本文来自微信公众号： 商业评论零售现场 ，作者：贾贺辉
正值暑假，一位母亲站在学而思的专柜前，她面前的学习机T6 Max售价11999元，几乎等同于一台MacBook Air的价格，学习机从什么时候来到了如此的天价？
AI精准学、作业自动批改、错题汇总分类、口语一对一陪练，学习机的各种升级版功能让人眼花缭乱。在品牌方的眼里，买一台学习机等同于请了数十位顶尖教师回家，相较于前几年高昂的线下培训费用，性价比拉满。
事实果真如此吗？智能化不足、内容更新迭代慢、硬件品控问题和通用大模型降维打击，多重因素的叠加影响使得AI学习机行业在2026年普遍遇冷。
理性趋势下，瞄准中国家长焦虑情绪的学习机AI滤镜正逐渐褪去，能够真正带来价值的产品才可能笑到最后。
今年暑假，学习机市场新品不断，甚至有品牌已经把价格拉到了万元以上。
6月20日，步步高发布学习机新品S10，月底科大讯飞发布AI学习机T90，7月初网易有道的AI学习机X90正式上架…最令外界意外的还是学而思所举办的2026年旗舰新品点映会，推出的全新T6系列分成标准版、国际版和MAX版本，价格分别为6899元、8699元和11999元，直接将学习机的定价抬升到万元价格带。
虽然今年暑假学习机市场新品密集推出，不过在产品功能方面，同质化却越来越明显。
各大厂商都把AI作为产品升级的重点方向，只是横向对比来看不难发现，绝大多数功能主要集中在AI精准学、作文批改、口语一对一陪练、错题本和作业辅导等，并没有相较于其他竞争对手打出差异化，反而一味在产品定位上冲击高端市场。
价格越涨越高，市场却越卖越冷。
多鲸《2026中国教育消费与学习场景报告》显示，国内以学习机为代表的消费级教育智能硬件，其市场规模已经从2020年的252亿元增长到2023年的512亿元，预计到2026年将会达到691亿元。
吊诡的是，洛图数据统计，今年一季度国内学习平板的全渠道销量为125.2万台，同比下滑1%；销售额40亿元，同比下滑0.5%。618大促期间，线上渠道销量为36万台，同比下滑18.2%；销售额为13.1亿元，同比下滑11.4%。
一边是规模在增长，另一边销量却在下滑，“量降价升”说明行业当下主要靠涨价而非销量所拉动的增长，这是一个危险的信号。
AI学习机市场“冰火两重天”，头部品牌的市场集中度正快速上升，马太效应愈发明显。
今年618的线上销售数据显示，作业帮、学而思、科大讯飞和小猿等四大头部品牌销量份额累计高达86.5%，在行业中占据着绝对的主导地位。奥维睿沃数据同样显示，尽管今年4月国内学习机市场的线上销量同比下滑10.6%，不过AI学习机的渗透率已经上升到69.7%，头部品牌市场份额稳步提升。
学习机市场之所以有如今的表现，很大程度上和双减之后中国家长的焦虑转移有关，学科培训预算和家庭教育硬件需求呈现出“跷跷板效应”。
中国教育财政家庭调查报告显示，学科类培训年支出均值曾在2021年达到2454元的高点，双减政策推出后2022年回落到1508元，在家庭全部教育总支出的占比方面更是下滑到2023年的9%。反过来，除素质类兴趣培训外，家庭在以学习机为代表的非学科类的年支出均值方面在2023年达到了1027元，占比进一步提升至8.1%。
对广大家长们而言，购买AI学习机的表层需求在于帮助孩子进行智能答疑、作业批改等，实则更加深层次的需求是学习监督、个性化规划。简单来说，家长付费购买的不一定是AI学习机的各项功能，而是要求“有人管孩子”。
社媒平台上，有用户晒出自己购买AI学习机的体验：买一台学习机，就像请了个不生气、也没有任何情绪的AI家教，学习机拯救了给娃辅导作业快要“抑郁”的自己。
只不过，性价比始终是大多数用户所关注的重点。
艾媒咨询数据显示，有超过40%的消费者所能够接受AI学习机的定价范围在2000元到4000元之间。实际情况是，排在头部的学习机品牌旗舰款基本在9000元左右，科大讯飞、学而思还有上万元的新品，高昂的定价和用户预期存在错配，那多花出去的钱又买到了什么呢？
供应链成本提升、国补力度减弱等，最多只能算是AI学习机销量下滑的表面影响因素，归根结底还是要看产品本身。
第一，多数产品的"AI"只是包装，底层能力薄弱；
目前市面上绝大多数学习机产品能够实现问答交互、课程的结构化呈现等问题，但却很难真正理解一个学生究竟为什么不会、具体卡在了什么地方？简单来说，就是能够非常详尽地讲解题目，却无法获悉面前学生真正的困惑点。
例如各大品牌所宣传的AI作文批改，实际上只是进行一对一的关键词匹配，就连评语都千篇一律；精准学，也无非只是把错题进行归类，甚至还经常出现识别错误的状况。
