虎视 AI
2024-06-12
No.10

清华创投谈AI,怎么创怎么投?

主理人:
人工智能时代,投资创业风口变了吗?

6月7日,《创业中那些值得仔细思考的事》讲座在清华大学举办,清华大学学生创业协会邀请了软银赛富基金投资合伙人、亚杰商会副主席羊东担任主讲嘉宾。此次讲座不仅深入探讨了创业的基本思路和思考层级,还特别关注了当前AI助手的潜在商业化能力和大模型的生意模式等前沿话题。

 

羊东在演讲中提出了几个有趣的观点。

1. “锤子”(公司能力)比“钉子”(市场需求)重要。从长期来讲,是供给创造需求,企业的目的是创造客户。这就与我们通常先找需求的创业思路形成了反差。

 

2. “找鱼”和“卖鱼”。“找鱼”即找需求,企业的根本功能是新产品和新服务,有些需求看似逻辑上成立,实则是“伪需求”,这个阶段创业者尤其需要擦亮眼睛;“卖鱼”即营销,重点是搞清楚客户是谁,并形成“可持续卖鱼”的商业模式,再好的“超级锤子”,也需要价值最大化。

 

3. 对创业者来说,是生存优先还是规模优先?这不能一概而论,当下的很多成功的商业案例是从规模做起的,但也有很多公司是先盈利,生存和规模之争没有标准答案。但在产品和销售之间,一定是产品优先。当产品有问题时,扩大销售规模等于自杀。

 

在随后的互动环节,一位听众提问关于AI助手和浏览器的传统搜索功能的潜在竞争关系。随着AI助手的问答功能日益受到用户欢迎,相应地,浏览器的搜索功能是否会面临用户的“脱钩”,被AI逐渐取代,导致用户“不搜只问”呢?

 

羊东认为,从创业者和投资者的角度来讲,搜索本身是强需求,虽然初期其收入模式并不明确,但后来通过广告竞价排名开辟了商业模式。他提出,AI助手也需要找到适合自己的商业模式,可能不仅仅是通过销售关键词或排名,而是需要探索如何将软性内容作为一种收入来源。他透露,自己正在考虑抛售Google的股票,这或许暗示了AI助手可能对传统搜索引擎带来的挑战。

 

最后,羊东指出,虽然大模型的生意模式尚未形成,但ChatGPT等AI工具已经展示了多种可能的产品形态。正如搜索的商业模式是在几年后逐渐确立的,未来AI的商业化趋势也将由更多的创业“锤子”来发掘和创造需求,创业之路将充满无限可能。

 

值得一提的是,羊东还是畅销商业启蒙绘本《会讲故事的经济学》的作者,原版中有20个财商故事,在新华社再版的新书中另包含了16个新故事。