本文来自微信公众号： 投资界 ，作者：冯雨晨，头图来自：AI生成
“AI时代，所有硬件都值得重新做一遍”。
这句话2024年听上去也许还有些激进，但2025年来含金量陡增——如我们所见，AI智能硬件创业潮起，融资应接不暇，大洋彼岸的智能戒指Oura Health最新估值已飙至令人惊叹的700亿元。
火爆一幕，席卷着FOMO的投资人。这一次，除了纵览上千封BP邮件，他们出奇一致地把Deal Sourcing目光放到那些极客和年轻人扎堆的内容社区。
背后逻辑也颇为朴素：比起参数表和路演，更早暴露一款消费级AI智能硬件真实需求的，往往是这个产品在公共地带能不能被看懂、被讨论、被质疑。
归根结底，所有那些面向大众的科技产品，最终都要去人群里过一遍才行。
一、AI硬件爆发，投资人争抢水下项目
我们正在经历AI硬件大年。
2025年至今，从穿戴设备这条赛道延伸，AI眼镜、AI玩具、AI录音卡、AI戒指、AI耳机、陪伴机器人、Agent Box等更多细分智能硬件产品集体迎来井喷。
如火如荼中，一些细节足以窥见投资圈的兴奋：2025下半年来，我们频频看到，多家头部机构发出英雄帖招聘AI/智能硬件投资人，JD中几乎都要求base硬件之都深圳。
好项目几乎都得挤破头“三顾茅庐”，尤其是那些还在水下的、估值还不那么高的项目。投资人们甚至开始从还没离职的潜力股下手，例如，大疆旁边的咖啡馆就挤满了“劝人创业”的VC和FA。
与此同时，一种更能即时满足FOMO的Deal Sourcing趋势出现：批量AI智能硬件投资人涌向B站、抖音、小宇宙等渠道——对许多还在认知建立阶段的早期项目，这些拥有巨大流量的内容平台是产品发育的温床，也是投资人评判市场接受度和认可度的早期需求测试场。
一位投资人朋友就分享了一则不成文的找项目标准：如果一个AI硬件项目在B站热度和讨论度足够高，大概率这个项目在一级市场的吸引力也会不错。
隐隐地，一些令人惊喜的“Build in Public”项目正在B站发生。
今年1月，B站科技UP主“极趣实验室”通过B站同步硬件产品“AI便利贴”开发视频搜集反馈、做市场调研，首批产品上架4000件，单价199元，秒售罄；同样，UP主“梁不歪KK”今年做了一款龙虾硬件化产品，在观众的云监工下这款产品不断完善，目前已在筹备A轮融资。
（AI便利贴产品预售视频的评论区）
更让投资人意外的是，一些现象级项目也主动在B站进行早期传播。
正如全球知名AI纪要硬件Plaud透露，在2025年9月进入中国市场开始布局用户沟通时，B站就是他们一定会选择的传播平台。“B站UP主是Plaud在国内非常重要的首批及种子用户，他们很擅长通过真实工作或生活场景中的具体案例拆解复杂问题，这种中长内容生态能很好地帮助我们进行产品的价值转译。”Plaud方面向投资界如是表示。
同样地，头部AI智能眼镜品牌INMO的CMO吴振告诉投资界：“对于AI硬件这类需要一定理解成本的产品，与用户建立深度沟通至关重要，B站提供了一个适合开展这类沟通的社区环境。”
他以AI眼镜举例，这是一个需要用户花时间去了解“为什么”、去理解技术逻辑和真实体验的产品，而B站的视频时长、弹幕互动和评论区讨论天然支持了这种深度沟通。
交流间，他顺势分享了一个印象深刻的案例——一位UP主分享了佩戴INMO GO3与外商洽谈的全程，设备实时弹出翻译字幕，搭配INMO Speaker复刻音色播报外语。一场交流下来，双方平视顺畅且对话节奏自然。
“这条内容发布后，弹幕和评论区出现了许多技术讨论方向，还有更多用户开始分享自己的类似需求：有人提到自己经常参加跨境展会，有人说起和海外团队远程协作时的沟通障碍，还有人分享了陪同外籍亲友就医、处理涉外事务时翻译工具不够方便的经历。”
“这些反馈不光帮我们拓展了达人素材的方向，也直接影响了我们对产品线的思考。”吴振说道。
不得不感叹，B站几乎是最不缺科技产品真实体验的地方。
回想去年，3D打印机才刚开始火爆，知名科技区UP主“影视飓风”在B站分享了一条使用3D打印机的视频，播放量迅速突破百万。
