本文来自微信公众号：投资漫想，作者：ShawnQ，原文标题：《莫尼什·帕伯莱<CEO日记>专访（上） | 跳出朝九晚五，构筑稳健财富的思维模型》，题图来自：AI生成
本文整理自莫尼什·帕伯莱2025年7月做客《CEO日记》（The Diary of a CEO）播客的访谈实录。访谈中，莫尼什结合真实案例，分享了各类思维模型在商业场景中的具体应用，阐述了创业应有的正确认知和长期财富积累的底层逻辑。他向来擅长把深刻的道理，用引人入胜的故事娓娓道来，因此即便部分内容他过去常提，我觉得依旧能从中收获一些新的认知与实用方法。
访谈涵盖的话题包括但不限于：
为何思维模型能产生1+1=11的效果？
为何朝九晚五的工作反而比创业风险更大？
为何打造被动收入比你想象的更简单？
如何通过有效信息输出+大量尝试，为自己创造机会？
如何在近乎零风险的前提下，挖掘商业与投资机会？
为何大多数人低估了复利威力，而在理财上听从了错误建议？
为何决定长期财富的底层因素只有3项？
创业者不冒风险
史蒂文：莫尼什，结合你所做的工作，以及你在职业生涯中所做的公众教育，能否总结一下，你想传递的核心信息是什么？以及你最想把这些信息传递给谁？
莫尼什：这要看具体是哪条信息，具体情况会有所不同。比如说，在过去几十年里，我总结出了一些不同的思维模型。实际上，当你对这些思维模型有清晰的认识，尤其是当你能开始把它们叠加起来的时候，你会发现，它们的作用非常大，这时候，你会发现，1+1=11。而且这些思维模型并非都朝着同一个方向，也不是同一种类型。
史蒂文：让我们先停一下，所以“思维模型”这个词，基本上就是一种思考的框架（framework for thinking）。
莫尼什：对。
史蒂文：那么其中一个思考框架，就是“克隆”（cloning）这个概念。
莫尼什：对。我们以克隆这个思维模型为例。我们从小被教导说，如果你想创业，你需要想出一些新的、以前没人做过的东西。但现实是，这个世界其实很容易接受3个、甚至5个一样的东西。事实上，通常来说，观察已经存在的事物并思考能不能再有一个这样的东西，或者我能不能在现有基础上稍作调整，这其实是有优势的。
在人类心理中，有一种奇特的现象，也许可追溯到我们的历史和祖先进化过程，人们往往看不起克隆这种行为。但你仔细想想，我认为人类历史上最会克隆的两个人，就是比尔盖茨和山姆沃尔顿。
我们认为盖茨是个创新者，我们也认为山姆沃尔顿创造了沃尔玛，是个新事物。但事实上，他俩都是“我也是”模式的代表。如果不是因为擅于克隆，微软根本不会存在。比如我们看微软Word这个软件，它起源于WordPerfect，我们看Excel，它是从Lotus那里来的，我们再看Bing，它源自谷歌。微软所有做得好的东西，都是从外部“抄袭”别人的。
再说说山姆沃尔顿，你知道，如果把沃尔顿家族所有人加在一起，那是全世界最富有的家族，比马斯克等人还富。而且山姆沃尔顿自己也承认，他没有什么原创想法。最初啊，沃尔顿是照搬了Sears和Kmart。
史蒂文：给国际听众解释一下，这两家都是美国大型连锁超市。
莫尼什：是的，而且它们现在都没了。实际上，是沃尔玛把它们淘汰了。而山姆沃尔顿可以说是历史上最疯狂、执着的克隆者之一。每当他和家人一起开车度假时，如果路过某家零售店，他总会让家人留在车里，自己则会独自走进店里仔细观察一番。他曾说，历史上没有任何一个人、未来也不会有任何一个人，比他逛过的零售店还要多。有一次，他和他的经理们亲自去到这些店里。
