复盘一下，内容创作的经验和踩过的坑

李明Bright:

我是李明Bright，前阿里产品专家，有12年互联网产品+创业经验，为1W进行商业、科技和个人成长赋能，欢迎订阅我的专栏。

 

上一篇写到自己做内容创作的一些逻辑思考（职场转型，我的内容创作之路），这一篇接着写一下自己过往做尝试的经验和心得，当然，也包括经历过的坑。

 

我的公众号是我在23年8月份正式注册的，那时候已经确定要从之前一家待了快7年的公司离职了，有意识在网络上做一些输出分享。

 

到现在关注的人数还不是很多，我中间因为平时工作挺忙，周末更多专注生活方面的事情，只是陆陆续续写一些东西，选题上也没啥特别讲究的，没有可以去追逐热点。

 

现在也算积累了少量的种子读者，而这些读者大部分其实是我在外部平台发布内容，顺便关注了我的公众号，在这里也说声感谢关注哈。

 

我其实最早是去年3、4月份的时候开始有计划的探索内容这条路线了，最开始我选择的方向是“历史”。

 

为啥呢？因为历史方向是个非常大众化的赛道，小到小学生，大到老爷爷，话题总会说到XX历史人物怎么怎么样，而我恰好在这方面有一些兴趣，而这方面正儿八经地写历史的人并不多（当时我是这个观点，但实际上不是的）。

 

所以我用“胡八道”和“无忌说史”在小红书、头条、抖音、快手、B站输出了一些内容，当时借助一些AI生成视频的工具将写好的文章自动生成视频。也有一些局部的小爆款，但是没有大爆。

 

这算是我从去年开始的第一次尝试，尝试了大概1-2个月之后我放弃了这个方向，原因是：

 

1、我输出的内容都比较注重逻辑性，更偏向于分析解读，内容比较干，但是这些平台的受众更喜欢戏说XX，更有故事性或者幽默性的，大部分人不想更多地去思考，大家也就是图个乐子。

 

当然这里面我发现小红书的用户群体相对更加喜欢稍微深度一点的内容。短视频平台的逻辑是，完播率+点赞收藏率+互动指标，这几个决定你的内容能够在流量池里面分得多少流量。中长偏深度一些的内容很难跑出来。

 

2、竞争过于激烈，我前面说的正经分析解读的确实没多少，但是有很多讲故事类的或者剧情演绎类的，头部的已经做到几百万的粉丝，中腰部的已经有几万到几十万不等非常多的账号，而我所谓的深度正经解读类的不是没有，而是无法在前面这个大逻辑之下跑出来，也就是说缺乏生存的土壤。

 

3、商业化很难。如果一件事情看起来很有机会，但是实际上没有出现什么很大的玩家，那么说明这里面有很大的商业化的障碍。

 

我做产品经理已经有很多年了，但是我直到最近这1-2年才深刻地理解什么是真正的用户需求（虽然我以前也知道，但说实话领悟是不太深的）。

 

真正的用户需求其实不是TA用这个产品多少次，或者TA说有多好用，或者有多少人有兴趣，而是TA愿意为这个产品，这个解决方案付费，这是唯一真正刚需的判断标准。

 

比如在教育行业，K12学科内领域，帮助孩子提分才是真正的刚需，其他都是扯淡。而历史赛道，恰恰就是需求看起来挺明显的，但实际上都是不痛不痒的点，并不是真正的痛点。

 

你让大家花点时间闲暇之余图个乐子那可以的，你让大家掏出真金白银或者在非常忙碌的时候也看看你的内容，那对不起，没有这个时间。

 

在历史赛道商业化跑得最前面的我认为可以算是一些文玩类的平台电商，做文玩的发布、交易服务，但是这个目标受众其实是一小撮基本上有钱有闲，以收藏为爱好或者投资目的的群体。

 

这个属性决定了历史方向的内容创作者变现很难，我看过粉丝几百万的账号数据，通过卖一些历史图书产生收益，订单量在这个粉丝量级里面算非常少的。如果头部玩家都很难活得很好，那么这个赛道前景并不太好。

 

除非有非常强的原创能力，比如说易中天品三国，就可以自己独立出书，并持续畅销。但是大部分的内容创作者是没有这个功底的，这个门槛很高。

 

还有一类是混子曰为代表的，以漫画风格演绎的，有周边图书等等，做的非常有特色。我曾经专门研究过混子曰的模式，在早期可能就是1-2个人自己创作，等到后面已经成为一个非常大的IP，背后都是专业的团队化运作，今天再做显然是不能再做一样的事情，不然要被按在地上摩擦。

 

主要是这几个原因，所以历史这个方向我放弃掉了。

 

我的第二个探索呢是职场类的内容，因为我的职业是产品经理，所以就把过往的关于产品和产品经理的一些积累做了下总结，输出出来，主要在小红书和人人都是产品经理的平台上。

 

这类的内容我发现受众明显是更加感兴趣的，喜欢+收藏量都比较多，这个领域呢我看了下头部效应还没有那么明显，比较大的个人IP也就是几十万粉丝的规模，商业化的方式呢主要还是付费咨询和卖课。

