本文来自微信公众号： 亿邦动力 ，作者：韩笑
“选品定江山啊，我从四川专门来宁波参展的。”5月27日一早，宁波国际会展中心门口已经有不少商家聚在一起闲聊此行的目的。
被誉为“华东跨境第一展”的宁波跨境电商博览会聚焦选品、采购、转型等三大服务，今年全新升级，以“一展双呈”方式在宁波、余姚两地同期举办，两地展览总面积突破9万平方米，13大展馆齐开，汇聚来自全国优质产业带的超3000家外贸工厂及各类平台和服务商。
位于东海之滨的宁波，有着浓厚的外贸基因，素有“每四个人中就有一人干外贸”的说法。过去几十年，宁波形成了小家电、家居、汽摩配等优势产业带。如今，宁波正在以“跨境电商+产业带”的形式，推动传统外贸向新业态新模式转型。
2025年，宁波跨境电商特殊监管区域出口额已经稳居全国首位，达到59.9亿元。凭借“世界级港口+万亿级产业带+制度创新高地”三重优势，这里已经蜕变为中国跨境电商的核心枢纽和名副其实的“跨境电商之城”。
从2021年开始举办的跨博会，正扮演着转型“催化剂”的角色：它把产业带工厂、跨境卖家、平台、服务商汇聚一堂，为传统外贸的转型提供了清晰可见的路径。
▎推新品、谈客户、增曝光
据介绍，参展企业中83%以上为源头工厂。在和参展商交流过程中，我们能明显感受到，工厂大多以B端供货为主，自己开店从事跨境电商的仍然是少数。
邢台福瑞克自行车就是其中一家产业带工厂，其工作人员表示，“目前传统外贸客户比较多，跨境电商只是补齐我们一个小的一个短板。但跨境电商客户产品更新比较快，新品一般先在跨境平台上推，推完以后带动贸易”。
这次他们带来一款刚上市不到一个月的电动自行车，酷炫的黑色赛博风吸引了不少观众的注意。“这是专门给老外设计的，速度比较快，国内开不了。”工作人员介绍道。
据悉，该款新品先在上海自行车展进行首发展示，第二站就来到了宁波跨博会，下一站将去到“跨境电商大本营”深圳的其它跨境展会进行展出。
这次他们来到跨博会还有另一个目的，就是会见当地的老客户。“他们一直要要着我们货呢，这次刚好带产品给客户见一下。”
除了谈客户、展示新品，有的厂家的参展目的则更加纯粹。汕头市品川文化有限公司的工作人员就表示：“我们是做内销的，跨境这一部分名创优品帮我们代理的，这次来展会就是为了曝光而已。”
宁波跨博会的优势品类是大家居和家电，此次宁波馆涵盖大家居、宠物及婴童、户外用品、电子及照明、工具及汽车用品、日用品及礼品等品类，余姚馆则聚焦家电及配套产品。此外，展会还吸引了邢台童车自行车、台州户外用品、景德镇陶瓷及宜宾、佛山、苏州等多地产业带企业远道而来参展。
大家居和家电均属于中大件，客单价高且跨境物流繁琐。有展商表示，现场成单的可能性不大，和潜在客户交流并留下联系方式才是销售人员的首要目的。一家户外帐篷的参展商甚至为一些产品设置了买赠组合，买帐篷赠送垫子，激励采购商购买样品，以增加后期转化的可能。
▎海外现货成为标配，带电智能产品涌现
另一个明显的感受是，不管在采购商和参展商的交流中，还是展会现场的设置中，“海外现货”的出现频率都在上升。
很多展位的标牌上也明确注明了“海外现货”“一件代发”的字样。此外，家居、家电都属于大件商品，物流运输的高难度带来较大的备货压力大，分销商和采购商也更倾向于先通过海外仓的现货试水。
继去年美国取消800美元小额免税政策后，欧盟、英国、日本等地相继出台相关政策，跨境直邮依托的小额免税红利终结成为商家心中的共识。加之各大跨境平台对半托管模式的推广，海外仓备货正在成为更加主流的出海模式。
海外现货的优势在一些特殊地区可能会更加明显。谈及中东战争对贸易的影响，SHEIN的招商人员表示：“走直发的话到不了，有备货相当于直接就少了至少一半的竞争对手。”
与海外现货相伴的是海外工厂，供应链外移正在从被动应对变为主动布局，成为中国企业全球化战略的重要一环。
余姚馆现场特别设立海外工厂专区，集中展示已在海外设立生产基地的余姚本土家电企业。这些企业在东南亚、欧美等全球多地布局了生产工厂，形成了“国内研发+海外制造”的全球化产能格局。
一些企业也会在易拉宝的介绍中展示出海外工厂的布局情况。比如东亚海绵的简介中写道：“东亚海绵实力雄厚：国内有五大生产基地，美国有两大生产基地和物流仓库，以及新增越南生产基地。”
“我们在美国卖得还可以，因为他们普遍用海绵床垫，比较便宜，用完直接扔掉。我们的床垫要用10年、20年，还是以弹簧床垫席梦思为主。”东亚海绵的工作人员告诉亿邦动力。
展位现场，东亚海绵展示了一台电动海绵床垫，能够用遥控器调节温度，冬天保暖加温，夏天能吹凉风，替代了传统电热毯的功能。不过该款床垫属于高客单价产品，不符合海外用户对床垫的使用习惯，目前主要在国内市场销售。
我们发现，越来越多传统品类像电动床垫一样正在通过“带电化”与智能化实现创新升级。
一家电动沙发企业展出了能够多角度调节、具备加热水杯功能或者无线充电功能的电动沙发。据其介绍，公司原本专做设计，应客户要求后面增加了生产制造环节，目前拥有200多个款式的沙发产品。
此外，宠物品类也有一些新产品，不少展商都拿出来GPS功能的宠物定位器、可发出超声波的训狗器等。
值得一提的是，在日用品及礼品展区，一家藏身角落的3D打印农场意外成为了焦点，吸引了不少采购商询价围观。展位上随意摆放着伸缩玩具、花瓶、手提包等3D打印成品，旁边的打印机正在实时运转。工作人员介绍，公司成立不到一年，拥有3000台打印机，供货给诸如亚马逊的电商卖家。
▎平台和服务商联合参展，欧洲市场热度攀升
主营多功能夜灯的揭阳多彩生活科技有限公司表示，“我们的产品卖的比较贵，一节（火车形状的夜灯）出厂价40，欧洲才消费得起”。
欧洲市场也是我们在展会上听到比较多的关键词，市场热度持续攀升。
“哪个站点我都要，但是欧洲是最好做的。后台数据里，欧洲整体销售数据更高。”SHEIN招商人员说道。TikTok的招商经理也在宣讲会上强调，欧洲市场今年会重点发力，还专门介绍了欧洲市场的趋势洞察。
除了参展工厂，平台和服务商也是展会不可或缺的角色。此次跨博会，很多服务商和平台选择联合参展，共享展位。服务商可以借助平台官方认定背书，平台也可以借助服务商完善服务保障体系。
据悉，跨博会集结了亚马逊全球开店、eBay、Wayfair、美客多、Coupang、OTTO、中国制造网、阿里国际站、Vente-unique、ManoMano等40余家覆盖主流与新兴市场的跨境电商平台。同时，超过190家服务企业带来了物流仓储、支付结算、数字营销、合规咨询等全链路解决方案。
从选品到海外备货，从产品智能化到供应链外迁，跨博会是一个透视中国跨境电商行业和外贸行业的绝佳窗口。无法否认的是，外贸的转型窗口已经打开，留给观望者的时间越来越少。