零售业是最透明的生意之一，你可以走进竞争对手的店，10分钟内就能搞清楚它们的商业模式，甚至无需和他们交谈。没错，这太棒了。他走进一家零售店，经理对他说：“这家店经营得太糟糕了，整个店里乱七八糟的。”而山姆对他说：“是啊，但你看到那个蜡烛陈列了吗？那个蜡烛陈列做得太棒了。”所以，山姆觉得他可以向任何人学习，无论你是个一无是处的经营者，还是个出色的经营者，或者介于两者之间，他都能学到东西。沃尔玛就是把其他地方好点子融在一起的集合体。
你看看像星巴克这样的公司，我们都觉得它很有创新精神。但实际上，霍华德舒尔茨做的，是在意大利看到一个概念，觉得在美国也能行，就把这个点子从意大利复制过来，把咖啡馆的体验带到了美国。如果你是一个非常擅长复制、模仿和学习他人经验的人，你就已经领先90%、甚至可以说是95%的人。
企业董事会和商学院总爱把创新挂在嘴边。但实际创业时，对现有成熟想法进行微调优化，往往比从零原创更容易落地，也更赚钱。
现在，另一个重要的思维模型是，人们普遍觉得创业是非常有风险的事情，但真相是，创业者不冒风险，他们会尽一切努力来降低风险。而且在很多情况下，他们创业时的风险几乎为零。真正有风险的是朝九晚五的工作，因为人生只有一次，时间一去不复返，你可能无法做自己内心真正想做的事，无法把你的“音乐”带给全世界。把自己的“音乐”传递出去真的非常重要（Getting our music out is important，指做自己热爱、能发挥价值的事情并把这种价值带给他人）。
这种被灌输给我们的观念——如果你是创业者，你就是在承担风险——对绝大多数人来说，其实是很大的误导。假如你开始做一门生意，你其实是可以用一种风险为零、或接近零的方式来做这件事情，而且还可以直接复制一个已经存在的生意，对吧？现在，你已经把两种思维模型结合在一起了，我们还可以继续往里面加更多，1+1已经变成了11，这是非线性的。
1+1=11：当多种心理倾向、因素或模型共同作用，朝同一个方向推进时，导致结果产生非线性的、巨大的放大作用，即芒格所说的Lollapalooza效应。
为什么我说创业者其实并没有在冒险？如果拿我自己举例，类似的案例我还能给你举100个，但就拿我自己来说吧，我那时候有份朝九晚五的工作，同时我有了一个商业点子。我的雇主期望我每周工作40个小时，而一周有168小时，所以我觉得，我至少还能再挤出30-40个小时用来做我的创业项目。
史蒂文：能结合场景具体说说吗？
莫尼什：如果我们把一整周的时间想象为这些排列整齐的乐高积木，每一块积木代表2个小时。所以基本上我们每天8个小时都在睡觉，并且一周7天均是如此。蓝色积木，代表我们每周工作40个小时，也就是每天8小时、每周5天。我们还有其他活动，诸如做饭、洗澡、刮胡子、收拾打扮、通勤，以及各类琐事，工作日大约每天4个小时，周末大约每天8个小时。然后我们就到了自由时间，诸如刷社交软件、看网飞、和朋友聚会、外出聚餐等等。这部分时间其实不少，我们每天大约有4小时做这些事情，周末大约有8小时。这基本上就是大多数人一周的典型生活。
当你开始创业时，最重要的一点是，绝对不要切断你的现金流。有其他傻瓜在帮你付房租，还有其他傻瓜在帮你买菜，所以我们不必自找麻烦，但我们要对蓝色部分做一些改变。
史蒂文：也就是我为朝九晚五工作所花的时间。
莫尼什：没错。在开启创业项目之前，我一直是考评顶尖的员工。我一门心思为了雇主，把工作干到最好。但从我决定创业那天起，我心想，我的工作表现只要勉强达标、不被辞退就行，但不再额外投入精力，因为我要把精力投入到自己的创业项目里。我做的调整就是我保留了蓝色部分，但不再像以前那样增加额外的蓝色。
史蒂文：给只听音频、看不到画面的听众说明一下，蓝色代表本职工作。