 

这个探索的方向我没有试验得很深，主要有几点考虑：

 

1、互联网和产品经理的职业现在都是在下行期，行业是人才饱和的，大量的人需要面临转型，并不是人才稀缺，只有在人才稀缺的时候，培训才会有显著价值。

 

2、这个事情天花板不高，是个很明显的体力活，时间是有限的，1个小时基本上只能用来服务一个客户，收费几百，一天也服务不了几个人，这个时间投入完全没有复利可言，不是一个很好的商业模式。

 

3、能做这个事情的人很多，职场最不缺的就是资深人士，如果是讲讲职场如何生存、如何晋升，如何做好产品之类的，太多人可以讲，你讲的和别人讲的未必会有多少不同。于我而言，并没有多少的差异化优势。

 

因此我转向了第三阶段的探索，AI方向的内容。

 

2023年可以说是AI普及的元年，ChatGPT出来之后，大家都被震惊到了，感觉像是iPhone时刻。大家觉得，呀，创业的机会来了，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。我也在想里面有什么机会。

 

加上过去一段时间，我在大厂里面也是主要做的AI方面产品的工作，在自己做内容的过程中也用到了AI的工具，比如大模型生成文本，或者是文生图。

 

这里面我尝试过做了一小段时间的AI生成好看的壁纸和头像，放到小红书上，有几个帖子非常火爆，各种关注+评论求资源，很快涨了几百个粉丝。

 

我评估了下，虽然有机会，但是难以IP化，用户只是因为这些资源来的，未来很难做商业转化，可能只能卖卖会员，由于完全没有门槛，做的人会很多，未来一年能卖会员能交易几万块钱已然是天花板。

 

然后我想过用AI生成有趣的图片印在T恤上，放到小红书上，感兴趣的人可以直接下单，再拿去生产。但我最后没有做这个，因为还是太重了，一方面电商卖货的平台一定会限制流量，走买流量的路子，另一方面涉及到线下供应链，而这里面挑战其实挺大的，我完全没有相关的经验，踩坑风险非常大。而且，这个和壁纸那个模式一样，无法IP化，无法形成竞争壁垒。

 

再下一个考虑的方向是做AI方面的科技解读内容，就像是早些年移动互联网刚兴起时的36Kr，当年36Kr起家是把国外的英文科技资讯翻译成中文，这个模式聚拢了很大一批受众群体，到后面再是更多内容的原创。

 

这个方向看起来好像不错，因为AI刚兴起，懂的人不多，而我过去也一直在从事产品经理的职业，也做过一段时间的AI产品，从专业视角去解读能够形成差异化，我相信是要比一名没有实战经验的普通编辑人员要做得更好的。

 

我试过写了一篇这样的内容，就是Figma的AI能力进展的那篇，那篇我用了大半天写的，比我过去几年写的任何一篇文章的时间都长许多，写完之后我发现这里面给到我发挥的空间并没有多少，写得很细致吧，去讲讲这个产品具体是怎么做的，交互是啥样的，这样就太细了，受众群体很窄。

 

而如果是大的方面点评，那就只能宏观上说说Figma的迭代策略，比如在原有成熟功能的基础上去叠加AI能力，提高20%到30%的效率。但是这个角度来看所有的产品无非就是两种策略，结合AI能力从0开始打造产品，这叫颠覆式创新，或者把原有产品之上叠加AI能力，这叫改良式创新。说来说去也就是这两种而已，第一篇可以这样写，第二篇、第三篇就不能这么写了。

 

那么只能从创业机会角度去评估这个事情，比如解决的问题是什么，目标受众是哪些人，竞品是哪些，这样就像一个市场立项分析报告了。而普通大众其实并不需要这些信息，只有创业者和投资人比较需要这些，但如果真的是一名创业者，人家在选赛道的时候花的精力一定比我要多，对领域的研究比我要深很多，更需要的是一些资讯和idea的启发，而这个一个科技媒体的普通编辑人员就能做到，并不需要太专业的意见。

 

当然，我也看到有一些内容创作者也在做这个事情，比如街旁创始人杨远骋Koji做的“十字路口”，以及AI产品黄叔也在做相关的内容，但是切的就太深了，找一些投资人和AI领域创业者访谈，输出长音频播客，这个需要很强的人脉关系，以及最好是在北京做这个事情会比较方便，相比之下我是没有优势的。

 

还有第一个重要因素，是我自己对AI祛魅了，认真复盘自己过去做AI产品的经历，我的结论是AI当下能解决的是一些痒点的问题，并不是真正的痛点问题。

 

AI的本质是统计学，不是精准判断的逻辑，以前我会把这个机会类比于10多年的移动互联网时代，现在我认为AI被高估和神话了，到目前为止除了在画图领域和知识总结领域，其他方面并没有特别惊艳的表现，这个我后面再单独写一篇对于AI方向的思考。

 

