清华创投谈AI，怎么创怎么投？

6月7日，《创业中那些值得仔细思考的事》讲座在清华大学举办，清华大学学生创业协会邀请了软银赛富基金投资合伙人、亚杰商会副主席羊东担任主讲嘉宾。此次讲座不仅深入探讨了创业的基本思路和思考层级，还特别关注了当前AI助手的潜在商业化能力和大模型的生意模式等前沿话题。

羊东在演讲中提出了几个有趣的观点。

1. “锤子”（公司能力）比“钉子”（市场需求）重要。从长期来讲，是供给创造需求，企业的目的是创造客户。这就与我们通常先找需求的创业思路形成了反差。

2. “找鱼”和“卖鱼”。“找鱼”即找需求，企业的根本功能是新产品和新服务，有些需求看似逻辑上成立，实则是“伪需求”，这个阶段创业者尤其需要擦亮眼睛；“卖鱼”即营销，重点是搞清楚客户是谁，并形成“可持续卖鱼”的商业模式，再好的“超级锤子”，也需要价值最大化。

3. 对创业者来说，是生存优先还是规模优先？这不能一概而论，当下的很多成功的商业案例是从规模做起的，但也有很多公司是先盈利，生存和规模之争没有标准答案。但在产品和销售之间，一定是产品优先。当产品有问题时，扩大销售规模等于自杀。

在随后的互动环节，一位听众提问关于AI助手和浏览器的传统搜索功能的潜在竞争关系。随着AI助手的问答功能日益受到用户欢迎，相应地，浏览器的搜索功能是否会面临用户的“脱钩”，被AI逐渐取代，导致用户“不搜只问”呢？

羊东认为，从创业者和投资者的角度来讲，搜索本身是强需求，虽然初期其收入模式并不明确，但后来通过广告竞价排名开辟了商业模式。他提出，AI助手也需要找到适合自己的商业模式，可能不仅仅是通过销售关键词或排名，而是需要探索如何将软性内容作为一种收入来源。他透露，自己正在考虑抛售Google的股票，这或许暗示了AI助手可能对传统搜索引擎带来的挑战。

最后，羊东指出，虽然大模型的生意模式尚未形成，但ChatGPT等AI工具已经展示了多种可能的产品形态。正如搜索的商业模式是在几年后逐渐确立的，未来AI的商业化趋势也将由更多的创业“锤子”来发掘和创造需求，创业之路将充满无限可能。

值得一提的是，羊东还是畅销商业启蒙绘本《会讲故事的经济学》的作者，原版中有20个财商故事，在新华社再版的新书中另包含了16个新故事。