莫尼什：正是如此。着手创业时，千万不要只为了赚钱去创业。这是创业最差的出发点。做生意的初衷不该是赚钱，而是为人们提供优质出众的产品或服务。只要做到这点，赚钱只是顺带结果，自然而然就会实现，没必要刻意为之。我们真正要思考的，是能否打造一款能推向市场的产品或服务，实实在在为社会创造价值、带来改善。
找到供给空白，快速测试迭代
史蒂文：那要怎么判断一个想法靠不靠谱？
莫尼什：你凭空想出的所有点子，基本都行不通。因为这些想法都来自你闭门造车的主观想象，靠空想永远酝酿不出好创意。正确的做法，就是我所说的快速原型测试（rapid prototyping）：把你的想法落地雏形，直接展示给真实用户。面向大众展示之后，你就能收获真实反馈。
我举个更通俗的例子。我第一次创业时，原本打算做信息技术服务，专门服务大型企业，对接营收或现金流达10亿美元以上的公司。当时我和芝加哥一家大型银行的资深IT负责人开会，对着PPT做方案讲解。讲到第10页，我简单介绍完，准备翻到第11页时，列席的部门主管直接打断我，说：回到第10页。
我退回上一页，重新讲解一遍，接着继续往后翻。他再次叫停：就停在第10页，别换页，剩下的内容我一概不关心。我只好停在第10页，整场沟通下来，他只围绕这一页的内容交流。我整套PPT原本规划了7项业务方向，唯独第10页的内容，戳中了他最棘手的痛点。他只需要解决这一个难题，我讲的其他业务，他完全没有需求。
创业时，一定要学会用心倾听。客户和潜在客户，会直白地告诉你真正需要解决的问题是什么。你自己构思的方案，或许只有四五成、七八成合理，但客户能告诉你百分百贴合需求的答案，因为那是真实存在的刚需痛点（pain point）。
那次会后，我认真复盘，清楚意识到，他的这个难题绝非个例，而是很多企业的共同痛点。最后他直接下了采购订单，足以看出问题有多迫切。后来我直接把第10页的内容扩充成20页，删掉PPT里所有其他内容，整套方案全部围绕这个核心需求重做。没有这位客户的提醒，我绝对想不到这一点，单凭自己的眼界，根本无法发现关键方向。
无论做哪一类创业，只要你做出了产品原型、早期版本或是初步方案，用户一定会直白告诉你，需要优化和调整的地方在哪里。
史蒂文：回过头看那次会议，以你现在的认知，如果重回当时那个销售角色，要怎样跳过一堆无效幻灯片，把事情做得更好？
莫尼什：换作现在再来做这类事，我的倾听敏感度会拉满10倍。人在开口说话时很难学到东西，真正的成长都来自用心倾听。我会少说多问、深挖需求，也不会过度依赖幻灯片。我会主动引导对方，让他们说出真实想法。
你去研究各类企业就会发现，不管是风投加持的初创公司，还是普通自营生意，有一个共性：几乎没有哪家企业，最终的商业模式和最初设想一模一样。这种从头至尾一成不变的情况，实属罕见。创始团队和早期客户不断磨合、双向互动，才能把一块未经雕琢的湿黏土，打磨成大众真正需要的产品。
举个例子，谷歌眼镜。当初研发出来时，他们以为全世界会人手一副，结果彻底失败了。为什么？因为这类穿戴物品，高度关乎个人感受。就好比箭牌口香糖，口腔属于私人空间，人们不会随便乱嚼杂牌口香糖。不会选价格便宜一半的杂牌替代品，因为不值得、也不合心意。同理，眼镜、墨镜，所有贴身穿戴的物件，都带有极强的个人属性，人体工学、使用体验至关重要。
Meta公司也在做同类产品，但他们选择和雷朋合作，联合研发。成品外观和普通眼镜别无二致，我认为这才更容易成功。
史蒂文：我有一副，一直在用。
莫尼什：你没用过谷歌眼镜吧？
史蒂文：没有。那个项目早就关停了吧？
莫尼什：没错。我想说的核心就是，必须紧盯客户需求。乔布斯说得没错，用户不知道自己想要什么。但你把产品摆在他们眼前，他们就能给出调整建议，告诉你自己真正想要的东西。这是第三个思维模型，就是你和你团队的聪明程度，都不足以完全摸透用户需求，你必须具备出色的倾听能力，还要足够灵活，能从繁杂信息里区分关键信号和无效杂音，这样创业路才会走得通。