（UP主影视飓风的视频评论区）
于是，一场震撼“产品发布会”在这里自发上演：从弗兰奇将军到cosplay道具再到自制电脑机箱、驱逐舰模型，发烧友们纷纷晒出作品，用户参与度高达70%。一时间，评论区直接变成一场大型3D打印作品展+产品安利现场。
二、发烧友云集，B站成了用户教育圣地
犹记得2024年1月，CES大会。
一款叫做Rabbit R1的橙色小方盒顶着“地球上第一款AI硬件设备”名号掀起科技圈狂潮，市场称其为AI时代的iPhone，一经上线便卖出了10万台。
可旋即而来的并非成功。恰恰相反，此后“实际用起来还不如手机”的质疑声不绝于耳。当时，风头无两的Rabbit R1并未能很好地向用户说明：在当下和未来，Rabbit R1究竟能做什么？创新之下究竟能解决用户什么实际问题？
直到今天，用户教育依然是AI智能硬件最重要的课题——当AI进入消费电子，产品消费逻辑已不仅仅局限在“提升生活效率”上，还包含着“释放个人创造力”、“解放大脑”这些更高维的需求。此时，谁能让用户们在真实场景里理解、讨论、付钱，谁才真正跨过了从技术产品到消费品的门槛。
但这并不容易。在AI眼镜的用户教育上，INMO的CMO吴振向我们直言：这不是简单地传递产品信息，它还需要去消解一个心理门槛，也就是用户得先在脑子里完成一次“试戴”，确认这东西融入日常是自然、不突兀的，才可能走到下一步。
在吴振看来，对AI智能硬件用户进行心理建设的过程，可能比大部分消费电子品类都要长。“当有天用户很自然地戴上AI眼镜出门，不需要提醒自己‘今天要用AI眼镜’，这种行为的改变，可能比很多数据都有说服力。”
所以不难理解，为什么一批投资人和创业者们会涌向B站找答案。
每一代年轻人们，在浓厚的极客、知识创作氛围和高质量评论互动中，他们在这里可以完成装备选择和知识进阶。而对于AI智能硬件投资人和创业团队，B站自然成了那个低成本验证需求和观察产品反馈的绝佳阵地。
“对早期AI硬件项目而言可能资源较为有限，不一定能持续地进行大规模的市场研究。B站上的深度体验内容通常能够精准触及一批对科技保持敏锐的用户，他们愿意花时间理解产品，也会给出细致、坦诚的反馈。”吴振表示，这些来自真实使用场景的声音，对于AI硬件产品判断需求优先级、调整产品方向，都有很高的参考价值。
三、洗牌开始，打响注意力争夺战
狂热登峰时，洗牌正在潜行。
眼下市场已经形成共识，2026年将是AI硬件的商业验证年。这也意味着，追风口的人和狂热的资本也将迎来理性与冷静。
大浪淘沙一幕正在上演：2025年年底，AI可穿戴设备Friend AI Necklace遭遇严重市场抵制后陷入停滞；2024年顶峰一现之后，Rabbit R1在产品力跟不上的负面反馈中退货率畸高，口碑严重下滑，最终陷入欠薪与现金流枯竭的困境。
与此同时，聪明选手们也开始审慎调整和优化决策。2026年2月，市场传出豆包AI眼镜项目暂停，至少在可见的周期内，这条产品线不再被当作一个要跑通的方向；更早前的1月，手机厂商vivo的AI眼镜项目叫停，理由是当下难做差异化。
如此种种，正是行业分化写照。
但不可否认，这条价值万亿的赛道，创业者们依然拥有巨大的确定性机会。据AICC预测，到2030年，全球AI相关硬件市场将轻松突破数万亿美元规模。中国这边，行业预计2026年中国消费级AI硬件（不含手机和汽车）市场规模将突破1.27万亿元，到2030年达到2.56万亿元。
当下退场与入场机会并存，OpenAI刚宣布将在下半年推出首款AI硬件设备，Meta也计划在2026年底前将AI智能眼镜年产能翻倍至2000万副。国内最新一幕，京东的AI台灯、AI炒菜机、AI床垫、AI轮椅等一批AI智能终端正在酝酿上新售卖。
人们依然笃定，AI智能硬件背后的入口之争不会停止，AI时代，依然是用户主权时代。
热浪会推着所有人往前走。但当注意力、产品力和用户认知开始在同一张桌面上交手，终局之争才刚刚开始。