本文来自微信公众号：凯莉彭，作者：凯莉彭，原文标题：《AI时代，普通人能抓住的红利在哪儿？｜对话顶级智能硬件投资人段誉》，头图来自：AI生成
前段时间，在CES 2026拉斯维加斯现场，我偶遇了段誉。
他是前智能硬件投资人，现智能硬件创业者，光羿科技消费电子商务负责人。
北京大学经济学本硕毕业，曾是顺为资本早期员工，参与投资并孵化石头科技、9号公司、蔚来汽车等多个知名项目。
与段誉访谈现场
这次刚好他来了硅谷，所以我们展开了今天的对话，内容包括但不限于：
① 2026年普通人还有哪些创业与赚钱机会？
② 现在行业这么卷，破局点是什么？
③ 如何跳出内卷？
④ 那些能成事的人，究竟靠什么走到最后？
....
快问快答环节：
凯莉：年龄？
段誉：37岁。
凯莉：毕业院校？
段誉：我在北京大学念的本科和硕士。
凯莉：出生地？
段誉：河南郑州。
凯莉：父母是做什么职业的？
段誉：我爸妈都是工程师，他们觉得机械工程太苦了，就让我学了经济学。
凯莉：你很厉害，从河南考到北京大学。
段誉：我那一年有98万人高考，我大概是五六十名。
凯莉：你做过几份不同的工作？
段誉：其实只有两份，从2012年开始一直在做投资，先在顺为资本。我是第7号员工。一直到2019年，后面在中信产业基金投了现在所在的公司。
前面两三年还跟李泽湘教授做过清水湾基金，也做创业孵化了接近三年的时间，2024年十月份加入了光羿科技。
一、2026年的赚钱机会：这个时代肯定跟AI有关
凯莉：从2012年到现在，你一直在投资领域，现在也开始自己创业了。多年来，你见过无数的项目、无数的创业者。现在人们说大环境不好、机会变少。你觉得在2026年，还有什么样的创业机会？
段誉：如果我们回头去看，其实在任何时间点，能真正做成的机会都是少数。
大家经常在媒体上看到谁又融了一大笔钱，谁又做成了什么了不起的事，但从全样本来看，在整个社会的尺度下，那些成功永远是凤毛麟角。
而且，每个时代的Beta，在身处其中的时候你是感受不到的。
都是回过头看才意识到，哦，原来那一年如果买了比特币，或者那一年开始创业，就能踩中一波巨大的红利。
我结束投资开始创业之后，回过头去复盘自己投过的项目，发现一件很有意思的事：
不管是石头科技、九号，还是美股上的华米、A股的趣睡科技，这几个后来成功上市、做得还不错的项目，几乎都是在2014年底投的。
但在当时那个时间点，我并没有觉得自己做了什么特别了不起的判断。
放到今天来看，大家天天在讨论的Beta肯定跟AI相关。
但你要说去做个大模型，或者建个算力中心，那对普通人来说确实太遥远了。
我们现在自己在做智能眼镜，感受特别深的一点是：AI会渗透到每一个细分领域，可能像我戴的whoop（手环）已经戴了四年了。
那么像AR设备、健康监测、传感器，还有办公软件，这些领域都会被AI重塑。
现在给我的感受有点像2014、2015年在移动互联网中期的状态。AI向各个行业的渗透，不一定非要靠硬件落地。
比如有个产品最早其实是先上线了一个能自动转文字、生成智能会议纪要的软件，后来才做了那个手机背夹的产品。
二、孵化成功的案例：见证国内智能硬件十几年变化
凯莉：做了这么多年投资，有没有哪个案例是你觉得特别值得分享的？
段誉：还真有不少，石头科技大家应该都听过吧？就是做扫地机器人的那个。
那是2014年，我当时还在顺为，和小米一起参与发起成立的公司。
创始人刚把软件卖给百度魔图，想做一个家庭用的机器人。那时候iRobot在美国特别火，但它是随机盲撞的。
