本文来自微信公众号： 芯流新能源 ，作者：吴因
【摘要】2026年，英国能源科技企业章鱼能源通过与碧澄能源成立合资公司碧桐能源，正式进入中国电力市场，并随后密集接触国家电投、南方电网、国网电动汽车等能源领域核心企业。
作为英国最大的居民电力供应商，章鱼能源真正的核心资产是估值86.5亿美元的Kraken能源管理平台。依靠AI算法、能源数据管理和虚拟电厂调度能力，章鱼能源试图将欧洲能源数字化经验复制到中国。
然而，中国电力市场正在经历从计划体系向市场化交易转型的过程中，同时具有省级规则差异、电网安全优先以及本土竞争者快速涌入等特点。
中国新能源市场究竟需要怎样的能源数字化平台？章鱼能源能否凭借Kraken找到自己的位置？这是观察海外能源科技企业进入中国的一扇窗口。
以下为正文：
01
英国样本：章鱼能源为何能从售电公司成长为能源科技平台
理解章鱼能源入华要先理解它在英国市场的发展路径，这家成立于2015年的公司，仅用九年时间便超越英国天然气（British Gas）成为英国最大的居民电力供应商。截至2025年，英国已有1290万个电表在使用Octopus的能源服务，同年10月，其业务覆盖30多个国家和地区，服务超过1000万零售客户。
能源零售是章鱼能源最大的业务板块，包括居民和企业用户的电力、天然气供应。但这一业务的盈利模式与传统认知并不相同，英国居民售电业务本身利润空间有限。
随着英国监管机构Ofgem将成本从单位价格转移到固定费用（居民不使用任何电力、为保证能源供应需要支付的这部分费用），售电企业越来越依赖提升运营效率，避免单纯依靠售电价差获取收益。
图源：章鱼能源官网截图
因此，零售业务更像是一门规模生意，用户越多，获客、客服、计费等运营成本越容易被摊薄。
虽然以售电公司起家，但支撑这只章鱼快速成长的并不仅仅是售电业务，能够将运营效率提升，Kraken平台功不可没。根据官网介绍，Kraken帮助章鱼能源将运营成本显著降低，其客户服务成本相比传统能源企业最高可降低约40%。
英国是全球电力市场化改革最早的国家之一，发电、输电、配电和售电彼此分离，居民可以自由更换售电商，零售市场竞争十分激烈。
同时随着风电、光伏等可再生能源占比不断提高，电网调度、负荷预测、需求响应、智能电表数据管理等环节越来越复杂，传统依靠人工和分散IT系统的运营方式成本持续上升。
此外，英国电力市场参与主体众多，客户管理、计费结算、交易运营等业务需要依赖不同系统来协同完成，在进一步提高了运营成本的同时也催生了民众对统一数字化平台的需求。
那么对主要依靠零售业务盈利的能源企业来说，如何降低运营成本、提高运营效率就逐渐成为了竞争重点，也为Kraken这样的数字化平台提供了发展空间。
Kraken最初是章鱼能源为自身开发的运营系统，随后逐渐发展成面向全球能源企业输出的软件平台。
它将客户管理、计费结算、智能电表数据处理、电力交易、需求响应和能源调度整合到同一套系统中，大量原本依赖人工完成的工作实现自动化，也减少了不同系统之间的数据重复和运营成本。
渐渐地，Kraken不再止步于作为章鱼的后台软件，更作为一套完整的能源运营平台拓展了章鱼能源的业务。
截至2025年9月，Kraken管理的能源账户数量已超过7000万个，每天处理150亿个新数据点。通过与EDF、E.ON Next、National Grid US等能源巨头达成许可协议，实现5亿美元的年度承诺收入。
同年，Kraken从章鱼能源集团拆分为独立公司，完成10亿美元融资，估值达到86.5亿美元。
Kraken和章鱼能源的发展路径也反映出英国能源行业近几年的变化。
