地推,搞定“三低”智能机用户群的一个最有力手段!
2012-10-27 10:46

地推,搞定“三低”智能机用户群的一个最有力手段!

各移动应用公司最大的一个挑战是,怎么把自己的应用装到更多用户那,怎么出现在他们面前?刷榜是一个手段,运营商预装是一个手段。干前者的主要是创业公司,后者则一般只有大公司才有资源做这事。还有另一种手段,不走“线上”,走所谓的“地推”。所谓的地推就是人工预装,直接由手机软件专业推销队伍来给用户装各种软件。

《21世纪经济报道》记者曾航的一篇报道,报道了这个现象,其中重点报道的地推样本,是指点传媒。

从这篇报道可看出,指点传媒所代表的“地推”公司,主要面向的推广群体是所谓的“三低”人群。这部分人,如虎嗅此前所报道的,实际上会是智能机主流化后的一个消费、买单大主力。

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摘要如下:

指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。

指点传媒执行董事林超告诉记者,指点传媒目前已经跟三个省份的其中五家运营商达成了战略合作。以湖北电信为例,湖北电信年出货3G智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。

不过,指点遇到了所有尝试地推的公司遇到的同样的问题:可复制性差。因为各省运营商都是独立管理,在这个省打开了局面,在另外一个省则可能根本无法切入。

后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。

“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iPhone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有WIFI,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个下载、安装软件的地方。

指点传媒开始在珠三角的一些工厂门口的运营商代理营业厅发展手机软件地推业务。

这种合作模式受到了一些运营商代理营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。

指点传媒的盈利模式是,通过向手机用户推广应用,和手机游戏、电子商务公司盈利分成。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。

在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。

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该报道也分析了地推崛起的背景以及地推这种模式存在的局限,全文见此

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