赛迪网的调研报告显示，有45%的用户使用AI学习机仅用到拍照搜题功能，知识图谱、精准诊断等AI的核心功能鲜有人问津，这也就意味着定价高昂的AI学习机在用户手里更像是一台高端平板。
第二，教学内容滞后，付费陷阱层出不穷；
有不少家长反馈部分学习机产品，内置的教材版本更新至少落后当下1~2年，平台上无法找到中高考真题，也没有官方教辅。所谓的内容资源只是一些基础介绍，真正有用的优质课程需要在平台二次付费解锁，这也是很多用户控诉其“欺诈”的核心原因。
第三，通用大模型的降维打击；
在学习辅导方面，DeepSeek、豆包、Kimi等免费大模型已完全能够实现错题答疑、互动对话、作业批改和生成练习等功能。学习机要很久才能够反馈出来的问题，选择通用大模型反而更快。
如此一来，用户自然会发出灵魂拷问：花上万元买的AI学习机和在硬件设备上使用免费大模型，到底有多大的差别？当通用大模型随时可用，学习机的AI护城河又在哪里？
以头部品牌学而思为例，当下所面临的困境在于极度缺乏“护城河”。
学而思目前走的是内容和硬件两条路线，可现在似乎两条路线之间也产生了冲突。一方面，作业帮等竞争对手正在凭借更加轻量化的智能工具，来持续抢占学而思的内容资源优势；另一方面，学而思作为内容而非技术公司，在硬件研发等层面存在明显短板。
此前就有媒体报道，消费者在购买了学而思的自有学习机产品后，当天晚上就出现故障，甚至被店员和客服回复新机型有BUG很正常、题目讲不对可以下载豆包爱学等。
自有学习机产品的软硬件一次性买断，学而思无法获得持续的订阅收入，反过来限制其平台内容更新迭代的频率。于是，公司决定在内容方面选择对外合作，这又直接削弱了自身硬件产品的影响力。
未来，随着内容资源变得越来越易于整合，一旦消费电子巨头亲自下场抢夺这份蛋糕，学而思们的处境只会更加艰难。最终导致的现状，整个学习机行业陷入内卷式内耗，只能靠堆参数、堆价格来吸引目标群体，却无法真正意义上创造出差异化的价值。
从90年代就已经风靡全国的小霸王学习机，再到后来的文曲星、读书郎，电子学习产品一直是消费市场备受瞩目的存在。数据显示，早在2008年点读机这一品类全年销量就超过200万台。
移动互联网到来后，各种接入了教学app的平板电脑接棒点读机，成为学习机市场的顶流。秉承着“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的理念，到现在哪怕家长们面对着几千甚至上万元的学习机仍然愿意进行大手笔支出。
据iiMedia Research《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2025年我国教育智能硬件的市场规模已经达到了1125亿元。
历史总是惊人的相似。以前瞄准的是中国家长的“课程”焦虑，现在转变成了“硬件”焦虑，AI学习机所销售的恰恰是蕴含其中的情绪价值。
日常工作繁忙，没有太多时间关心孩子学习，花上万元买一台AI学习机作为一种心理上的补偿机制。
问题在于，这种单纯用金钱换来的“心安”真的具备可持续性吗？
拍照上传即可获得答案、解题步骤直接推到孩子面前，学习机可以快速讲题，但却无法真正意义上教会屏幕前的孩子如何质疑、又如何提问并坚定自己的判断。学习作为一项系统性工程，或许思考过程才是更加重要的。
换句话说，即便AI学习机上的内容资源和硬件都达到要求，但并不等同于能力就能同时达到。真正的差距和认知有关，而不在于机器的“贵贱”。
那么，当焦虑退潮，AI学习机应该成为什么样的存在？
从需求端的变化来看，当下消费者对AI学习机产品早已不再仅仅满足搜题、上课等基础功能，而是寄希望于学习机能够围绕学生的核心问题来打造个性化学习计划。只是就目前而言，相关的AI学习机产品远未达到这一层级。
在业内人士看来，当下的AI学习机产品和20年前的读书郎等，本质上并没有太大差别，更多都是靠铺天盖地的广告营销来贩卖焦虑。只不过现在学习机有了AI加持，能够打出的噱头也更多。
学习机可以作为辅助工具，但不能替代言传身教的老师；可以对知识点盲区查漏补缺，但不能只是单纯提供答案，甚至剥夺孩子的提问能力、判断能力和逻辑能力，更应该成为学习思维的培养工具。
AI学习机市场的爆火，或许从来都不是产品端的胜利，而是教育焦虑的商业化体现。如今行业遇冷，也绝非需求彻底消失，而是泡沫破裂和产品出清。
上万定价的AI学习机，本质就是品牌利用家长的教育焦虑进行溢价收割。
当AI的营销滤镜逐渐褪去，行业终将回归理性。靠贩卖焦虑追逐溢价的时代终将远去，靠价值实现可持续的时代将会到来。