随着能源系统数字化程度不断提高，越来越多能源企业开始借助数字化平台提升运营效率，Kraken在这一过程中逐渐发展成为章鱼能源最重要的竞争优势。
在章鱼能源即将进军中国市场的节点，这套已经在英国验证过的数字化能力要比单纯新增一家售电公司更值得关注。
02
入华路径：以合资切入中国，以算法寻找新能源市场机会
章鱼能源进入中国并没有复制英国从居民售电起步的发展路径。
相比直接申请售电资质进入市场，章鱼能源选择借助本土合作伙伴切入中国能源体系。与碧澄能源（PCG Power）签署合作协议，共同成立合资公司碧桐能源，开展虚拟电厂、电力聚合等业务，这一选择与中国电力市场的运行方式密切相关。
英国居民售电市场竞争充分，售电公司可以直接争夺终端用户；而中国居民电价仍实行较强监管，电网运行、市场交易和结算体系都具有较强的公共属性。
对于一家外资企业而言，从零开始建立交易资质、项目资源和地方合作网络，不仅周期较长，也需要面对复杂的制度环境。通过与本土企业合作进入市场，能够更快融入现有产业体系，也更符合当前中国能源市场的发展特点。
碧澄能源本身也具备一定基础，根据中国新闻网，其光伏、储能资产累计已近2GW投建并网规模，同时拥有电力交易、新能源项目建设等经验。
这样的合作伙伴不仅能够为章鱼能源提供本地资源和产业协同能力，也能够为后续业务落地提供现实基础。
2026年5月，碧桐能源正式落户广州，章鱼能源中国区电力交易团队同步入驻。
作为全国电力市场化改革推进最快的地区之一，广东率先开展南方区域电力现货市场长周期结算试运行，市场交易主体和交易品种更加丰富，新能源参与市场交易的程度也相对更高。
因此，广东更适合作为商业模式验证的第一站，能够充分为依赖价格信号开展交易优化和资源调度的平台提供条件。
中国新能源市场的发展，也让章鱼能源找到了新的应用场景。
近年来，风电、光伏装机持续增长，新能源逐步全面参与市场交易，电力现货市场建设不断推进，固定电价逐渐向市场形成价格过渡。
根据《2025年度中国电力市场发展报告》，2025年，全国市场化交易电量达到6.64万亿千瓦时，占全社会用电量约64%。
图源：《2025年度中国电力市场发展报告》
国家发改委相关电价改革文件进一步推动新能源上网电价市场化，新能源项目越来越需要根据实时价格优化发电和交易策略。
与此同时，山东、辽宁等现货市场已短时出现负电价，价格波动明显加大，储能、电动车充电设施以及工商业可调节负荷等灵活资源，也开始越来越多地参与市场交易。
对章鱼能源来说，这些都是能够发挥作用的场景，平台可以结合天气、负荷、电价等数据，对储能充放电、虚拟电厂聚合和需求响应进行优化，提高资源参与市场交易的效率。
随后的一系列动作，也体现出这一思路。
2026年5月，碧桐能源成立后，章鱼能源管理层在一周内先后拜访国家电投集团综合智慧能源有限公司、中国南方电网以及国网电动汽车（山西）服务有限公司，交流内容主要围绕电力交易、虚拟电厂、储能运营等业务展开。
但是回到具体的应用场景，就会发现两国市场存在很明显的差异：英国电力市场更加依赖价格机制配置资源，聚合商拥有较大的自主交易空间；中国电力市场则具有更强的公用属性，电网运行始终以安全稳定为首要目标。
无论是虚拟电厂还是需求响应，都需要纳入统一调度体系运行，什么时候调度、调度多少、由谁负责首先取决于电网调度规则。
因此，章鱼能源能够解决的主要是交易优化和资源管理问题，包括价格预测、储能策略优化、需求响应聚合等，提高市场主体参与交易的效率。
但谁拥有调度权、谁承担电网安全责任，以及灵活资源如何纳入统一调度体系，则属于现有电力市场机制决定的范畴，并非一套算法能够改变。
