 LPX产品“印证了一个事实：仅靠GPU无法适配增速迅猛的推理市场需求”。他认为，更亲民、更易普及的推理解决方案将释放更大市场需求。d-Matrix联合创始人兼首席执行官希德·谢思（Sid Sheth）表示：“我们长期都在推动这个市场的发展，黄仁勋的举动是为推理市场提供了有力的背书。英伟达下一阶段的增长动力，将来自推理业务。”近两个月内，Groq的竞争对手Cerebras已先后与OpenAI、亚马逊达成合作。Tenstorrent首席执行官吉姆·凯勒（Jim Keller）补充道：“Groq为异构计算打开了突破口，想必业内已经有人算过这笔账，看到了其中的商业价值。”
如今看来一切似乎都顺风顺水、一片明朗，但这笔交易当时险些未能达成。英伟达的战略是成为整个生态都无法绕开的平台，而推理芯片是其最新的补充板块。相关技术正从“不错的想法”变成“英伟达官方背书的成熟方案”。
Groq成立于2016年，它所提出的解决方案——极致快速的推理——实在太过超前，当时市场甚至还不大关心该方案所针对的问题。“Groq好几次都差点死掉，”罗斯2024年接受《福布斯》采访时说，“我们可能起步得太早了一点。”
2023年，也就是成立第七年，Groq营收300万美元，亏损8800万美元。到2024年年中，公司以28亿美元估值融资6.4亿美元时，营收依旧低迷——2021年首次参投Groq的Alumni Ventures首席投资官马克·爱德华兹（Mark Edwards）的评价是“微乎其微”。
两位消息人士向《福布斯》透露，与英伟达达成交易前后，Groq的年营收约为1亿美元，远低于最初公布的2025年20亿美元的营收目标，也低于后续下调至5亿美元的预期。公司当时最受关注、也是最主要的合作方是沙特主权财富基金。罗斯表示，彼时Groq经营状况“尚可”，完成了“部分业绩目标”，也在与其他大客户洽谈合作，但拒绝对2025年的具体营收置评。
在与英伟达交易前的几个月里，罗斯曾公开宣传与沙特相关的合作，称这笔合作将为公司带来巨额收入。“我们并不是融资15亿美元，”一年前他在播客节目20VC中说，“那是实打实的营收。差不多相当于OpenAI营收的30%。”
但一位前员工向《福布斯》透露，这个看似亮眼的数字，其实是“双方计划建设的服务体系的累计价值”，其中很可能包括数据中心建设总成本、其内部署的Groq芯片本身的价值，以及芯片（在未指明期限内）所提供算力的总价值。
三位前员工表示，Groq与沙特方面——具体来说是沙特国有石油公司旗下科技子公司阿美数字（Aramco Digital）——的协议采用收入分成模式：Groq以相对较低的价格向阿美数字出售AI芯片，阿美数字出资建设数据中心部署芯片，双方再分享芯片产生的算力收入。
而且并非所有“合作”都是简单的现金换产品模式。
Groq另一项合作也颇受关注：Groq在交易中的身份是客户，向澳大利亚数据中心房地产投资信托公司Equinix支付最高3亿美元，用于安置LPU芯片，再将算力转售给云服务客户。一位消息人士称，“感觉更准确的描述应该是，确实有资金往来，但同时也有大量物物交换。”
目前尚不清楚Groq归入英伟达体系后，这些合作会如何延续，也不清楚它们当时在多大程度上被纳入了双方的谈判中。罗斯表示，这些合作仅影响Groq独立主体的运营，该主体仍在继续为沙特客户提供服务。
英伟达此次发布的整合方案，采用的是Groq第三代芯片。罗斯称，推迟面世的第二代芯片当时尚未量产，而整合第二代芯片与英伟达系统的耗时，几乎和从头整合第三代芯片一样长，于是Groq选择直接跳过第二代产品。
尽管面临诸多不利因素，罗斯坚称自己始终信心十足、壮志满怀。“我原本以为会在Groq干到最后，”他回忆道，“我一直跟团队说，我们要承载全球一半的AI推理算力。”
一位前员工称，尽管Groq一直希望与英伟达合作，但罗斯起初并不确定Groq芯片与英伟达GPU能否完美兼容。谈起去年年底向黄仁勋提出合作想法时，罗斯坦言，“我们差点就没推进这件事。”后来，如今已担任英伟达副总裁的马德拉说服了他。最终他感觉到，无论是在商业上还是文化上，双方都是天作之合。
如今，这场赌注已从交易构想走向了产品现实。英伟达与Groq的整合系统（名为LPX）表现如何仍有待观察，因为目前它只是Vera Rubin平台的可选组件，尚未大规模部署。在开发者大会上，黄仁勋称该方案每吉瓦算力每年有望创造3000亿美元收入，并预计约25%的GPU算力任务会搭配Groq芯片运行。
谈起加入英伟达的感受，罗斯发出这样的感慨：“我们就像进了糖果店的孩子。一夜之间，所有资源都触手可及了。”