本文来自微信公众号： 每日天使 ，作者：每日天使，原文标题：《Railway CEO谈Agent原生云基础设施：300万用户、每周10万注册、自建数据中心——Railway这朵慢云如何起飞？》
在AI这个节点上，很多人都在问：谁会是下一代的云基础设施赢家？大家第一反应是AWS、GCP、Azure，或者Cloudflare、Vercel这样的新势力。但还有一匹黑马——Railway，一个六年前就开始做"让部署变简单"的公司，如今悄悄积累了300万用户，每周还在以10万的速度增长。
更特别的是，Railway的创始人Jake Cooper是个"孤独创业者"：没有联合创始人，没有融大钱，却自己悄悄建了裸金属数据中心，用三个月就把数据中心成本回本，并且在AI Agent浪潮到来之前，就已经把基础设施的设计哲学指向了那个方向。
这期Latent Space播客是Jake Cooper少有的深度公开对谈，谈到了Railway的增长内幕、Agent原生云的架构哲学、Death PRs的传播效应、Heroku落寞的本质，还有他个人作为独立创始人的精神生存之道。内容相当硬核，但也相当真诚。
导语
2025年，一个叫Railway的云平台突然被大量开发者在X上刷屏：不是因为融到了大钱，也不是因为上了什么榜单，而是因为他们合并了一个"Death PR"——删掉了一大堆基础设施代码，让平台成本大幅下降，然后公开发文庆祝。这种反常规的骚操作，让很多人第一次认真看了一眼这家公司。
他们看到的是：300万注册用户，每周10万新增，自建裸金属数据中心，一个没有联合创始人的创始人——Jake Cooper——正在悄悄把"部署即时即有"这件事做成现实。
在Latent Space最新一期播客中，Jake第一次深入讲述了Railway的完整故事。
Q&A正文
一、六年"慢公司"是怎么突然起飞的？
Q：Railway现在有多少用户？增长是什么节奏？
Jake Cooper：大概300万注册用户，每周新增10万。但我要诚实地说，这个数字很漂亮，但你也知道注册用户和活跃付费用户是两回事。我们真正关注的是有多少人在真正使用平台部署东西。不过增长势头确实是明显加速了，尤其是最近一段时间。
Q：你们花了多久才到这个规模？
Jake：六年。这不是一夜爆红，是六年的慢磨。在最开始很长一段时间里，我们的增长是线性的，甚至是艰难的。我们一直在打磨产品，相信如果产品足够好，口碑会来。然后确实来了，但来的方式不是我预期的——部分是因为AI coding工具的普及，很多用Cursor、Claude写代码的开发者需要一个地方部署他们的项目，而Railway是那个摩擦力最低的地方。
主持人：所以你们是AI编程工具浪潮的受益者？
Jake：是的，但我不觉得这是运气。我们提前就在做这件事——把激活成本压到极低。如果你今天有一个想法，Railway应该让你在五分钟内就能把它跑在生产环境里。这个目标不是因为AI来了才定的，是我们六年前就定的。
二、为什么要自建裸金属数据中心？
Q：你们自建数据中心这件事很少有创业公司做。为什么？
Jake：最初是因为AWS太贵了。当你的流量到一定规模，你意识到自建会有多大的成本优势。我们做了分析，然后就去买服务器、租机房、自己搭网络了。
Q：数据中心多久回本？
Jake：三个月。大概三个月内，数据中心的成本就已经回来了。这个速度比我们预期的要快得多。现在裸金属已经是我们平台流量的绝大多数了。
主持人：你们在数据中心上写了不少东西，比如自研TCP/IP栈优化，甚至到内核层。
Jake：对。我们有一个信条：不管要挖多深，我们都挖。如果为了给用户提供更好的SSH连接不断线体验，我们需要改内核的TCP实现，那我们就去改。这不是大公司的做法，但这是让我们的基础设施体验真正不同的方式。你不能靠抄大厂的作业赢——你要发明。我们承诺自己不抄别人的架构，从第一性原理出发重新设计，读论文，然后自己实现。
