本文来自微信公众号： 运营官张沐 ，作者：张沐
最近我又跑了四五个地方，和一些企业的高管聊了一下，AI对于ToB企业的冲击，目前可以得出一个结论：大多数的ToB企业都会在AI的冲击下，导致业务的衰减。甚至有些公司因为没有产品、没有订单，最后导致公司业务萎缩或关门。
那么，今天给ToB企业的出路不多了，从我的观点看，未来的ToB企业只有两种出路。
公司有核心竞争力的产品
核心有竞争力的产品，并不是有复杂的业务流，而是拥有核心技术的产品。未来的CRM、OA这一类的产品会受到比较大的冲击，这些产品的能力，依靠Vibe Coding的能力，会很快能实现。
这些公司也并不是快速的死掉，基于原来做的生态和市场，他们的市场会一点一点被蚕食，其中一部分来自企业内部的构建，另外一个部分来自多数中小企业在vibe Coding的加持下，把产品能力做得更好。
今天，只要脑子够清楚，把产品功能定义明确，Vibe Coding做出来就能够使用。
那么，哪些产品才算作有核心竞争力的产品？
在从大模型技术的全景能力图，从应用到底层扒个透彻，看看哪些才是企业的核心竞争力。
先看基础设施层：毫无疑问，国家大力倡导的芯片和GPU均来自于这里，目前国内也做了相关的产品，这一类产品的技术门槛高，市场需求量大，是稳定的有核心竞争力的产品，
但是现在这个市场，趋于寡头垄断的地位，真正的新兴厂商要杀出重围并不容易。
越是技术门槛高的产品，国内越难从底层构建。而且产品的成熟伴随着生态的成熟，这个技术壁垒和生态壁垒是非常高的。
云原生层：无论是Docker还是K8S，国内都有商业化的竞品，可以用一句话来形容，如果没有信创类似的要求，这些产品就没有商业化。
做云原生和中间件比如：数据库、队列信息、都存在这样的问题，要么是云服务器厂商基于已有的产品和能力来做应用，或者基于新创需求来做商业化。
目前这一类产品的竞争也到了白热化阶段，但是做这一类产品的厂商有限，不至于被淘汰，但是很明显，现在的营收规模会因为信创改造的完善，进一步被压缩市场空间。但是有一些在细分领域中应用，还是有一定的商业化空间。
模型层：国内的大模型公司，营收没有太好的，反而去看看海外的几家大模型公司，营收增长非常不错。我前几天看Claude的创始人说的一句话，中国的大模型公司会针对榜单进行专项优化，但是真实的使用情况，又是另外一番天地。
目前看，国内做通用能力不行，但是专有模型能力还可以，可以养活一个不太大的公司，做成世界级的公司还是有很大的难度。
专有模型不是拼模型的基础能力，拼的是行业知识的积累。比如：基于大模型的OCR产品，这些产品识别率的底层技术能力大差不差，主要是训练的样本多样性和场景质量。
但是，把某些个小能力做精，然后出出海还是不错的，而且现在有一种现象，从小而精的能力再带动整个项目出海。目前有公司已经把这个能力跑通了。
上层的应用层才是国内软件公司的核心，利用开源的组件，加上自己公司对于业务的理解，可以调用下层能力做应用，这一类产品考察产品能力和公司的获客、转化能力。国内的企业更擅长做前端应用，因此在产品的体验上做的还不错。
但是，你有没有考虑过一个事情？国内虽然擅长做应用，但国内的应用出海做的好的并不多，而且出海做的好的公司，一般还不是大厂，反而有很多初创的小公司做的不错。
国内做产品有一个极度的想法，凡事产品一定要做大做全，恨不得把产品能力都集中到一个平台上来，所以你会看到，做ERP的会集成OA和CRM的能力，做OA的会集成差旅的能力。
把一个产品做精，做到80分的能力，大部分的公司和产品都有这个水平，然而把一个产品做到99分的能力，已经淘汰了90%的公司。
因此，未来不再是产品的宽度，反而是产品的精度，对于大多数公司来说，在某个技术层面的深耕，成为解决方案中的一个组件，或者业务流程中的一块能力，而不是做大而全的上层应用能力。
大而全的依赖于高度的行业的洞察能力，小而精则需要大多数公司，把客户需求吃透，产品经理必须是行业的资深用户，而且具备很强的探索能力。
如果，产品经理自己规划的产品自己业务中都不用，那这个产品经理，要不就换一个吧。
当然，随着产品的丰富度提升，企业获取客户的能力逐渐偏弱，而且维护客户的活跃度也是一大难题，如果大家感兴趣，未来还会分享获客和转化的能力。
不过，我愈发觉得，产品能力才是第一位，各类技巧只是辅助能力。
二、公司有稳定的高质量客户资源
这次跑了一圈，还发现了一个有意思的事情，如果公司手头有三五家高质量的客户，那么企业的生存不是问题，但是这类企业，如果想规模化做大也很难。
高质量：客户每年有稳定的需求，而且结款比较痛快。
这种公司高度依赖关系，一旦关系破裂或客户公司人事变动，都有可能影响公司的合作。
现在这些公司都有一个特点，基于已有的客户项目，开始做自己公司的产品，然后再给其他客户推荐产品。
这些公司做的产品也不错，但是很难卖出去。因为，这类公司信奉客户关系才是第一位的，这也导致企业没有把精力放到产品的品牌宣传，没办法获取到精准的客户，所以导致产品推荐不出去。
我还是相信，客户需求驱动的购买需求，才是最快最直接的落单，因此如何获得这些客户，是企业必须要思考的问题。
无论上述是那种形式的公司，做产品的公司，利润率高，但是产品的风险比较大，一旦产品被其他竞品替代，公司的营收会直线下降。
做客户关系的公司，收入稳定，但是很难把公司做大，但是如何把方案做成行业一流，并且可以触达更多的有需求客户，那么这一类公司才是无敌。
无论AI的工具如何进化，如何让开发的效率更高，有核心技术的产品和稳定的客户关系资源，才是企业在未来时代可以稳定发展。