他想到一个点子：把激光雷达用在扫地机上，这样就能走直线、做路径规划，跟地图导航一个逻辑。后来我们就一起成立了这家公司。
凯莉：是你们一起把它做起来的？
段誉：对，当时顺为20%，小米20%，剩下60%是团队的。
还有九号平衡车，在A股上市。它最开始叫北京纳恩博科技。
我们先投了纳恩博，和小米一起研发了一个特别轻巧的两轮底盘，腿上夹着、左右晃就能操控。把原来几万块钱的平衡车，做到了1999元，不到两千块。
爆款出来之后，红杉又投了，加上银行杠杆，把美国的赛格威给收了，现在对外更多是用Ninebot的品牌。
凯莉：感觉它从供应商变成了自己的品牌。
段誉：对，它最早也有九号的产品，但在国内或全球影响力没那么大。这其实是一个非常成功的海外并购案例。
我们还在特别早期参与了蔚来汽车的第一轮。李斌是我北京大学的师兄，跑到我们办公室说要做电动车，连PPT都没有。
他说自己出2亿美金，给团队留5000万，高瓴出5000万，然后问雷总要不要支持，雷总出了3000万还是4000万。
当然还有追觅，也是我们发起的一家企业。
俞浩之前在学校做过一家公司，后来通过小米的谷仓培训班我们认识，他就把之前的公司放下，重新做了新的追觅。
最开始做了个除螨仪，发现规模太小，就转做吸尘器。
后来石头不给小米做扫地机代工之后，他把这个业务接过来，小米那款扫地机一下子爆了，体量非常大，后面又做了第二、第三条产品线，做到现在这个规模。
凯莉：听起来小米孵化了很多企业，你是从第七号员工开始，参与了前面大概七八年？
段誉：是，从2012年到2018、2019年，算是硬件的第一阶段。
那时候就是整合国内供应链，做出高效的生产制造能力，加上极简的产品定义，推大爆款，套路很成功。后来这条路就卷起来了。
小米生态链里电动牙刷有两三家、扫地机也有两三家供应商。大家开始琢磨能不能做原创品牌，或者更创新的产品。
这时候我们看到大疆做得特别成功，李老师孵化的正浩创新（ecoflow），就是美国市场那个超大号充电宝。
创始人王雷也是我长江商学院的同班同学，2018、2019年在北京咖啡馆聊过。
当时我在顺为完全理解不了，因为我没有北美生活经历，觉得这玩意儿技术壁垒也不高。
结果后来它做得非常成功，几十亿收入，很快就上市了。我们错过了。
有了这个惨痛教训之后，我正好去上了甘洁教授和李老师一起做的“长江智造创业MBA”。
我本科读的是经济学，硕士精算，也学过统计，大家都觉得你是文科生做技术。
我看到这个MBA里全是制造业的创始人，想多交流，课程还教运动控制、机器人系统、工业设计。
报了一个班，第一节课就在大疆里面上，对阳朔印象特别深。后来那个老师去了特斯拉做人形机器人。
慢慢发现李老师这个体系孵化了很多成功的出海品牌。
2022年，甘教授找我回来，想跟李老师再做一个新基金，就是清水湾二期，然后我就去负责了。
我先去了中信产业基金，做中后期，然后又到了李老师这边，从募集、招人，到制定策略，投了大概四五十家公司，都是些比较好玩的早期原创项目。
在李老师那边，特别重视原创想法和解决实际问题。
他甚至不在意技术门槛有多高，或者是不是用到最前沿的AI。
就像不停科技，做的是一个炒菜机器人，后来他们说自己是后厨一站式解决方案。
其实就是把食材、温度、怎么翻滚、什么时候加料、加多少，都做得很细。现在全球有十几个国家在用，像全日空这种配餐公司也在用。
还有韦尔科技，也是大疆出来的团队，用机器视觉和机械臂做棉花打顶和智能除草。
凯莉：听你聊这些，感觉特别兴奋。你简直见证了中国智能硬件这十几年的发展变化。
