本文来自微信公众号： 每日天使 ，作者：每日天使
本周，旧金山一家AI保险公司Corgi Insurance宣布完成1.06亿美元新一轮融资，估值飙至26亿美元。创始人Nico Laqua和他的团队以"美国最极端工作文化"著称：全员7天上班，创始人睡在办公室，前30名员工中有一定比例刺了Corgi纹身。Nico近日做客知名创投播客20VC，与主持人Harry Stebbings展开了一场近乎"同频共振"的对话——两人都认为大多数创业者还不够拼。以下是这期长达近一小时的访谈完整编译。
一、动力来源：不是怕输，而是爱赢
Harry：我每次见到优秀的CEO都会思考：驱动你的是怕输的恐惧，还是赢的渴望？
Nico：你不能被输的恐惧驱动，那样你会变成一个什么都不敢做的懦夫。输本身是美好的，因为赢有不对称的上行空间。你要爱赢，要爱那个胜利的时刻。
贝佐斯有个棒球类比一直让我印象深刻：在棒球里，你每次击球最多得四分，但打出高风险大力击球的概率却很低，所以这是失败的策略。商业不一样——在商业里，"全垒打"带来的不是四分，而是AWS那种无限的上行空间。所以要多出击，每一次都追求不封顶的上行空间，同时保持有限的下行损失。
拿破仑是有史以来最伟大的将军，但他不是每场仗都赢的。重要的是胜率比别人高，重要的是不让对失败的恐惧阻止你出击。
Harry：你团队里有人说你是他见过最有攻击性的人，目标对别人来说近乎不可能实现。你回头看，有什么事情当时还不够aggressive？
Nico：上大学——那是我人生中最不够激进的错误。如果你想做大事，你需要早点走进荒野、被磨砺一番，经历低谷之后才能走向高峰。我在那件事上确实浪费了一些时间。
我不怎么想大学文凭有没有含金量这个问题，因为你的人生分量是自己赋予的。创业本质上是一场"合法性危机"——没有血缘，没有继承，你只能靠自己赢得认同。大学文凭也只是借来一点别人的品牌光环，但这个动作其实挺赤裸的，心照不宣的感觉。
二、工作文化：7天工作制不是制度，是筛选器
Harry：公司要求全员7天工作，这个决定你是怎么想的？
Nico：假设你已经决定要做一件大事——那在5天里你能做多少，在6天7天里你一定能做更多。如果你真的认真对待创业，想要赢，想要感受和同伴并肩作战的那种战友情，那就应该全力以赴。为什么是5天而不是4天、3天、1天？你既然在做，就应该做好。
Harry：你不相信休息是有价值的吗？
Nico：有些人需要休息，没关系，他们可以偶尔休假。但如果你每周固定周六、周日都要休息，那Corgi就不是你的地方。
这不是"不能休息"，而是——如果休息已经成为你日历上必须保护的固定安排，那你的心态和我们不一样。
Harry：这套文化怎么在招聘中落地？
Nico：我们让所有候选人做"试工"——来公司工作一天或几天，最好是周末。他们来了之后看到办公室里满满当当全是人，很快就明白我们不是开玩笑的。
这套机制有个意外的好处：候选人在自己原来公司工作时就可以来我们这里试工，不用请假，而且正好能看到我们在周末是什么状态。
我最看重试工中的软实力：你有没有全身心投入？你是不是真的想把人生最难、最有野心的事做到极致？如果你是这种人，我通常都能找到一个适合你的位置，不一定非得是你应聘的那个职位。
Harry：有没有人来面试时不知道这有多高强度？
Nico：有，但试工会帮助他们快速了解。我最喜欢问的问题是：你最在乎什么？为什么？通常他们会很诚实地回答。
有人说"我只想赚钱"——我不反感，那通常来自一个特定的人生处境。但我发现，极度以金钱为动力的人，往往会掉进局部最优解的陷阱，反而没能赚到最多的钱。
Harry：你自己的动力是什么？
Nico：我想建一家世界上最重要的公司。我想赢，我欣赏那些伟大的人，我非常想加入他们的行列。
我觉得生活在这个时代有它特有的历史条件。如果我们生在两百年前，可能是将军，靠打败敌人来"赢"。现在，赢的方式是在世界上做出真正有意义的事。我希望Corgi永远在解决最难的问题，然后赢得胜利、创造价值。
三、活在办公室：领导者要"与士兵同在前线"
Harry：我听说你真的住在办公室里，有投资人告诉我这件事。
Nico：是的。我认为符号很重要——旗帜、建筑上的标志、各种仪式感的东西，最重要的领导者和政府都非常注重象征意义。让员工拼命工作，而自己在游艇上度假，和"与士兵同在前线"，是完全不同的两件事。
我在旧金山办公室有一张床垫，但现在不是每晚都住，因为这边的Equinox健身房周五晚上8点就关门，那太难受了。伦敦办公室有淋浴，旧金山没有。大家都叫那个房间"Nico的房间"。
Harry：你每晚睡几个小时？有没有过健康警告？
Nico：平均大概三四个小时。我确实有银屑病，也经历过心悸，那是我太拼了。睡眠是我现在唯一真正需要监测的指标——我鼓励所有人多睡觉，睡眠很重要。
但我更愿意用"赢得了多少次胜利"来衡量自己的人生，而不是活了多少年。假如Corgi能成为一万亿美元的公司，但我50岁就死，或者Corgi失败，我活到80——这个问题的答案对我来说很容易。