成本是你可掌握的唯一变量
史蒂文：还有一个贯穿其中的底层逻辑，就是注重细节。我不知道算不算思维模型，但你之前讲到，山姆沃尔顿会躺在货架过道之间，精准丈量尺寸，这件事让我意识到，极致注重细节、追求精准的重要性。
莫尼什：商业竞争，差之毫厘，谬以千里。
山姆沃尔顿选“Walmart”这个名字，原因之一是它只有7个字母。他会核算门店招牌的制作成本，刻意选用字母更少的名字，以此压缩开支。成本管控，是沃尔玛刻在骨子里的东西，贯穿经营全程，极致节流、精打细算，这也是它能做大做强的关键。
做生意，有一件事永远可以自主掌控，那就是成本。利润率、售价、市场环境很多东西都无法左右，但成本永远握在自己手里。这又是一条核心法则：保持克制自律，在成本开支上严格约束自己。再看路威酩轩（LVMH）集团，主营高端奢侈品，定位顶级消费市场。
史蒂文：LVMH旗下有LV。
莫尼什：没错。他们还收购了蒂芙尼等一众品牌。但细看这家公司的运营模式，管理极度严谨。老板会重金拿下黄金地段，因为地段至关重要，但他谈下来的地产合作条件，划算到让人惊叹。明明身处奢侈品赛道，本不用如此抠细节、控成本，他们却依旧精细化运营。也正因如此，他才能成为欧洲首富。
史蒂文：因为这种做事思维，会贯穿每一项决策。
莫尼什：完全没错。
史蒂文：日积月累用在上百件事里，差距就会彻底拉开。
莫尼什：是的，影响巨大。
找到你的使命与价值
史蒂文：我这里用黄色积木，代表自主创业的工作时长。你来演示一下，该从原有时间里削减哪些部分，腾出时间投入自己的事业。
莫尼什：其实很简单。首先睡眠时间不动，作息保持不变。代表全职工作的蓝色时长，也维持不变。其中一个调整办法就是，住得离公司近一些，最大限度压缩通勤时间，每一小时都弥足珍贵。
我们主要压缩的是空闲娱乐时间。舍弃部分闲暇时间并不会难以接受，原因就像我们刚才聊的，创业的初衷不是赚钱，而是把自己的“音乐”传递出去（it is about getting our music out）。
史蒂文：把自己的“音乐”传递出去，这话具体是什么意思？
莫尼什：意思是，你心中拥有一样东西，你清楚这个世界需要它，而你想把它带给所有人。正因为你发自内心想把它带给世界，它就不再只是“工作”。
史蒂文：我想很多听众此刻心里都会有疑问：“可我本来就很热爱我的本职工作啊。我是少数幸运的人，每天的工作就是和小动物相处，我真心喜欢这份工作。”
莫尼什：这条路并不适合所有人。你得认清自己是什么样的人。如果你真心热爱朝九晚五的工作，也享受白天大部分清醒时间都在做的事，那很好，完全没问题。不是人人都要当创业者，也不是每个人都该去创办公司。有的人会借助别人的平台，以另一种方式去表达自我、实现价值，这也无可厚非。
但如果你不属于这类人，每天早上不愿起床上班，每天上班都毫无期待、提不起劲，那一定是哪里出了问题。你要问问自己，有没有别的事，是你真正热爱、发自内心想去做的？寻找这份热爱，其实不用耗费太多力气。
不妨看看比尔盖茨和保罗艾伦的例子。当时盖茨还在哈佛大学读书，偶然看到一本杂志，上面介绍了早期个人电脑。他立刻意识到，一场时代变革即将到来，自己必须投身其中。是保罗艾伦把这本杂志拿给了他，对他说：我们现在就该行动，属于我们的时代来了。对盖茨而言，做出决定轻而易举，可他的父母却难以接受。得知他要退学，父母十分震惊。盖茨向父母保证：别担心，我以后一定会回来读完学业、拿到学位。几十年后，哈佛大学授予他荣誉学位。典礼现场，父母坐在台下，他当众说道：我说过，我一定会回来完成学业。