我们熟知的很多品牌，最早都是小米生态链的一部分，从服务小米到自己做品牌，你是深度参与的。
段誉：可以这么说，毕竟也四五年了，和小米系、大疆系两边都比较熟。
凯莉：那基本上就是这一波的主线了。
段誉：其实前面还有一波做山寨机出来的，那个江湖也挺多元。
三、智能硬件的趋势：大体上分为三波浪潮
凯莉：那这么多年下来，如果让你总结一下趋势，我们的消费电子或者智能硬件，到底发生了什么样的变化？
段誉：我之前想过这个问题，还写过一篇公众号。
大体上可以分成三波浪潮。
从我刚入行那会儿说起吧，2012、2013、2014年，那时候更多是靠整合国内强势供应链，把一些草根产品做成大厂标准的东西。
印象特别深的是，当时市面上有二三十家做手环手表的公司。
不管你去Maker Faire（创客嘉年华），还是去华强北转，或者在网上看，都跟最早的安卓机一样，什么样的手环都有。
但我们做完产业链整合之后，最后剩下的就是小米手环、华为手环这些手机厂的产品了。那是一波很猛的时机。
从山寨机到品牌机的过渡期，基本就是小米生态链把整个行业洗了一遍。
手环、手表、充电宝、耳机、扫地机、空气净化器，甚至电饭煲，还有出行工具，基本都做了一遍。
我们当时甚至沿着京东、天猫的类目一个个看，还有什么能做，结果发现基本都做完了。
现在你在国内买3C产品，就像去优衣库买衣服一样，会下意识想，小米有没有出这个？或者京东京造有没有？
凯莉：对，我真的是只看小米，毕竟校友企业，肯定优先支持小米。
段誉：谢谢支持～那第二波呢，就是在这个赛道继续卷意义已经不大了。
但创业者嗅觉很敏锐，比如王雷他们那一批人，就会想，出海是不是有更大的机会。
大概从2019年开始，甚至更早一点点，就已经有人在琢磨出海的事了。
后来疫情来了，赶上一个大爆发，北美供应链断掉，大家封在家里，政府又发钱。
那段时间，从笔记本电脑到Peloton健身单车，几乎所有3C消费电子都翻了两倍三倍。
Kickstarter的众筹金额也从原来100万美金就算不错，变成300万、500万甚至1000万美金。
出海，可以算是第二波浪潮。
大疆体系里就有很多这样的案例。比如最近很火的SwitchBot，专门做日本市场。
其实这些公司怎么做起来的，比他后来出了什么爆款更有意思。
作为早期投资人，我们更关注的是他怎么从0到1。
他们当时发现，日本市场的墙上开关大多是机械按键，不像中国或美国那种触摸式的，用户很难自己拆下来改造。
于是SwitchBot就做了一个可以粘在墙上、伸出一只机械臂替你按开关的小东西——“咔哒”一下，把两边的按键按下去。
这就是它的第一个大爆款，在日本一下就站稳了。
我们以前投的绿米Aqara，是要把墙开关拆下来，重新接零线火线再装回去，用电子的方式控制；
而SwitchBot是用一个物理的机械手来按开关，成了日本市场的爆款。
凯莉：从一个爆款开始，然后慢慢把产品线铺开。
段誉：对，针对海外每一个特别的使用场景，做深度的研发和定制，这就是第二波。
第一波，是整合国内供应链，做国内市场；
第二波，是研究海外市场，做海外市场。
第三波，我觉得是从2023年开始，GPT-3和3.5起来之后，有了AI能力的加持。
比如可以做语音转录、像Claude这样的产品，或者情感陪伴机器人。
以前只能做那种很笨的语音交互、命令式的对话，现在有了更丰富的语言能力和表情，让陪伴机器人真的有了生命感。
四、大环境真的不好？看到机会的人情绪自然好
凯莉：现在有了AI之后，产品确实能做更多功能，体验也更好了。