三、"Death PRs"是什么？为什么会出圈？
Q：说说"Death PRs"，这是什么概念？
Jake：这是我们在内部做的一个实践。我们设了一个专门的GitHub仓库，专门用来合并那些"删代码、降成本"的PR。比如我们发现某个基础设施组件可以用更精简的方式重写，节省了大量成本。我们合并它，然后发推庆祝——"我们今天合并了一个Death PR，节省了XX美元每月"。
Q：为什么叫"Death"？
Jake：因为这些PR在"杀死"多余的复杂度和成本。不是说产品功能在死，而是让技术债和低效的架构去死。这件事本身是内部的工程实践，但我们把它公开之后，开发者社区非常喜欢这种透明度和工程精神。它意外成了我们很重要的一个口碑来源。
主持人：这背后的哲学是什么？是"少即是多"？
Jake：是"你真正在用什么"。我们鼓励工程师去问：我们今天跑的这些东西，有多少是真的必要的？如果不必要，删掉。每删掉一块不必要的复杂度，系统就更可靠、更快、维护成本更低。这个文化来自我们自建数据中心时的训练——当你要为每一瓦电力、每一块硬盘付钱，你会更加认真地对待效率。
四、Central Station：如何用小团队撑起大规模
Q：Railway团队规模不大，但用户量很大。你们怎么做到这个杠杆比的？
Jake：我们内部有一个系统叫"Central Station"。它的核心功能是把所有用户反馈——客服、论坛、社交媒体、GitHub Issues——全部聚合起来，自动分类，然后动态分配给内部最相关的工程师。比如，一个关于网络的bug，系统会知道谁是网络这块的核心人，然后把相关的十条反馈都推给他，而不是让他在Slack的海量信息里自己去找。
主持人：你们是开源这个系统了吗？
Q：你们最近的大事故是什么？
Jake：影响了3000多个用户的一次缓存问题。起因是一个上游供应商写了RFC说会有某种行为，但他们自己没有按RFC实现。我们测试了，没发现问题，因为我们的测试覆盖不到他们的错误实现。Central Station第一时间捕捉到了用户反馈的聚集，我们迅速定位并回滚。但这件事提醒我们：任何时候推向300万用户，边缘情况的多样性都会超出你的预期。
五、什么是"Agent原生云"？
Q：你说Railway在做"Agent原生云"，这个词是什么意思？
Jake：我的意思是：AI Agent在工作时，需要的基础设施原语跟普通应用完全不同。Agent需要能随时fork一个生产环境的副本来测试假设，需要能快照某个时刻的完整状态，需要生产环境和测试环境之间没有漂移。
现在的云架构是为"人类工程师手动部署"设计的，不是为"Agent在生产环境里自主迭代"设计的。如果你让一个Agent直接操作你的AWS，而没有安全的fork/snapshot原语，它迟早会删掉你的数据库——不是"如果"，是"什么时候"。
Q：Railway的Canvas功能是这个方向的答案吗？
Jake：Canvas是一个可视化的服务编排界面，你可以在上面看到你所有的服务和它们的连接关系。我们想要Agent能在Canvas里操作：它看到一个服务，fork一个副本，做实验，看结果，然后决定是否合并回生产环境。整个循环在Railway内部完成，而不是AI脚本乱跑。这才是真正的Agent安全操作基础设施的方式。
主持人：你之前是AI怀疑论者？
Jake：是的，2023年我基本不信。2024年我开始说"好吧，也许可以"。然后2025年圣诞前后，那两周是一个分水岭。大家回到工位，发现AI能做的事情一下子超越了某个临界点。现在这个感觉是：你拿错了比拿对了更难。就像Vision拿起雷神之锤，它是自平衡的。我现在是深度信仰者。
六、Temporal的爱恨情仇
Q：你们是Temporal的深度用户，但你卖掉了股票？
