本文来自微信公众号：池骋知道吗（ID：chichengknows），作者：池骋，题图来自：视觉中国
理性的人，是这样在抖音买东西的：
发现动心的商品，不立即下单，而是打开拼多多、淘宝、京东，多方比价，甚至详细对比赠品，再考虑在哪里买。
那么问题来了：
如果你想做一名“带货博主”（无论是“短视频带货”、还是“直播带货”），但你不是头部主播、拿不到竞争力十足的价格，如何让消费者下单 ？
答案就在标题上：
赚“情绪”的钱。
情绪 = 感性 - 理性
利润 = 感性 - 理性
继续：如何让用户产生情绪 ？
感性来自“产品冲突”
理性来自“价格预期”
这是我最近在抖音买的毛绒玩具。
她有着Shark的上半身，
她有着Bee的下半身。
她叫Shark & Bee，谐音：鲨比。
她在抖音的销量，数万件。
我毫不犹豫的，就下单了。
除此之外……
Emmm……有人冲动了吗 ？
然后，你看了看价格……
大部分鲨鱼设计创意，来自“不二马大叔”
这个时候，你还会打开淘宝吗 ？
应该……打开的不多吧。
因为这个价位，在大部分人“预期之内”，甚至低于了你的预期；且，就算便宜，也便宜不到哪里去了。
这就会让大家“懒得”挑战自己的预期。
懒惰的成本，大于有可能的“差价收益”
注意，这是重点 。
即：懒得挑战自己的预期。
抖音同款 25元（便宜4.9元）
可如果你刷到JellyCat了呢 ？
想要 ！！
啥，要579块钱 ？
啥，才34cm高 ？
冷静……
去闲鱼看看 ？还是……买个山寨的 ？
所以……
如果你是工厂、品牌方，想在短视频平台打造爆款产品、做好企业自播、开拓销售渠道，真的需要思考“什么才是有冲突感的产品”。
而如果你只是想“带货赚钱”，就简单多了。
1. 橱窗吸引同类用户，保证长尾转化；
比如：吸引吃货、全职宝妈、全职宝爸；
2. 每一个商品的卖点，非常容易通过短视频，直接还原（不需要大量解释）。
比如：滋滋冒油、太有趣了、给的真多；
3. 不贵。
不是相对不贵，而是绝对不贵。
以上逻辑想清楚了，剩下的就简单了。
不断提高还原能力，即：拍摄力；
控制成本、稳定输出、静待花开。
嗯。
这篇文章，值得你多读几遍。
本文来自微信公众号：池骋知道吗（ID：chichengknows），作者：池骋