段誉：是啊，像我现在用的WHOOP（智能手环），体验就特别好。
四五年前它只能看HRV（心率变异数），告诉你今天恢复得怎么样。
这两年综合了更强的计算能力，推出了Lifespan功能，能结合你过去一周的表现，告诉你是在加速衰老还是在延缓衰老。
凯莉：所以你觉得有了AI以后，这个产品做得更好了。
段誉：对，更强大，非常明显。
凯莉：这两年，其实能感觉到社会整体的情绪对大环境不是特别积极。
但听你聊这些，一切都是欣欣向荣、非常美好的状态。
段誉：你要是来深圳走一走，也会觉得挺欣欣向荣的。
凯莉：深圳跟别的地方感觉不太一样吗？
段誉：对，深圳真的是创新的聚集地，有梦想的年轻人密度特别高。
长三角、珠三角供应链很发达，尤其离香港近，这边想做海外市场出海的人也多一些。
而且现在世界各地，不管是欧洲、中东，还是北美、南美、非洲，能理解当地文化、生活场景的人也越来越多，物以类聚，慢慢都往这儿聚。
当然，也有一些做上游供应链的，比如给Meta智能眼镜做铰链、电池、镜片的公司，可能在青岛、常州、苏州，都是专精特新的企业，散布在全国各地。
现在这个阶段，赚到钱的人普遍低调，不太发声。
凯莉：对，所以我们经常听到的声音就是“好卷”、“越来越难”。
我想听听你的看法，那在这种环境下，怎么跳出内卷、还能找到增长？机会到底在哪儿？还是消费电子吗？
段誉：我觉得先抽象一点说，你感受到的那种“不好”，很多时候其实是情绪面。
就像快思考、慢思考，人90%的决策是靠直觉的，直觉又很容易受身边人的影响。
凯莉：是的，你看到的信息会影响自己。
段誉：对，如果你感觉到最近负能量稍微多一点，第一个建议特别简单：找个正能量高一点的朋友，打球、吃饭、聊聊天。
你身边五个人里如果有三个人情绪高涨，你自然也会高涨。
然后你就会发现，他们情绪好是因为看见了机会。
比如有人去日本做支付，有人在国内做产业，2024年大家都在聊新三大件：汽车、新能源、光伏。
到了2025年，出口贸易顺差已经1万亿美金了，这背后肯定有很多人赚到钱。只要去拆解，就能找到路径。
我记得2024年去喀什特别好玩，听人说拉一车冰柜过去，刚过关到中亚就被抢光了。
为什么？那边冰淇淋生意火，冰柜贵得很。
以前中亚的机电产品大多是俄罗斯供的，现在那边供不上了，全都从中国走。
五、怎么找到机会：从热爱生活开始
凯莉：那你现在就是我们身边那个积极的朋友了，请你来分享一下，你觉得机会在哪儿？
段誉：最近一年半，我大部分时间都扑在我们自己这家创业公司上。
我们在做智能眼镜，这个赛道现在还处在“小荷才露尖尖角”的阶段，但整条产业链里确实藏着不少机会。
更往大了说，我觉得把中国的供应链优势，和海外各种细分场景结合起来，还有很多值得重新做一遍的东西。
举个例子，以前那种ATV越野车，原来烧油的，现在改电动了，光是沙漠越野这一个场景就能玩出很多花样。
再说个我自己有体会的：海钓。我前些年经常去，后来少了。
你会发现很多钓鱼船特别原始，烧油的。
钓鱼的时候不能发动，一发动鱼就跑了；但不发动吧，船上连电都没有，想给手机充个电都不行。
结果就有人做了那种电动的钓鱼艇，带声呐、能充电、还有音响，全套电子化。
还有一个朋友在做烧烤炉，发现烟熏类的炉子现在特别火。他自己也是大疆出来的，做了个品牌叫Asmoke。
把原来手摇的烟熏炉改成电动的，还能智能控制烟熏的速度和火候，甚至加了视觉识别，盯着肉烤成什么样。
反正天马行空，我觉得有非常多好玩的东西。
当然我说的主要是硬件产品，在软件领域我相信会有更多，他们发展得更快。
