机器鸭5天预订1万台，她半年卖出40万台，最难的事却在成交后

作者｜黄思语

头图｜AI生成

「一手判断」栏目，是虎嗅访谈AI从业者，给出的一线独家见解，首发于小程序"虎嗅嗅"的"AI 100"

本期受访者｜袁琳·听力熊创始人兼CEO、连续创业者

最近，机器鸭（Microduck）在朋友圈刷屏了。

5天，10000只预订单，直接带动瑞芯微股票涨停。能在桌面上行走、跌倒后自己站起来，甚至滑旱冰。评论区里全是"华强北什么时候跟进""想买一只放工位上"。

机器鸭证明了消费者愿意为AI硬件的新鲜感买单。从机器鸭的走红，回到儿童AI硬件，听力熊创始人兼CEO袁琳关注的，是热销之后的故事。

她做过12年儿童硬件，见过深圳小1000万台故事机被升级成机器人的大潮，也见过无数新奇硬件快速崛起又快速消失。

她自己也正经历着产品热销，2026年Mooni M1上市180天，销量达到40万台。在销量之外，她更在意另一组数据：第10天、第30天、第180天，还有多少孩子愿意继续用它？

在谈到当前一些AI玩具时，袁琳给过一个关于使用周期的观察：“很多AI玩具可能只有10天，10天以后基本就不被用了。”

这不是她坐在办公室里的猜测。袁琳也是两个“10后”孩子的母亲。老大上五年级时，毫不留情地嫌弃她做的AI手机“没趣”，因为里面没有游戏；老二四五岁，每天冒出莫名其妙的问题，逼着AI必须学会用孩子的语言说话。

她做产品，也养孩子。在她眼里，这两件事很像：没有绝对正确的答案，只能蹲下来，不断倾听、不断找平衡。

所以当她谈儿童AI产品时，谈的不是风口，是在跟孩子交互中真实发生的事儿。

在这次访谈里，袁琳第一次完整讲了她判断一款儿童AI产品是否成立的几个核心指标。这些指标，和大多数创业者盯的销量、融资额、首发声量，有很大不一样。点击《儿童AI硬件的生死线，不是出货量，而是180天后孩子还愿不愿意和它说话》 阅读全文获取。

家长会买单，孩子会变心

儿童硬件有一个特殊矛盾：掏钱的和用的，通常不是同一个人。

家长因为英语学习、安全、内容启蒙、屏幕管理而下单。产品进家门后，孩子才掌握真正的使用权。

袁琳把这种关系概括成一句话："家长购买的是功能价值，孩子长期使用依靠的是情绪价值。"

孩子不会因为"接入大模型"长期留下。他们更在意的是：产品能不能听懂自己，内容是否符合年龄和兴趣，互动是否有趣稳定，表达后能不能得到有意义的回应。

很多儿童硬件的问题，就出在这道断层里。产品完成了对家长的销售，却没有完成对孩子的交付。

她做听力机时，最崩溃的就是家长反复问："这个买了会提分吗？"

她从不引导应试教育。她认为孩子更多渴望的是了解世界，而不是买一个设备只为了学英语。

销量证明的是产品打动了家长，价格能接受，渠道能卖货。

但它证明不了孩子会不会持续用。

从10天到180天，要跨过什么？

新奇的外形和有趣的互动，可以成为孩子接近AI的起点。

但袁琳更关注的是，随着新鲜感逐渐过去，产品还能提供哪些值得孩子反复使用的内容与体验。

从AI在产品中承担的角色出发，她将儿童AI硬件大致分为四类：AI玩具（短期新奇）、AI功能硬件（加了对话功能的故事机手表）、AI原生硬件（Agent串联内容和交互）、以及她提出的"随身智能体"（Agent成为主体，跨设备延续关系）。

不同类型对应不同需求。对于希望提供长期陪伴的产品，她尤其关注一个时间节点：180天。

“如果一款产品连180天的生命周期都跨不过，就很难称为长期成立的AI产品。”

这意味着，产品需要回答一些更具体的问题：半年以后，孩子是否还会主动打开设备？遇到新的问题，会不会想起它？随着年龄和兴趣变化，产品能否提供新的内容和帮助？

180天只是她用来筛掉噪音的底线。真正让她兴奋的，是那些跨过这条线之后还在增长的产品，到底做对了什么。完整访谈里，她拆解了听力熊内部反复追问的几个指标。点击《儿童AI硬件的生死线，不是出货量，而是180天后孩子还愿不愿意和它说话》阅读全文获取。

硬件几个月就能抄，"蹲下来理解孩子"抄不走

袁琳认为，儿童AI硬件的外形和基础功能，供应链几个月就能复制。通用模型能力也会快速普及。

当产品差异主要集中在外形和基础功能上，同质化竞争就更容易出现。持续更新的内容、适龄交互和服务能力，才需要更长时间积累。

真正难复制的东西藏在产品内部：

不同年龄用什么语言？哪些问题该答，哪些该引导孩子自己想？人格怎么随成长调整？什么该记住，什么必须遗忘？家长和孩子各有什么权限？

她把儿童与AI的关系分成三个阶段：0-6岁是伙伴，6-12岁是教练，12岁以后接近"数字分身"。

"agent本身是自进化的，它可以随着你的能力自进化，所以这个特别适合孩子。"

品牌厂商如何避免被工厂快速复制？她的答案不是堆硬件功能，而是两条：

第一，建立自己的垂类模型；第二，永远跟用户站在一起，所有指标回到用户体验。

她说了一件很笨的事：不管哪款产品，孩子们每天早上都能听到一条昨天发生的新闻，而且这条新闻是编辑人工写的。

"这是我从做听力熊第一天就给内容团队定的目标。"

她不倡导严肃学习，认为学习应该润物无声。她给品牌取名"听力熊"，也是这个意思：小熊憨憨的，慢慢成长。

她也不喜欢营销。公司有点像她本人：做产品做个100分，给用户只说60分，剩下40分让用户自己去探索。

"这是一种比较笨的方式，但我们靠产品本身，靠妈妈们传播。”

结语

机器鸭会继续刷屏，它证明了消费级机器人供应链的成熟，也证明了市场对物理交互的渴望。

但儿童AI硬件的竞争，从来不只是硬件形态的竞争。

更深层的竞争，集中在：让孩子愿意长期主动表达，并在清晰的安全边界内，把这些表达转化为更合适的内容与服务。

首发销量可以被品牌、渠道、投放和家长焦虑推动。

半年后的主动使用，更难伪装。

完整访谈中，袁琳还聊到了几个更具体的问题：家长想要“有用”，孩子想要“好玩”，一款产品怎么让双方都满意？孩子愿意用，家长就会持续付费吗？当硬件越来越容易被复制，儿童AI公司靠什么拉开差距？她所说的“随身智能体”，又会怎样陪着孩子长大？

点击《儿童AI硬件的生死线，不是出货量，而是180天后孩子还愿不愿意和它说话》，阅读虎嗅AI 100「一手判断」完整访谈。