本文来自微信公众号： 韩叙HanXu ，作者：韩叙，原文标题：《不用龙虾和AI编程，普通人如何做一人公司 | 对谈班叔》
如何使用AI，班叔有个观点很吸引我：
他认为，在不用龙虾和Claude code的情况下，普通人也能赚到钱。
班叔是我的狮途会成员，从阿里出来两年，做创始人IP，从十几个行业一个个试到现在，聚焦服务一个细分行业，拿到很好的成绩。
我们聊完之后，有个感受：
对于普通人来说，AI工具没那么重要，我们真正缺的不是工具，是上下文，这是做好一人公司的前提。
下面我就把这个对谈的核心内容，呈现给大家。
01想用AI做一人公司，第一步不是用AI
韩叙：你刚从阿里出来的时候，都接什么客户？
班叔：基本上各行各业都做过。包括北京最大的夜场女老板，天猫垂直行业里身家十亿的吹具产品老板做过，餐饮做过，文创做过。十几个账号，挨个做了一遍。
到后面慢慢聚焦，做到现在，服务一整个港险行业的女性从业者。
韩叙：为什么是港险？为什么是女性？
班叔：这是我做了十几个行业之后留下的。
逻辑很简单，你聚焦在一个行业，获客成本就最小，做了一个就能做第二个。这个行业是个高净值人群的服务领域，后端产品很明确，你不需要发明什么新模式。
但有个体感，如果不是前面那十几个行业做过一遍，我现在选不出来这个方向。
韩叙：那AI是什么时候开始深度介入工作流的？
班叔：我对AI一直有关注，但真正用到客户上，是慢慢的。最早AI没帮我干活，只是帮我快速理解客户。
我做这事最关键的一步，是跟客户深聊两到三个小时，挖他的人设。
原来这种深度信任要见好几次，现在我聊完一次就够。把语料扔给AI，从十几个角度问它，挖客户的人格画像、说话作风、行为驱动。
但前提是，我得先知道该问什么。AI能提效，但不能帮我「知道该问什么」。
韩叙：班叔现在能做产品化，是因为前面手工把每个环节都跑通了。哪些是该自己做的，哪些是AI能替代的，哪些必须留在自己手里——他都清楚。
但凡前面少跑一年，他都搭不起这个产品。
02抓两头，中间用什么真不重要
韩叙：你具体用什么AI工具？
班叔：我有一个原则，自己叫渣男逻辑。哪个最好用哪个，绝不绑死一家。
你想，Claude刚出来大家都说牛，GPT-5一上又翻一翻。AI技术的迭代周期是一两个月、两三个月就翻一翻。这种速度下，你跟死任何一家都是错的。
所以我抓两头。
一头是市面上最好的大模型，另一头是我自己的skill和系统提示词。中间用哪个产品、哪个套壳软件、哪个智能体——我真的觉得无所谓。
韩叙：那你怎么打磨自己的skill？
班叔：就是反复跟AI聊，然后总结、提炼。我每个工作环节都有一套系统提示词。
挖客户人设的、做选题清洗的、出稿子的、做框架方案的，每一套都打磨过几十轮。
这些东西是我的，跟用什么大模型无关。我换任何一家，都能直接平移过去。
韩叙：很多人在AI上花了大量时间，折腾各种新产品、新工具、新智能体。每出一个新东西就追，生怕落后。
班叔的判断很简单：大模型的能力是公共资源，谁家好用用谁家。但你自己的skill、你怎么用提示词把客户的东西榨出来，这件事抄不走。
普通人用AI不是越用越多，是越用越薄。最后剩下的，就是你自己那几个核心动作。
韩叙：那智能体、工作流这些呢？
班叔：智能体本质上就是你的系统提示词，加上一套节点串起来。叫智能体也行，叫工作流也行，叫工作台也行。名词一直在变，但事情没变。
你别追名词，追每个节点你自己想清楚没有。
03普通人用不好AI，是因为没有「上下文」
聊到中段，班叔说了一句话，我当时就要他停一下，我得录下来。
他说：普通人没有上下文。
这是这场对谈对我冲击最大的一个概念。我必须把它单独拎出来讲。
韩叙：你说普通人没有上下文，这话什么意思？
班叔：你看，我们做内容、做IP、做一人公司，本质上是在卖你这个人，你的判断、你的视角、你的经验。
那AI能不能帮到你？取决于你能不能给到AI足够多的「你」，可问题是——大多数人没有这个东西。
你问一个人「过去十年你做过最让你骄傲的事」，80%的人讲的是工作。但工作大多是牛马工作，你是为大厂服务、为团队服务、为KPI服务，那里面没有多少「你」。
你说微信记录？微信里大部分是事务性聊天，真正有信息量的对话发生在线下，留不下来。
韩叙：这件事我以前没想清楚过。
我一直觉得，普通人用AI用不好，是因为不会写提示词、不熟悉工具、跟不上技术。班叔讲完我才明白——所有这些都是表象。