凯莉：其实不管在哪个领域，找到机会的方式可能都是相通的。
虽然你讲的是硬件，但听起来这些人都还挺热爱生活的，不管是海钓，还是做烟熏烧烤炉。
段誉：如果非要总结，其实就是热爱生活。
凯莉：对，一个人如果生活里没有这些事，他根本就不会看到机会。
他得热爱生活，愿意去尝试，还得能发现问题，不能是一个安于现状的人。
比如很多年前我做短视频，发现剪气口特别烦人。那些“嗯、啊、然后”，很花时间，我就想，怎么才能一键去掉呢？
我当时意识到这是个问题，但我觉得自己解决不了。就只能等着大公司来搞定，现在剪映确实把这个问题解决的很好。
所以是不是这样：既要有发现问题的眼睛，又要有解决问题的能力？
段誉：你总结得很到位，这三个点正好是创业者的核心特质：热爱生活、发现问题、自己能解决。
一个完美创业者，这三样基本都要有。
但说实话，都不容易。我在做孵化的时候，可能更看重前两层。
因为如果你对生活没有热情，你根本就不会想去改变什么，也发现不了问题。那种passion，我觉得是动力源，占了70%。
六、热爱生活很重要：需要去发现和定义问题
凯莉：像现在很多人都在焦虑。
段誉：焦虑的时候，人就不能思考了，那就完蛋。
凯莉：那可以去做个产品来解决焦虑吗？
段誉：焦虑会阻碍人的深度思考，甚至一般的思考。
所以热爱生活很重要，至于解决问题，现在的门槛其实比以前低很多。
第一，工具越来越智能。
比如我们调眼镜的程序，现在直接用AI就能改参数、灌进去，我之前学过一点Python，现在完全用不上。
第二，在创业氛围浓的地方，尤其线下活动，你会发现很多能力强的人也愿意一起干。
只要你对某个问题有足够的热情，真把它当回事，我觉得很多优秀的工程师都愿意加入你。
凯莉：所以问题主要在于发现和定义问题，而不是解决问题的能力，这个不是最稀缺的。
段誉：是的，中国不缺工程师，解决问题的能力太充足了。
凯莉：举个例子，我前两天在CES上看到一台洗鞋机，是李泽湘教授孵化的项目。我在美国没见过。美国人都是直接把鞋子扔洗衣机，国内这边大家习惯用鞋刷。
像这个问题，其实很多人都能感觉到，但我遇到的时候，会觉得没有能力解决。
按你刚才说的，如果这事儿真的值得做，又有 passion，是不是其实也有机会呢？
段誉：我们团队之前也看过很多洗鞋机项目，大家有不少尝试，从不同方向去做：有的用超声、有的用滚刷、还有其他的。
欢迎你来深圳。我觉得你在这儿待一个月，肯定能找到人跟你一块干。
说到CES，你觉不觉得在现场的第一反应是供给过剩？到处都是人形机器人、机械手、各种清洁设备。
凯莉：这话反而让我燃起希望了。因为我确实挺爱观察问题的，但经常觉得“我解决不了”。
听你这么一说，感觉这不是最难的。
七、怎么选对机会：长期坚持，做到第一名
凯莉：我在36氪上看到过你的分享，主题是“遥遥领先才能够活下去”，现在还认同这句话吗？
段誉：那当然，甚至更认同了。
凯莉：你能展开讲讲吗？我觉得这个观点特别好。
“遥遥领先”的意思是你得做到领域里的第一，而且不是只领先一点点，要领先很多。这对大多数人来说，难度确实很大。
段誉：我今天来反思这个观点，它的前提是大家常说的“K型社会”：好的越好，有钱的越有钱；反过来越来越掉队。
这其实是个自然规律。
我们从小被教育要跟随主流，所以正态分布学得早，但指数分布学得特别晚。
我直到本科、硕士学统计和精算才发现，从宇宙星系到人类 社会财富分布，其实都是指数分布的。
凯莉：对，所以这本身就是自然规律。
段誉：这是很强的自然规律。
放在企业身上也一样：第一名永远能吸引最好的人才，传播成本最低。