史蒂文：这里有一组相关数据。统计显示，此刻正在收听的听众里，有12%的人对自己的工作极度不满，也就是打心底厌恶上班。全球范围内，85%的职场人工作状态消极，无法全身心投入，也感受不到工作的快乐。这个数字十分庞大。美国半数以上的职场人，只能算勉强满意当下的工作，但整体的工作投入度依旧低得惊人，不容乐观。
莫尼什：确实如此。单纯的工作不顺心只是表象，只是一种外在表现。深层原因往往是，你天生有属于自己的人生使命与追求，却一直没有奔赴热爱。比尔盖茨和保罗艾伦找到了自己的人生方向，便果断行动。我们大多数人，很难做到这么干脆。
我们能做的，就是多去尝试。就像试穿不同鞋子，才知道哪一双合脚。可以多做一些设想、和朋友聊聊、预想不同的生活场景。举个例子：我是一名快递司机，日常工作平淡，但我喜欢弹吉他；或是我热爱在家手工制作艺术摆件。每个人都要找到自己的人生使命。
至于具体该如何找寻，我未必是最合适的解答者，或许你之后可以邀请其他嘉宾来聊聊这个话题。
史蒂文：你觉得每个人都有使命吗？
莫尼什：每个人都是独一无二的个体，心底都有一份想要向外传递的价值。找到它、实现它不容易，但这段追寻的旅程，本身就意义非凡。不能单纯因为不满现状就去创业，也不能只为赚钱致富才动身。你必须拥有一样东西，是你确信这个世界会需要、会在意的。
拿我自己来说，我曾接受过产业心理师的专业测评。他们对我说：莫尼什，你喜欢玩游戏，是个游戏玩家。这话再贴切不过。我本身对数字、数理很敏感，天生就喜欢这类事。
我刚开始创业时身无分文，每周会给200家企业的资深IT负责人，各寄出一封信函。这些高管身边都有把关人，也就是秘书，她们的工作就是拦截无关邮件与信件。而我的目标，就是绕过这些拦截，让信件顺利送到负责人手上。我用邮件合并工具批量生成信件，但每一封都会做个性化定制。比如对方名叫大卫史密斯，信件开头就会写“亲爱的戴夫”。正文里，戴夫这个昵称还会反复出现三四次。秘书收到信件后，根本无法判断，我是不是这位高管的熟人。
史蒂文：就因为你用了对方的昵称？
莫尼什：没错。秘书不会轻易丢掉一封看似熟人发来的私信，信件自然就有机会递到本人手中。信件寄出一周后，我会挨个打电话，200个人，一通不落。如果转到语音信箱，我就留下留言。到这一步，这些人就正式进入了我的客户跟进名单。就拿戴夫史密斯举例，他已经进入销售漏斗。一周若无回应，我会再打一通电话。后续跟进节奏逐步拉长：两周、四周、八周、十六周。只要对方没有明确回绝、表示毫无兴趣，就会一直留在我的跟进列表里。
第二周，我会再寄出200封信，再打200通电话，第一周和第二周的客户同步推进。日复一日，我始终保持高频联络。我擅长数据统计，会全程记录所有数据：200封信里，有效反馈有多少？成功约到多少场面谈？通话转面谈、面谈转成交的转化率分别是多少？我当时对接的都是大额订单，单笔金额动辄数十万美金。
坚持做了9个月之后我猛然发现：创业这件事，远比消遣娱乐有意思得多。黄色时间，远胜过休闲放空的橙色时间。
史蒂文：黄色代表什么？
莫尼什：黄色，就是我们投入初创事业的时间。
史蒂文：也就是打理自己的创业项目？
莫尼什：没错。周末不用上班，我每天会投入10小时在创业上。工作日白天要上班、处理日常琐事，每天也会挤出4小时。算下来，工作日5天、每天4小时，周末2天、每天10小时。
至于碎片化的娱乐闲暇，完全没法比。持续跟进客户、直到对方要么明确拒绝，要么签下采购订单，这件事远比刷社交软件、刷剧要有趣得多。
史蒂文：而（刷社交软件、刷剧）恰恰是大多数人打发闲暇时间的方式。
莫尼什：判断自己适不适合创业，有一条关键标准：创业这件事，必须比休闲娱乐更让你热血投入。对你而言，（和经营自己的公司比起来）刷剧会变得索然无味，刷社交平台也会觉得无聊乏味。就像平克弗洛伊德那首歌唱的：我们不需要刻板的说教，不需要思想的禁锢。那些无意义的消遣，全都可有可无。真正值得投入的，是黄色板块所代表的事业，而不是橙色所代表的娱乐放松。那些消遣，本就非必需品。