真正的根因是：你这个人，从来没有被系统地看见过、记录过、表达过。
韩叙：那一个普通人，怎么开始积累上下文？
班叔：两件事——愿意输出，万事留痕。
愿意输出的意思是，你得开始把脑子里的东西讲出来、写出来。哪怕没人看，哪怕只是发在朋友圈、公众号、自己的笔记里。
只要你开始把「你」变成可被读取的东西，上下文就开始有了。
万事留痕的意思是，你日常那些零碎的判断、跟人聊出来的体感、读书的笔记、做项目的复盘——别让它们流走。攒着。
我自己有几个文档，职场话题、IP知识、读书笔记、闪光点、人格模式，分门别类。任何一个新的大模型出来，我把这些灌进去，它就懂我。
韩叙：这件事跟「客户为什么愿意为你付钱」有关系吗？
班叔：有，而且关系很大。
我服务的这些老板，他们花钱买我什么？表面上是买IP搭建，本质上是买一个「被看见」的过程。
你想，一个老板可能很强，业绩做得很好，但他从来没被系统地问过「你是谁、你怎么想、你为什么做这一行、你跟同行的差别在哪」，他自己都没整理过。
我去做的，就是替他整理。
整理完之后，他这个人才「存在」于他自己的素材库里，然后AI才能放大他。
韩叙：普通人用AI，卡的真不是工具，。卡的是你压根没有可以喂给AI的「你」。
如果你想做一人公司，从今天开始做两件事：愿意输出、万事留痕。
这两件事，跟AI没关系，跟工具没关系，但决定了你以后用AI的天花板。
04一人公司不浪漫，中间有一段叫「个体户」
韩叙：你身边在做一人公司的人，真实状态是什么？
班叔：我服务的那个孵化器最近做过一个调研，1500多个一人公司创业者。
超过52%的人，对自己未来一年的收入预期，是1000美金以下。
什么概念？六七千人民币一个月。
但你算过吗，在一个1.5线以上的城市，做一人公司，工位费800，AI会员1000多，社保最低档，加上房租、餐费——一个月开销至少七八千。
也就是说，大多数人做这件事，真实状态是亏的。
这个数据挺扎心的，但是真的。
媒体上铺天盖地「一人公司」「超级个体」「AI赋能创业」，你以为是机会，其实大多数人是在交学费。
我不是说这件事不该做，而是说你得知道自己在哪一段。
韩叙：那一个想做一人公司的人，合理的目标是什么？
班叔：我自己内心是分了三段的。
第一阶段，任何手段——做乙方、接私活、做服务，能不能做到一个月5000到8000。
这一段我叫「把手弄脏」。你别想什么产品、什么规模化，就是去干活，去积累一线体感。
第二阶段，稳定到一个月15000到20000，大概等于你正常打工的工资。
这一段考验的不是你的爆发力，是可持续性——你能不能稳定接到客户。很多人偶然爆一单，以为自己起来了，然后就掉下去了。
第三阶段，一个月四五万以上。
到这个阶段，你才有资格谈产品化、谈AI放大、谈讲更大的故事。
你跳着走，大概率是要回头补的。
韩叙：班叔讲的中间这一段，他用了个词「个体户」。
意思是，从你出大厂、到你真正做成一家公司，中间有一段路，这段路不是创业，是个体户。
手艺活、亲自交付、客户少、收入不稳定。冷暖自知。
我服务的学员里，大部分人卡的也是这一段。
不是不肯努力，是不知道这一段是必经之路，以为自己一出来就该是公司化、就该有AI产品、就该跟大厂平起平坐谈判，然后扛不住，觉得自己失败了。
不是你失败了，是你低估了这段路的长度。
彩蛋：两条最朴素的建议
聊到最后，我让班叔给一个想做一人公司的普通人，留两条最朴素的建议。
他想了想，说就两条：
班叔：第一，失败的速度越快越好。
你不知道自己擅长什么，就去试。
这条路不行换下一条，下一条不行换下下条。在试的过程中，你才知道自己是谁、市场要什么、你的优势在哪。
很多人卡在「想做没做」，这件事最危险。因为你不试，就一直停在脑子里、停在焦虑里、停在跟同龄人比较里。
第二，不要停止做事。
哪怕没接到客户，你也得做事。
比如我空窗期没客户的时候，我就拿自己当客户，三个月把自己的小红书做起来，从0做到1万粉。
我不是说你必须做小红书，我是说你不能停。
只要你在做事，就有事掉到你面前。这不是鸡汤，是概率。
说一个最务实的版本：
你哪怕只是为了做下一份工作，你也得让自己一直在干。
如果有一天回到职场，人家问你「你这两年在干嘛」，你得给得出有内容的答案。一个连「自己这两年在干什么」都解释不清楚的人，是要不得的。