如果你不在行业的前两三名，招聘、研发、营销的成本都会越来越高，最后可能就被淘汰了。这是很朴素的一个道理。
我们总觉得成为第一名很难，但有时候可能是山头选错了。
我自己也在创业，每周末跟我们的复合肥社群一起相互浇灌——founder help founder。
跟朋友们聊的时候，最关键的就是“你在做什么”。
比如有人特别喜欢车和模型，就做了一个给车吹风的风洞，把车放进小盒子里，气流一打，就能看到风洞模型。
这个领域非常细分，但他做成了第一名，还送了一个给雷总。还有一位同学喜欢航模，就做了一个能垂直起降的航模，在航模展上特别受欢迎。
凯莉：那问题来了，怎么选对山头呢？
段誉：以前我觉得要靠顶层分析，有一套方法工具。但这创业一年半下来，最深的一个体会就是：这事儿真的特别难。
难在哪儿？难在需要热爱和坚持。
你坚持，是因为你发自内心喜欢。遇到挫折会觉得正常，取得一点成绩也会被放大。
如果你做的事不是真热爱的，就很难获得正反馈，走不下去。说到底，还是热爱生活。
凯莉：今天提到热爱这个词好多。
我去年出了第一本书，就叫《把热爱变成事业》。
选方向的原则是热爱和坚持，但这只是一个起点，不一定能保证做到顶尖。
段誉：做到顶尖，大概率要长期坚持。
除非你有特别的技术，或本身就是那个领域的顶尖人物。像李飞飞老师，她做世界模型之前就已经是顶尖了。
她怎么成为李飞飞的？我觉得根源还是热爱。
八、怎么做到领先：在热爱的方向上顺应时代
凯莉：那怎么做到遥遥领先？
首先得选对山头，做自己热爱又擅长的事——热爱和擅长通常是绑在一起的。
段誉：热爱是点火器。点完火，接下来就是组团队，像特战队，每个人各有所长。
这次来CES，我们法国合伙人就带我们看到一个完全不一样的世界。法国人跟海外媒体social的方式，和我们完全不一样。
凯莉：所以找到对的人很重要。
段誉：对，一起做事。我们能找到这位合伙人，是因为先认识了另一位伙伴。
他在户外运动领域既热爱又专业，在一家户外公司做了七八年，在法国念的书，欧洲市场门清。
他来了之后又把法国的这位合伙人拉进来，就这样一层层构建出一个有战斗力的团队。
来源：凯莉彭《把热爱变成事业》
凯莉：那在方向选择上，我看到你分析过几个确定的大趋势，强调要顺势而为，就像“顺为资本”这个名字一样。
你提到人口结构，还有其他的吗？是不是有些事我们虽然热爱，也能做到顶尖，但市场太小，赚不到钱？
所以还是要找那种，既热爱、又能做到顶尖、同时市场还在持续增长的方向。
段誉：金融学里有两个概念：
你在细分领域做到顶尖，比别人突出，这叫阿尔法；但这个行业是在往上走还是在往下衰退？这叫贝塔。
我们要抓住的是时代的贝塔，而人口，是贝塔里最基础的一个。
说个有点扎心的例子：
我们投过一个童车公司，过去三年市场份额涨了40%，但收入一点没变，因为孩子少了30%。
就像在跑步机上拼命跑，但跑步机往后倒，你只是在原地。挺残酷的。
但最近有家儿童纸尿裤公司在香港上市，三四十亿市值，涨得特别好。为什么？因为它是非洲纸尿裤之王，卖到非洲去了。
凯莉：因为非洲人口在增长。
段誉：对，人口结构。当然，现在提这个还早。
但健康追踪设备给我们的启示是：大家都想活得更健康、更长寿。
围绕这一点，中年人的生意就很有搞头，比如脱发焦虑。
市面上已经跑出好几家公司了，米诺地尔赚了大钱，围绕它做服务的也能分到一杯羹。除了脱发，规律睡眠也是个大市场，还有各种补剂。
还有HYROX，一个从德国起来的健身跑步活动，跑1公里加一个健身项目，共八个项目。