史蒂文：那我们不需要休闲时间了吗？
莫尼什：创业这件事，比任何闲暇时光都过瘾，每一小时都像在经历巅峰体验。还有什么比这更棒的？
创业不必重资产投入
史蒂文：我现在设想的，是那些正朝九晚五上班、心里有个创业想法但还没落地的人。他们当下最大的压力多半来自财务：渴望财务自由，希望人生有更多选择权，能去度假、做喜欢的决定、拥有更多自由。如果你也是这样的人，从0到1起步，还有哪些我们没聊过的核心思维模型需要掌握？
莫尼什：首先要明确一点：如今这个时代，大多数创业想法都不需要重资产投入。
史蒂文：这是什么意思？
莫尼什：就是启动资金不需要很多。事实上，创业所需的资金越来越少，因为比拼的不再是资金，而是脑力与认知。好消息是，资金不再是创业的门槛。我当年创业时，申请了所有能办的信用卡，十几张维萨、万事达卡，总共攒了7万美元可用信用额度。我还取出了退休账户（401k）里的3万美元，心想，大不了以后再补回来。就这样凑了10万美元启动资金，这笔钱后来用作运营资金，支撑公司走上正轨，之后业务就实现了正向现金流。
9个月后，我彻底摆脱了资金压力，业务现金流足够支撑生活，于是我递交了辞职信。我找到老板和他的上司，说：“我创业了，业务和公司不冲突，两周后离职，这是我的辞职信。” 他们听完对我说：“莫尼什，过去9个月我们一直很困惑，开了好几次会。你的业绩明显下滑，但又没差到要开除你的地步。” 我笑着说：“这正是我刻意为之的，一直保持在‘勉强不被开除’的水平。”他说：“你简直拿捏得太准了，我们开会讨论好几次，就是没法开掉你。”他们接着说：“当你创业失败了就回来，我们还会给你加薪、升职，随时欢迎。” 他们说的是“当你失败”，而不是“如果你失败”。我心里立刻踏实了，我相当于有了一次无风险尝试的机会。辞职创业，成了最好，败了也能回到原点，几乎没损失。
史蒂文：这就是亚马逊的一类决策、二类决策思维模型。
一类决策（Type 1）指不可逆、影响深远的单向门决策，如重大并购、新业务线开辟，必须谨慎慢做、充分论证，错了难以挽回。二类决策（Type 2）指可逆、影响有限的双向门决策，如日常运营、小功能调整，可由小团队快速拍板，错了能回头修正。
莫尼什：没错。不止我一个人这么做。比尔盖茨当年冒了什么险？他作为哈佛大一新生，在就业市场上的价值是零。没人会给他开高薪，而且他随时可以回学校读完学位。假设他当时去了新墨西哥州创业，结果失败了，他在西雅图还有富裕的父母，回来多读一年书，照样毕业，前途不受影响。这算什么风险？根本没有风险。
你去研究企业家，一个接一个，你会发现什么？看看理查德布兰森爵士，他要开航空公司，需要一架波音747大型客机，造价大概1.5亿美元，这可是一笔巨款。但布兰森愣是零风险地把维珍大西洋航空做起来了。他是这么干的：用创意代替资本。他先打西雅图的查号台：206-555-1212，问到波音公司的总机，然后打了过去。
史蒂文：波音是卖飞机的，对吧？
莫尼什：没错，波音生产747客机。布兰森拨通这家巨头企业的总机，开口就说：“我想租一架大型客机。”对方直接挂断了电话。他反复打了将近30次，一次次被挂断。最后接线员被他缠得没办法，一位女员工说：“我给你转接租赁部门的负责人，让他直接回绝你。”
于是他被转接到了真正负责大型客机租赁业务的专员。对方说：“布兰森先生，我们每个国家只合作一家航司，英国这边合作的是英国航空。我们没什么可谈的。”布兰森接着问：“那如果英航现在打电话，想租一架二手旧客机，你们手头有闲置的吗？”对方答道：“确实有一架闲置的，但这没有任何实际意义。”布兰森又问：“那如果是租给英航，你们会开出什么租赁条件？”最终，波音把那架客机租给了他。之所以同意，是因为那架飞机一直闲置搁置，毫无用处。波音几乎没有任何风险，他们很清楚：一旦布兰森无法按时付款，就能立刻收回飞机。