四、Corgi Cafe：顺势而为的24小时咖啡馆
Harry：你为什么在旧金山还开了一家咖啡馆？
Nico：我们在旧金山租下了一栋楼，为了在楼外挂标志，必须接管底层的零售空间，那里本来是家废弃的理发店。我每天走过去都心烦——我在付租金，但那里什么都没有，浪费钱。
另一个原因：旧金山金融区下班后根本找不到地方吃饭，更别说工作，多数地方六七点就关了。真的想拼命的科技人没有聚集地。所以我们把那个理发店改成了24小时咖啡馆，花了不到10万美元。
现在那里每天爆满，有人在那里签term sheet，有人提交了YC申请并且通过了。
Harry：假如一个投资人对你说，这是个分心的事。
Nico：他们确实一开始就这样说了，给我打了很多电话和短信。后来证明他们错了。我也学到一件事：批评创始人从来不能让人获得什么认可。
Harry：咖啡馆赚钱吗？
Nico：有赞助商，算上赞助商大概是微微盈利的。其实并不是冲着盈利去的。
五、融资哲学：两三天搞定，永不选最高估值
Harry：你最近完成了一轮约1.3亿美元的融资。融资方面你有什么非显而易见的经验？
Nico：我不一定是融资专家，但做了很多年之后还是总结出了一些东西。
最重要的一点是：永远不选最高估值。Brian Chesky告诉过我这个，我把它当作铁律——我们每轮都选第二或第三高的价格。
另一个原则：融资越快越好，几天内就要搞定。如果你在融资市场上待太久，说明要么有问题，要么公司表现不好。更重要的是，融资会分散注意力——你会开始优化"如何卖股权"，而不是"如何卖产品"。融资流程就像审计，很烦人但不可避免。
最好的VC会议是什么样的？对方是成长型或产品型思维，我们一起聊我们要去哪、怎么赢。最差的是：他们一上来就钻牛角尖问资产负债表，那类人不是我的菜。
Harry：你为什么宁愿不认识投资人也要快速完成交易？
Nico：有一个投资人曾经告诉我：好公司会快速把交易做成。当时我很不服气，觉得被贬低了。但后来我真的把这句话放在心里——好公司的确会快速成交。从那以后我们开始以"把事情做成"为优先，不再死守条件，也更果断。时间会杀死所有交易。
六、AI时代：销售和营销比以往任何时候都更重要
Harry：五年后会出现的、现在还没有的岗位，你会选哪个？
Nico：与其说岗位，不如说是一类能力的崛起——AI让销售和营销比以往任何时候都更重要，而不是更不重要。
过去，如果你有一个超级硬核的工程师和产品团队，你可以做出让大家惊叹的东西：更快、更好。现在，你依然可以做出更快更好的东西，但如果没有人卖它、没有人告诉市场它的存在，它几乎没有价值。B2B产品的有机传播效应正在减弱。
B2B的营销整体很糟糕，销售还行。消费品公司已经把营销做到极致，而B2B公司把销售做到极致——但营销通常是事后诸葛亮。
七、快问快答
Harry：过去12个月你改变主意的一件事？
Nico：我更加重视经验了。过去我可能说过一些"老一辈行动慢、思维旧"之类的话，现在我意识到有大量宝贵的知识藏在那些做了几十年同一件事的人身上——尤其是那些即将退休的老专家。把他们的知识提炼出来、放进能思考和交流的计算机里，这里面有几万亿美元的价值，我以前没有这样看。
Harry：你认为董事会有什么用？
Nico：我不怎么喜欢董事会。我信奉执行层的决策权——你必须能拍板，能行动。委员会决策在我看来很多时候都是在走过场。有时候你需要做一个不受欢迎的决定，就要把旗帜插在地上，不管别人怎么想。
董事会的作用是确保公司不做明显违法或欺诈的事，但如果管理层本来就想做这些事，有没有董事会其实都一样，那是管理问题。
Harry：以相同价格收购OpenAI和Anthropic，你选哪个？
Nico：我说了可能会被骂，但——我们公司每个月在Anthropic上花大约40万美元，在OpenAI上花0美元。产品层面，Anthropic现在更好，这是事实，OpenAI需要加油。但在精神层面，我更认同OpenAI——他们才是这件事的起点，从YC Research一路走来。Anthropic是因为有人不认同管理层方向而离开创立的，那个出发点不够纯粹，想超越原来的公司有点难。
但话说回来，显示出来的偏好和内心真正的偏好有时候是两回事。
Harry：你在关注什么别人都没在讨论的事？
Nico：好公司的数量极少。真正的好公司——想赢、愿意为之付出、会在百年后还被人提起的那种——屈指可数。很多人不想赢，不愿拼，但那没关系，做个普通人也OK。我想说的是，在我看来，公司内部的"气质"和"文化底色"被严重低估了。Andreessen Horowitz和Anthropic，这是两种截然不同的公司——你投资的不只是数字，而是在投资一种哲学和管理团队背后的世界观。
原视频：https://www.youtube.com/watch?v=VgkXOE-V-fc