这其实也是运动健康长寿这条线，跟人口结构的二阶导有关。
一个很有意思的趋势是：越老越有钱，有钱人正在变老。
凯莉：这个观察很有价值。
那现在年轻人没什么钱，这是时代的特殊现象，还是K型社会的常态？
段誉：我觉得这是二战后的一个趋势。婴儿潮之后，科技快速发展，财富分配越来越极化。
再加上大家越来越长寿，老一辈的人不退下来，这个趋势在最近十年是在加速的。
凯莉：所以从人口结构看，如果可以选择，我们应该去服务那些中年人、正在变老的人，甚至是老年人？
段誉：要看不同市场。
比如美国航模市场，玩高端航模的大几千上万美金，线下店或照片里几乎都是五六十岁以上的人。
凯莉：是的，高端的摄像机、相机也是这样。
段誉：但在中国区或运动健康市场，可能很多是三四十岁、四五十岁这些不同层次。
凯莉：那这么说，是不是可以放弃年轻人这个群体了？
段誉：不能说得太绝对。比如非洲的婴儿市场，那就是一个正在爆发的市场。
每个区域的人口结构和财富分布都不一样。
凯莉：明白，所以人口结构是最大的确定性趋势。
段誉：人口结构基本十年不变，是一个非常稳的基座。
凯莉：这也解释了为什么你一直强调机器人领域会迎来大增长。
跟中国的人口结构直接相关，劳动力减少、老龄化加剧，机器人一定会爆发。
段誉：其实已经爆发了。中国工厂的机器人密度，预计2025年就会超过美国，成为全球第一，这个趋势非常强劲。
第二层，我觉得是技术。
现在大家95%的注意力都在AI上，但AI衍生或赋能的其他方向也很有意思。比如AI正在加速材料的进步和转化，我们也在用AI做快速筛选的模型。
AI for something 现在是个很火的方向。就像电发明之后，除了计算机，还有电动机、灯泡，以及其他改变世界的东西。技术的变化本身，就是一波巨大的红利。
九、好的创业方向：草根创业需要反共识
凯莉：现在大家都会关注AI。
段誉：是的，当我们说AI的时候，大家反而没什么特别的感觉了。
像AI本地运算的芯片，大概一两美金，就能让一个小机器狗跑一个不错的模型，这就是AI的一种落地。
还有智能眼镜里的高通AR1、AR2芯片，甚至连我们用的激光刻蚀设备，虽然跟AI关系没那么直接，但基础材料的进步，也能让很多东西发生变化。
凯莉：对，技术的红利是第二层，还有其他的吗？
段誉：还有中国的政策导向，政策鼓励的方向和一般的方向，逻辑是不太一样的。
凯莉：现在大力支持的就是硬科技。
段誉：对，硬科技这个范畴比较宽。
比如量子计算听起来很高深，但有朋友在做量子计算的制冷设备，门槛就相对低一些，跟普通人的关系也更近。
凯莉：那围绕着政策扶持的方向，你可以去做那个铲子。
段誉：往上看，能看到很多不同的东西，这就是第三种Beta。
凯莉：讲得特别好，机会确实不少。但感觉离普通人还是有点距离。
段誉：我想起段永平之前有个采访，第一句话就说：任何时代，能做到顶尖和杰出的都是极少数人。
我很认同这个说法。你回看二战前，那些开凯迪拉克的电影明星，可能也就是今天千万级别的水平。
凯莉：还是可以以这个为目标，然后去倒推自己该怎么做。
段誉：我觉得技术其实把很多门槛拉平了。
凯莉：可你之前也说过，技术会让差异变大。它既拉平了一些东西，又让财富差距拉大了。
段誉：我的意思是，入场的门槛确实降低了。比如现在有很多工具，你做一个demo展示自己的想法，甚至通过社交媒体发布出去，都比以前容易得多。
门槛低了，但你想从巨头堆里杀出下一个巨头，那还是很难的。
凯莉：关于创业，你还有个观点我印象很深，好的创业方向往往是反共识的？
段誉：反共识的前提是，你想从一个小创业公司做起、慢慢做大。
