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YY上市了,唱吧下一步?

YY上市了,唱吧下一步?
在YY成功IPO的次日,虎嗅见到唱吧CEO陈华。他说,既然YY音乐半年能做到9000万,那么唱吧能实现的的商业价值,比照这个来。

YY音乐是YY招股书里最亮的一部分。2012年上半年,在线游戏营收为1.5亿元,占46%;YY音乐营收为9272万元,占29%;在线广告营收3096万元,占15%。在这几块业务中,于2011年3月推出的YY音乐是这两年增长最为迅速的业务,2012年上半年的收入是2011年同期的9.6倍,而游戏业务的收入只是去年的2倍多。跟YY音乐后脚推出的YY教育,虽然也聚集了不少人流,但是迄今并没体现出太多收入。两相对比,充分说明音乐与娱乐的商业变现能力有多强。

中国互联网上最能收钱的应用,除了游戏,就是娱乐(特别指草根型娱乐、粉丝式商业模型)。PC互联网是这样,移动端也会是这样。

如果说在PC互联网上,已有了像9158、YY这样的草根娱乐王国,那在移动端上对草根娱乐主战场的争夺,才刚刚开始。

YY急上市

移动、社交、娱乐、通讯、语音,这些看上去很不相同的领域、场景与应用,正重叠揉合到一块,从而把新旧、不同形态的产品放一块儿混战。成熟的公司与产品,总有被自己业务中更细分的一块功能颠覆的趋势。YY李学凌前两年刚以QQ垄断打破者的姿态在语音领域崛起(语音是QQ的一小块功能),但很快,在移动领域就被一款仅有几个月生命的App——唱吧威胁(唱歌、音乐是语音的一小块功能)。

这话不是唱吧说的,是周鸿祎说的。他最近在一次公开演讲中,这么说:

最近有一家公司,做的非常不错,叫YY,这是我一个好朋友做的公司,我觉得他们做的非常棒,在通讯领域有能力做起来。但是,他们面临一个很大的挑战,我认为它在PC上很强,但怎么样开展无线的产品?实际上它的无线产品已经被另外一家很热门的公司做了,那家公司叫唱吧,你抛开它的本质,你会发现唱吧和PC上的YY干的一件事儿,听人唱歌,给人送花。其实就YY公司的技术和用户群理论上它应该更做出来一个唱吧的产品,但是目前我们看到唱吧很火,而不是YY手机客户端。

李学凌很敏感。8月份,YY先是低调推出高仿唱吧的App“微唱”,10月份,发招股书,申请上市。

当然,YY申请上市不可能只因为唱吧。但YY的确需要通过上市(一是筹资、二是提升品牌加强资源吸附力),来与自己每个细分领域(游戏、音乐、广告乃至教育)里的新老对手拉开身位。具体分析可见虎嗅网编辑吴澍昨天(11月22日)写的《YY为什么“割肉”上市?》,所以宁肯在市况惨淡、估值低于上一轮私募的情况下,也要坚定IPO。YY IPO,跟电商股不一样,不是因为亏损缺钱但私募都做了几轮只好走公募路线,而是为了发展。

李学凌在IPO后说的那句话:“做企业的人以五年的眼光看待业务和市场,而做资本市场的人更多以一年为尺度”,应该正是他的真实想法。他在想YY接下来五年怎么走。YY不能再等待资本市场无期的回暖到来之时,再去上市——到时,YY还不定要面临什么样的竞争格局与估值。如此决然的IPO,简直与扎克伯格快速决定在上市前以10亿美元买下移动社交应用Instagram有得一比。

偏执狂(the Paranoid)才能生存。其实“the Paranoid”准确翻译的应该是:惶惶者。惟惶惶者才能生存。创业的人都是一群惶惶者。

李学凌是,陈华也是。

Engage People

IPO后接受微博访谈时,李学凌有一句话说,“手机已经是所有互联网公司大势所趋的方向了。我觉得每个公司的CEO都应该亲自扑到手机上。”另一句话是,“YY的目标有一句英文形容的比较贴切就是Engage People。”

扑在手机上、Engage people,这是李学凌要做的,是陈华一直做的,而且Engage more people(让更多的人被卷入进来、参与进来),这正是陈华下一阶段要加大力度发动的事。

作为一款上线只有半年、用户规模刚过千万的App,唱吧根基并不牢固。跟所有的工具类娱乐类应用一样,就产品而言,它没没有任何独属性。唱吧之前,手机上就有类似的K歌工具,唱吧出来之后,以更优秀的产品体验与运营把之前的产品PK下去了。而唱吧爆红后,爱唱、微唱等类似App又应运而生。难保后者的产品体验做得不比唱吧更好,唱吧前段时间巩固起来的优势不是没可能被侵蚀掉。

虽然陈华说他不担心追兵——他说唱吧现在的用户量比同类应用的第二名高出几十倍,对手如果对唱吧只是亦步亦趋,这样的对手一点都不可怕;虽然陈华说他不怕YY——他觉得就算YY在PC端语音技术、运营能力很强大,但移动端与PC端,那还是两回事,但唱吧始终需要回答的问题是:怎么能把对用户的吸附之根扎得更深更牢?最让陈华担心的,当然还是腾讯。尽管唱吧已接入微信平台,张小龙甚至给了陈华一些特别的API,但是这仍然不能抹消腾讯哪天突然冒出一款唱歌应用的可能性。

YY可以靠“上市”来跟对手拉开身位,唱吧靠什么?而且,还不说对手的进攻,和很多新鲜好玩爆红应用一样,唱吧产品本身给用户带来的新鲜感也是在下降。唱吧需要创造更多更强大的应用场景与需求。