因此，章鱼能源密集拜访国家电投、南方电网等企业，短期能否形成具体合作还是次要的，寻找能够嵌入中国电力体系的应用场景才是真正目的。
03
中国市场：算法优势能否突破电力体系差异
对任何一家企业，中国都是全球最具吸引力的新能源市场之一。
一方面，中国的新能源装机规模持续扩大，风电、光伏逐步全面参与市场交易，电力现货市场建设不断推进，储能、虚拟电厂、需求响应等灵活资源快速增长，市场对交易优化和数字化运营能力的需求正在增加。
图源：国家发改委《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知(发改价格〔2025〕136号)》
另一方面，我国新能源占比的提升也意味着电价波动更加频繁，发电侧、储能侧和用户侧都需要更精准的预测和更高效的资源调度，这些都为能源算法提供了应用空间。
章鱼能源已经在英国及欧洲市场运行多年，经历过极端天气、天然气价格大幅波动、负电价等多种复杂场景，在能源交易、负荷预测和储能优化方面积累了大量经验。
虽然这些经验未必能够一比一复制到中国市场，但对于电价预测、需求响应和灵活资源管理等共性问题，仍具有一定参考价值。
真正进入中国市场后，第一关是市场规则的适应。
英国采用统一电力市场，全国执行相对一致的交易和调度规则；中国则以省级市场为主体，各地市场建设进度、交易品种、结算方式和调度规则存在较大差异。
平台很难依靠一套统一系统覆盖全国，需要根据不同省份重新适配交易规则、接口标准和业务流程，随着业务范围扩大，系统开发和维护成本也会相应增加。
根据中国能源新闻网采访，碧桐能源将以虚拟电厂为载体，针对各省市场区域特点，借助章鱼能源在分布式能源聚合、优化与实时交易领域的经验，对用户侧可调负荷、分布式电源与储能等资源进行聚合建模与分层控制。
但虚拟电厂和综合能源服务市场在中国的发展已经非常迅速，国家电投、国家能源集团、华能、华电等能源央企，以及远景能源、协鑫、特来电、星星充电等企业均已布局相关业务。
这些企业不仅长期参与国内电力市场建设，也拥有本地项目资源、交易经验和产业协同能力。相比之下，章鱼能源虽然拥有成熟的平台和海外经验，但进入中国后仍需建立本地合作网络，并推动平台适配国内规则、适应国内市场需求。
更硬的一道门槛，是数据安全。
根据中国能源新闻网采访，碧桐能源在中国境内业务的数据、系统、运维和安全体系全部在境内闭环运行，对于算法优化与技术协作中可能涉及的跨境数据流动问题“尽可能减少非必要跨境数据流动”。
这一安排或许能够满足监管要求，却也意味着其在中国实际上需要建立一套独立的数据体系，从服务器部署、交易接口开发，到适配各地市场规则、接入本地生态，都需要重新投入资源。
因此，章鱼能源进入中国后面对的竞争对手已经跳出传统售电企业范畴，如何建立越来越成熟的本土能源数字化平台才是挑战。
英国市场已经证明章鱼能源能够提高能源交易和运营效率，但在中国，它还需要证明另一件事：这套在欧洲市场验证过的能力，是否能够真正适应中国电力市场的规则，保障数据安全、并融入现有产业体系。
04
芯流观点
章鱼能源入华远非是一场简单的扩张海外业务，而是在全球能源数字化趋势与中国电力市场改革交汇下的一次探索，也是一场能源算法与中国电力体系融合的长期试验。
对章鱼能源来说，真正需要证明的已经不是工具能否运行，能否适应中国电力市场的运行规则才是核心问题。当算法能够融入交易体系、调度体系和产业生态，它才有机会成为中国能源数字化转型的一部分；如果始终停留在技术展示层面，再成熟的平台也很难建立持续的商业模式。
*头图由AI生成