这种情况下，我强烈建议你去做反共识的事。
反过来，大公司进入一个新领域，通常会选择相对共识的方向。
比如今天Meta已经证明了智能眼镜这条路走得通，那接下来不管苹果、谷歌，还是国内的华为、小米，他们大概率都会去做眼镜，而不是去做戒指。
而我们草根创业，如果也往那个方向挤，成功的概率就很低了。
所以我更倾向于提前巨头三到五年，甚至更久，在一个相对冷门的地方先扎下根。这是打法的问题。
凯莉：但你说的那些细分市场里的机会，其实不是大家都能看到的。比如你刚才提到的棉花打顶机。
段誉：对，棉花打顶的机器。大多数人根本不知道有这件事存在。
你发现了一个机会，别人不是没有共识，而是压根不知道，这才是最好的机会。
等大家知道棉花需要打顶了，开始讨论是用激光还是机械臂来打，那已经是第二层的问题了。
凯莉：说到底，还是回到热爱生活。
段誉：对，然后去发现那些别人没发现的机会。
如果所有人都知道录音笔是个机会了，你现在再冲进去，那机会就已经很小了。
十、成功的共性：需要心力去跨过坎
凯莉：你现在在做什么？当初是怎么找到这个创业方向的？
段誉：我们现在做的是一款可以调光变色的墨镜。
光羿科技其实已经成立七年了，我是在中信产业基金的时候投资的它，2019、2020年那轮B轮投进去的，之后一直保持着联系。
到了2024年初，Applied Materials出了一款新材料，特别适合用在智能眼镜上，这个方向我也一直有关注。
看着别人做创业做了十一二年，自己也心痒痒，就想着上手试试。
凯莉：你看过那么多项目，怎么选到这个的？
段誉：首先是材料创新本身门槛特别高，公司底子也不错，能支撑我们做一个独立的消费级品牌。
凯莉：你加入的时候公司已经成立七年，做的是另一个产品。那你加入之后，“创业”部分具体指的是什么呢？
段誉：是指把眼镜这个新品牌做起来。
之前光羿的变色材料，已经在十几家车厂的产品上用开了，都是独家供应。
凯莉：你在投资领域已经很成功了，尤其在智能硬件这一块有很清晰的认识。
你现在出来创业，从看很多项目到投身 all in 一个项目，就像你说的从分散投资到集中投资。你会担心创业九死一生吗？
段誉：加入之前那一个月，确实有点焦虑。但真进来之后，反而不想这些了。
凯莉：你看过这么多创业项目，总结下来，那些最后能成的人，有什么共性吗？
段誉：以前会有各种观察或者思考，可能是对方的留学背景、学校、公司等等。
现在感触最深的，反而是人的心力。我看过一个战争纪录片，说战争中95%的时间是寂寞的等待。
创业其实也一样，我们看到的那些融资新闻、媒体报道，背后全是琐碎的事：缺个零件、团队磨合、供应商掉链子等等。
99%的时间都在处理那些不得不跨的坎。能走到最后的人，一定是把无数个小坎大坎都过了，才被人看见。
我们之前孵过一批年轻人，都是挺优秀的，参加夏令营、拿种子投资，结果大概有30%到50%的人，干了一年就去上班了。
现在想想，我反而能理解他们了。
凯莉：刚毕业的年轻人，打工确实比创业省心很多。所以你觉得，创业成功最关键的就是心力。
段誉：这是我最近一年最深的感受，也许过一年想法又会变。
当然成功也有运气的成分，比如刚好等到了一个时机，或者被某个大号转了一下。
像LOOI那个桌面机器人，小辉做的，刚发出来就被马斯克转发了，一下子就爆了。
我觉得运气这东西，跟平时广结善缘也有关系，你帮过别人，别人也愿意帮你。
凯莉：祝你创业路上有好运相伴，也有足够的心力撑住这段旅程。
段誉：感谢。
本文来自微信公众号：凯莉彭，作者：凯莉彭