陈华的回答是:开放,做平台,先从简单的功能开放做起。

唱吧火起来之后,不少嗅觉敏锐的小商家来找唱吧,说能不能给我们在唱吧上做比赛,我们给钱都可以。商家们觉得,K歌比赛是种不错的营销形式,炒作人气、聚拢粉丝。唱吧顾忌这些商家的品牌不入流,不太愿意做,不置可否。有的商家就自己想办法在唱吧上组织。比如一个淘品牌“茵曼”,就在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛,唱完之后输入#茵曼茵悦节#发送到微博,即是参赛标识。直到某一天,陈华团队决定,应该把这种需求正面利用起来,把“比赛”功能开放出去,任何公司、任何人都可以来免费申请主办比赛,唱吧在App里提供比赛入口即可,其他线下的包括发放二维码在内的组织召集动员工作,主办方自己去完成。现在进入唱吧App的“比赛”入口后,可以看到阿里巴巴集团的K歌排行,入赛报名须输入阿里的工号与花名。

这近似于唱吧要通过满足企业的营销需求搞一场圈地运动。除了可以批量获取大批新用户、加大用户对唱吧的使用深度,唱吧还可以向外界传递新兴营销平台与工具概念。“我们不是一款现象级产品!”陈华对上次虎嗅请人来写的那个“现象级产品”结论似乎耿耿于怀。

客观来看,就与线下资源深度对接而言,现在其他唱歌App很难与唱吧PK,因为唱吧既有用户量、品牌知名度,本来就领先它们一大截。

12月底前,唱吧就会把“比赛”的功能开放出来。YY急上市是想拉开与对手的身位,唱吧急开放也是想拉开与对手的身位。微唱8月份上线初版,就带着一枚显眼的“比赛”按钮。搞“比赛”可是YY音乐在PC端的强项,有极高的人气与极强社区文化,YY上市后必定会在移动端大干一番,它跟别的新App不一样,完全从零开始获取用户,它如果把PC端的“比赛”和音乐社区带动迁移到移动端,唱吧将难以承受。

陈华说:

“开放意味着唱吧不再只属于唱吧,我要的只是‘人’、‘人与人的关系’能在唱吧这儿。就像大家现在都不把新浪微博作为一个产品,甚至它都不是新浪的一个东西,而是公众的一个产品。新浪微博如果还只是一个社区就是可替换的,但它现在的地位是不可替代的。如果突然冒出一个很强的对手,用户规模是唱吧好几倍,我是挡不住的,但现在如果唱吧这个品牌扎根在更多企业里……现在2B是我们一个战略性的东西,通过2B来做2C。”

做开放平台,能让早期成功的移动应用再上一个大台阶。业界普遍到了这个时候吗?在与虎嗅的交谈中,陈华认为,工具型应用的问题在于,同质化、收不了钱,还是及早转向社区为好。之前戈壁资本的童玮亮也跟虎嗅表达过类似观点,现在获取了千万级别用户的应用,都需要将用户向云端转移形成社区,才能将用户沉淀下来形成价值。唱吧的轨迹是,从初期的K歌工具,很快具备了社区感觉,现在用陈华的说法是,则要做平台。他说,现在唱吧的开放平台只是最简单的功能开放,是被商家的需求推动,同理,如果哪天有开发团队找到唱吧提出需求,开放API也会做。他甚至觉得陌陌也到了应该做开放平台的时候。

唱吧开放“比赛”功能带来的另一点启示是,移动应用下阶段的一大PK点,将是线上应用与线下(商务)资源的对接与融合。这个阶段与线下的对接与融合,有可能是下阶段移动应用商业化的先声。

但创业团队面临的一个风险是,是否还能保证对产品的专注与敏捷改进?陈华自称没问题,唱吧始终不断研究开发新功能,包括“附近的人”。他表示,投资人也一直提醒他,要更加专注些,把精力与重心放在产品体验的不断改进上。陈华自觉要做的事太多,唱吧PC版,要做但没做,唱吧WP版,要做但没做,唱吧海外市场,他一度都准备启动了(有人跟他说可以搞定当地市场版权),最后还是在团队内被叫停了。

陈华想明白了,在做所有这些产品拓展之事之前,比它们更重要的,是:要比即将踏进“移动唱歌社交”里的大个对手更迅猛地圈用户,培育商务与线下的生态关系。如果打好这一仗,唱吧离“现象级产品”的封号又会更远一些。

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虎嗅注:这次,我们又请了几个月前认为唱吧是款“现象级产品”的匿名观察者来继续观察唱吧。如下:


以上是唱吧这几个月的百度指数。它维持的这个热度还是有点超乎我的意料, 竟然没有跌的太多。几个月前我是不看好唱吧的持续能力, 现在复盘下。

还是按上篇文章提到的几个点去对照下:

1、模型问题
开始引入各种比赛、各种活动,效果还行,不过还是典型的媒体模型做法。社交这块做怎么样呢?感觉唱吧像个QQ/微信的引流器。

2、定位问题
从目前的官方推荐的几个榜的照片来看,还是那种嫩模风格比较受欢迎,唱歌和照片缺一不可,没有好照片怎么能上榜呢?不过在一些三俗问题上没有以前的那么露骨了,这个是好事。

3、闭环问题
比赛和活动的引入在慢慢尝试解决这个闭环问题,但是很有可能这个开的只是一个更大的环。

4、资源问题
上次说的online的推广资源已经都尝试遍了,现在开始走更重的比赛、活动等偏线下的运营方式了。

是谁在提供这持续几个月的热度呢?没有完整真实数据,我大胆的揣测是新用户。我抽样询问了约一百个用户, 基本上都是1-2个月的停留时间, 很少有更长的停留或者被拉回来的。

唱吧新用户的获取能力应该不错,但是如何留住老用户, 如何让老用户有理由持续的用唱吧,这是一个生死存亡的问题。 
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