“会卖”是种硬能力
2022-03-04 18:39

“会卖”是种硬能力

本文来自微信公众号:黄有璨(ID:owen_hyc),作者:黄有璨,头图来自:《西虹市首富》剧照


有个挺强烈的感觉——成交,或者说是“会卖”,在今天的环境下,会越来越成为一种硬能力。


这个感觉背后,有一个现象,以及两个原因。


一个现象是:很多人在“卖”这件事上,会显得特别纠结、不直接。


比如,很多人觉得不敢开口要钱,或者是完全拿不准到底该啥时候开口要钱;比如,有的人在“卖”这件事上,会绕来绕去拐上好多个大弯,最后把自己和对方都快绕晕了还是不知道怎么开启“卖”线程,于是最后往往跟对方聊了一大堆就不了了之了。


还有的人,对“卖”天然就有点潜意识里的恐惧,可能是担心自己被对方看低,或者是担心自己的吃相不妥、太难看,最后表现出来的就是在“卖”的时刻,自己开始支支吾吾左右为难。


前几天还看了一个Case,一个朋友,要卖个关于学习方法的课,ta的做法是:搞了个直播,先跟你讲学习方法的起源,再讲为啥ta重要,再说学习方法的几大流派,最后又讲了一堆自己的故事,临到结尾了才弱弱推了下自己的课……


我问:“你为啥不是上来就问大家:现场有多少人面临着XXXX等学习问题的,请给我举手。然后你就直接针对他们的问题给建议+推荐你的产品呢?”


Ta无言。


总之,表象就是,大多数人当手里拿着一个产品时,即便这个产品真的很好,ta可能也不知道该怎么做能卖出去。


而之所以说“成交”、“会卖”在今天的环境下,越来越会成为一种硬能力,有两方面原因。


其一是,大多数人应该都有感受,今天的互联网,其实“流量-变现”路径越来越短也越来越成熟,“短视频-直播”等事物的出现更是加速了这一切,所以,大家越来越会趋向于以“变现”为起点来看待很多事,而不再像原先那样,我们先要搞半天流量,最后再来考虑怎么变现的事。


今天,如果你有个几百万粉丝,但还不知道怎么变现,在商业世界里会被视作是某种低效和愚蠢的做法。


你也会看到很有多几万粉丝的账号,其变现能力要远大于一些粉丝体量10倍于他们的账号。


在这种环境下,一个“会卖”的人,在一线实践落地过程中,相比起来“不会卖”,或者至少是对成交售卖没那么熟悉敏感的人,天然更容易节省时间。


另一个理由则是:会卖这件事,在今天是一个可以让你的路越走越宽的事情。


简而言之:过去,你的个人成长、发展可以谋求去大厂的某个专业岗位上拿个高薪,但今天,可能很多偏“螺丝钉”型的岗位、工作,都是越来越让人没有安全感的,大厂也不再美好。


这种状态下,其实“自己能独立驾驭一个流量-变现闭环”,才是一个特别靠谱值得依赖的事,它会让你的路越走越宽,拥有更多自主选择的权利。


而“会卖”,是自己能独立驾驭一个“流量-变现闭环”的核心前提。


一旦拥有会卖的能力后,你会发现,你的想象力和空间会迅速被打开,你会发现身边可能充斥着各种各样的机会——任何你特别喜欢+看好的产品,其实你都可以考虑卖。在“如何赚钱”的机会选项上一下子就会被打开。


包括,我一直在说,未来5-10年,很可能是小而美的时代,我们更应该鼓励有更多人去期待+拥抱小而美。


而自己能把自己的产品稳定地卖出去,应该也算得上是你能拥抱小而美的基本前提了吧。


但额外说一句,“卖”这个事也分两种,一种是踏实、体面、受人认可尊敬的把东西卖出去,另一种是不择手段哪怕恶心人坑蒙拐骗式的把东西卖出去。


我这里说的“会卖”,肯定是前一种。


其实,卖这个事吧,说简单也简单,说复杂也略为复杂。


能踏实体面受人认可尊敬地卖出一个东西的背后,最基础的无非是3样东西:场景、痛点、信任。


即:我知道你在什么情况下,有个什么问题特别痛,并且,我身上的XXXX等特质和背景,意味着你绝对可以相信我。


有了这个前提,接下来你就给对方讲清楚你的解决方案,就可以快速推成交了。最多,可以再加点促单手段,比如限时限量优惠之类的。


本文来自微信公众号:黄有璨(ID:owen_hyc),作者:黄有璨

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