运营航司的模式本身就无需大额本金：机票提前4个月预售，现金提前回笼；落地后30天才结算燃油费用，飞机租金也在落地之后支付。全程几乎不需要垫付资金。维珍大西洋航空，就是靠着零本金顺利起步的。
连需要大型客机的航空业都能零成本起家，那任何行业，你都可以轻资产入局。纵观各行各业，所有成功企业，无一不是从小做起。初期萌芽起步，极致压缩风险，先拿下少量种子客户，之后依托客户需求稳步扩张，慢慢发展壮大。这就是创业的底层逻辑。
关键是，一旦不再死守原本蓝色的全职工作时间，代表创业的黄色时长几乎可以翻一倍甚至三倍，因为这份事业，才是真正能让人充满热忱、获得极致成就感的事。
史蒂文：辞掉朝九晚五的工作，把全部时间都投入到自己的创业项目中。
莫尼什：我早上7点到9点钻研创业项目，傍晚6点下班回家，继续工作到晚上10点甚至12点。
史蒂文：在你还有全职工作的同时？
莫尼什：没错。周末也全扑在创业上。我无比渴望全职投入，因为我很清楚，一旦全身心入局，就能大展拳脚、做出成绩。事实也确实如此。创业第1年，营收40万美元；第2年140万；第3年300万。到第6、7年，营收做到了1500万至1700万美元。事业一路攀升，正因为我挣脱了束缚，可以全力以赴。我很清楚这些信件背后的数据，发了多少信、打了多少电话、转化率是多少…整套方法是有效的。就算失败了，你大可以回头继续上班，再试一次。你可以多这么干几次。
你不出手，就永远投不进
史蒂文：我觉得这是一套很少被人重视的行动框架，也就是你说的思维模型。就像你当初寄出 200 封信件一样。经常有年轻人在路上跟我说：“我一直在找工作，发了6封邮件，没人回复。”这件事直接打击了他们的自信，最后得出结论：找工作太难、根本找不到。仅仅因为只尝试了6次，就认定前路不通。但我采访你这类实干者时，听到的都是更大的数字：200封、300封。这背后就是平均法则：多出手、多尝试，机会才会出现。
莫尼什：我女儿从加州大学伯克利分校毕业时，告诉我她想去对冲基金工作，可她并不是商科专业出身，原本完全不占优势，几乎不会被纳入考虑范围。我让她把纽约和洛杉矶所有对冲基金整理出来，做成Excel表格，记下每家管理合伙人的姓名和邮寄地址。大家不一定能查到私人邮箱，但公开的邮寄地址随处可查。她一共整理出两地大约1200家基金。我告诉她，求职信之外，额外附上两页内容，推荐一只股票。写一写投资这家公司的逻辑，告诉对方，为什么投这家公司很可能让他们赚钱。之后，我们寄出了整整1200封纸质信件，没有一封是电子邮件。
其中一封信，送到了纽约一位85岁退休大佬手里，那家基金早已停业，本不该出现在名单里。但这位老人在洛杉矶有位朋友，他随口提了一句：“你不是在招分析师吗？这个女孩的思路和特质，刚好很合适。”最后，我女儿顺利入职，拿到的薪资，比同校商学院成绩最好的同学都高。
史蒂文：你说到这些，我深有感触。前几天我刚好做了一条相关视频，刚好能对应你讲的内容。我在视频里拆解了如何传递真正有影响力的沟通信息，这套框架分为两个维度，之后会做成动画演示。
第一个维度是沟通渠道的有效信号vs.无效噪音。高信号渠道，可以绕过助理拦截，直接触达决策人。高噪音渠道则完全相反，比如群发企业通用邮箱，信息泛滥、人人都在用，你的内容只会石沉大海。