Jake：（笑）对。Temporal是一个强大无比的工作流引擎，我从Cadence时代（在Uber）就开始用，快十年了。它能让你把整个用户旅程写成一个顶层函数，而底层的持久化、重试、状态管理全由它负责。这个思想太强大了，对Agent时代也同样重要——Agent需要执行长时间任务，需要暂停、恢复、处理异步事件，这就是Temporal的用武之地。
Q：那问题是什么？
Jake：它像喷气发动机——威力无穷，但你必须完全理解它的状态模型。如果有人在不了解Temporal历史回放机制的情况下，往工作流里塞进了一点不确定性的代码，就会导致非确定性问题，然后整个工作流的状态就乱了。我们在Railway内部跑整个部署流水线都是用Temporal，但我们也因此不得不建立专门的测试体系来验证状态机。它的操作复杂度在规模增长后会变成一个实际的负担。
主持人：如果你不用Temporal，你会怎么做？
Jake：我们可能会自己造一个更简单的版本，专门为我们的场景优化。其实我们已经在做一些内部替代方案了。但Temporal本身的概念是正确的——这一点毫无疑问。
七、Heroku的凋零与Railway的使命
Q：Heroku正式宣布告别，你有什么感受？
Jake：这是我的第一个"真实部署体验"的地方。我也有过在bash里专门写Heroku alias的阶段。但Heroku的凋零并不奇怪——当一个业务不是母公司的核心业务，它必然被边缘化。Salesforce的核心是CRM，不是云计算。再好的产品，如果不是战略核心，资源、注意力、人才都会被挤走。这是Meta早期创始人总结的那个规律：专注就是力量，分散就是死亡。
Q：你们不想做"新Heroku"？
Jake：对，我们不想做新Heroku。新Heroku是一个存量市场的概念。我们想做的是：让软件的激活能量降到零。不管是公民开发者、前端工程师、后端工程师，所有那些Docker、Kubernetes、CI/CD、DevOps层的摩擦，都应该消失。你有想法，Railway让它在五分钟内活着。这才是我们的目标。
主持人：你们会做GPU吗？
Jake：现在不。但永远不会说永远不会。当你完全垂直整合，你最终会需要算力。但现在聚焦。你被拒绝做的事情，定义你比你选择做的事情更多。
八、独立创始人的生存之道
Q：你一个人撑了六年，没有联合创始人——你是怎么做到的？
Jake：我喜欢写作。写作对我是一种厘清思路的方式，也是一种对外传播的方式。我在Twitter上发了很多东西，也因此被骂了很多次，比如我说"如果你周末还在加班，说明你的规划出了问题"，然后又收回了这句话——因为现在这个特殊时期，如果你方向清晰，多一些投入是值得的。
我自己的节奏是：周一到周五，日出到日落全力工作。周六完全断开，陪自己爱的人。周日下午回来，做下周计划，写笔记，理清头绪。然后下周再冲。
Q：两个联合创始人你觉得为什么是最坏的数字？
Jake：没有平局裁判。你们意见不一致，谁说了算？哪怕你说"他是CEO"，在感情和信任上，两个人永远是平等的，所以每次分歧都很难真的一锤定音。三个人至少还有少数服从多数。一个人就是我自己决定。这不是最容易的，但它确实是清晰的。
主持人：对创业者最有价值的一句话？
Jake：大多数建议，消化它，然后扔窗外。如果它真的有价值，它会自己通过你的经验再回来的。别照单全收——每个人的处境都不同。
结语
Jake Cooper和Railway的故事，本质上是一个关于"相信第一性原理"的故事。
在大家都觉得基础设施是成熟市场的时候，他觉得激活成本还远远太高；在大家都烧钱用云服务的时候，他去自己建数据中心；在大家都在讲AI应用层的时候，他说基础设施原语才是Agent时代最关键的东西。
结果六年磨一剑，300万用户不是靠营销来的，是靠一个又一个开发者觉得"这个工具真的很好用"口口相传来的。
视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=LzCUYNP5UTI