第二个维度是信息本身的情绪与记忆冲击力。高冲击力，就像你说的，附上独家投资分析，瞬间脱颖而出，哪怕对方会觉得你有点特别。或是像你之前用对方昵称写信，拉近感知、增强共鸣。低冲击力就是反面：千篇一律的模板文案、复制粘贴、AI流水化生成，毫无记忆点。高信号渠道+高情绪共鸣，才是有效方式。
莫尼什：一点没错。
史蒂文：可现实是，绝大多数人，全都扎堆在用低信号、低价值的低效方式沟通。屡屡碰壁之后，就陷入低落、失去动力，抱怨说：“根本没人理我。”
莫尼什：就像乔丹说的：“你不出手，就永远投不进。”
创业者必备的核心素质，就是抗压韧性。我会用数据算账：寄出5000封信，耗时25周、差不多半年，最终能约到多少场面谈？哪怕只有10场、20场，我也拿到了清晰的转化数据。
接下来再统计面谈到成交的转化率。我本身擅长数理，我只需要确认一件事：这条路不是完全走不通。短短两三个月，我就验证了，转化绝对不是零。
史蒂文：塑造人一生格局的经历里，陌生电话推销绝对算一个。我16到19岁就在做这份工作。当年我每晚九点给陌生人打陌生推销电话，推销门窗产品。这段经历教会我的，和你说的一模一样：80%的人都会直接拒绝。
莫尼什：实际是98%的人都会拒绝，但这根本不重要。
史蒂文：我常这么划分：80%直接拒绝，15%委婉回绝，剩下5%愿意听你多说几句，最终成交的大概只有1%。看懂这个规律之后，你看待整个人生的视角都会彻底改变。
莫尼什：我也有几乎一模一样的成长经历。我父亲本就是创业者，他很擅长发现供给缺口：那些市场本该存在、却无人填补的需求。他总能零成本启动新项目，一次次白手起家。但他的短板也很明显：扩张过于激进，企业不够稳定，几乎没有自有资金，全靠负债杠杆运转。
前前后后，他破产了八九次。我十一二岁的时候，我和弟弟就成了他的临时决策班子。他身边没有其他人可以商量，每天晚上，我们三人坐在一起，只解决一个问题：怎么让公司再多撑一天。所有事情都濒临崩塌，债主步步紧逼，业务全线溃败。日复一日，唯一的目标就是：苟住，再多撑一天。第二天晚上，再重新复盘，重复同一个问题。
在我16岁那年，父亲开始带着我四处跑业务，我不知道他当初为什么这么做，但我打心底感激。那时他在迪拜经营一家黄金首饰工厂，挨家拜访线下金店，上门推销自家产品。我跟着他跑遍各处，那年我刚好16岁，和你当年一样。我们打车从迪拜去往阿布扎比，整条街上全是金店。没有熟人，没有人脉，他就一家接着一家挨个拜访。我当时特别震惊。跑到第五家，他就做成了第一单。单子很小，没有信任基础，体量有限，但至少成交了。3个月后，我们再次回访这家店，又拿下一笔小订单。店主开始主动泡茶招待，彼此慢慢建立默契，后续订单越做越大。
他一直坚持这样深耕跟进。后来我还跟着他去了卡塔尔多哈，流程完全复刻。我亲眼看着机会一点点打开，也亲眼看到，别人冷眼拒绝、闭门送客，从来影响不到他分毫。那些拒绝，对他而言完全无关紧要。
史蒂文：这个视角很有意思，提供了全新的思考方式。你想表达的是，只要拿下那一个机会，就等于埋下一颗种子，日后能生根发芽，发展壮大。
莫尼什：我们只看数量和转化率，还有付出的成本。就像我说的，寄出5000封信，换来20场面谈，这就已经很好了。转化率相当可观，毕竟一笔成交订单，就能带来20、30万美元的收入，体量非常可观。根本不需要遍地开花。
史蒂文：那这些客户的长期终身价值呢？
莫尼什：高得惊人。我当年建立的这些合作关系，至今还在维系，长久稳固。
每个人的成功必然包含运气的成分，但某种程度上，我们也能创造自己的运气。作为初出茅庐的年轻人，如何加大自己的运气？莫尼什所说的重要一点，就是“多出手”。觉得有意义的事，不遗余力去做。只有接触到更多的人和事，让更多人看到你的价值，不怕被拒绝、被轻视，才能偶尔碰到欣赏你的伯乐、认可你的客户，创造你自己的“运气”。
本文来自微信公众号：投资漫想，作者：ShawnQ