我认为当下只有一个大的赛道是相对还有些红利的，适合专业的从业者进入，那就是内容IP，逻辑我上一篇文章里面有写过了，这里不再细述。当然，今天来做这个事情会比几年前难非常多，但是也会比以后要简单许多。只要你能够创作出优质的有价值的、差异化的内容，那么这个窗口一直会有的。

 

当然，做法上面一定需要结合自己过往积累的优势去做。所以，我最终就是把自己定位为一个科技和商业的赋能创作者，在这个框架之下输出内容，我相信科技和商业是有长期价值的，也相信我过往的经历是可以形成差异化价值的。

 

上面总结了我整个的一个内容创作的探索过程，下面说一下在这个探索的过程中我自己总结的一些经验，当然这是个阶段性的复盘，后面有新的探索和认知我还会继续分享：

 

1、首先还是要明确自己的定位和优势。定位和优势可能不是一下子就能想得很清楚的，我前面这些零零碎碎的探索也就是在找切入点，这个切入角度还是需要结合市场侧的反馈来评估。

 

比如我之所以最终选择在科技和商业两个领域，也是因为我创作了不少内容之后，看数据表现，发现大众更认可我在这两个领域的输出，而我尝试一段时间也确定自己确实能持续去做输出。

 

这两个领域内的其他创作者也没有说把我拉得很开，至少从内容质量上是的，因为我能提供的是第一手的实践经验中总结出来的思考，一般来说能做这个输出的大概率现在不会投入到这个短期来看性价比比较低的事情上来（但我认为长期价值很大），供需匹配上是成立的。

 

2、明确自己的定位和优势这是“向内看”，除了“向内看”，也要“向外看”，就是看平台的特点。大体可以根据内容形式、内容长度、内容分发逻辑做一下划分，如下：

 

 

这里面如果是以发布时间或者关注+编辑推荐为主要分发逻辑的，那么获得流量的方式就是更高频的更新，在保障内容品质的情况下尽可能勤快地更新。

 

因为一开始的起步阶段关注的用户都不算多，所以关注+程序流量池推荐就主要依赖于程序流量池推荐，而如何是这种类型的平台呢，内容其实在于精而不在多。大体上会按照互动率（根据点赞、收藏、分享、阅读时间等综合计算出一个分数出来）去计算流量的利用效率。

 

流量的利用效率越高越能获得更多流量，当然还要看账号的权重，账号的权重影响推荐流量的快慢以及最终能获得的天花板流量。没错，内容能获得流量是有天花板的，一个非常普通的账号发布的内容，即使数据再好，也会被卡死在某一个流量级别。

 

这里面你会发现，内容平台就是裁判，流量就是奖励，奖励给到对于平台做贡献多的账号，这个也无可厚非，平台现在普遍都对流量进行严格控制管理，之所以现在起号很难，除了供给过剩之外，作为平台方并不希望帐号流量涨得过快，除非特殊的时间点对于平台有特殊的价值。

 

比如东方甄选和董宇辉的火爆就是踩中了平台的需求，平台大力助推了，否则是不可能有这个起号速度的。所以我们作为新手的创作者能做的事情就是保持一定的更新频度，保障产出内容的质量，做时间的朋友，长期乐观。

 

说到做爆款内容，确实就是一个爆款内容的价值大于10个甚至100个非爆款内容，而这里面短内容的爆款和长内容的爆款是不太一样的。

 

短的爆款内容的特点，就是稀奇、有趣、单点突破、话题性，我曾经最火的一篇帖子，是随意在网上找的一张秦国20级爵位图，在头条和小红书一下就爆了，阅读量有好几万。而我可能认认真真写了小半天的一篇深度文章，再加上2个小时的视频制作剪辑（那会儿我还不擅长制作视频内容，现在挺快了），发布上去也就几百的流量。这种类型主要在于选题，不在于内容的生产过程，话题选得好成功了一大半。

 

长的爆款内容的特点，我总结是真实、深度、话题性。真实一方面是你讲的最好是你自己的亲身经历，有IP属性的，另外是目标受众实实在在的诉求的，不是假大空的东西。

 

深度呢是你的这个能不能有更多自己的思考，和媒体传播新闻不一样的，比如说你对这个事件的解读，或者干货经验总结，话题性就是说要么这个事情现在很热，比如前段时间董宇辉从东方甄选离职的事情，或者郑钦文夺得女子网球奥运冠军的事情，或者这个事情观点分歧很大，比如两性之间的矛盾，育儿理念的冲突等等。

 

平平淡淡老生常谈的东西确实不稀缺，大家也不太关注。今天不管是什么内容、什么产品服务抢的都是大家的注意力。

 

关于短内容和长内容，我之前看过刘飞的思考，刘飞觉得自己不适合做短视频内容，所以就基本放弃做短视频内容，而把精力聚焦到长播客内容。我在过去的内容创作尝试的过程中，也发现短视频内容和长内容之间确实挺矛盾的，一种内容的形态很难兼顾，比如你在这个平台这个内容比较受欢迎，换个平台很有可能火不了。创作的过程中前面可以多试试，后面可能还是需要聚焦到少数自己能够做精的形态上来。

 

还有一点非常重要的是，内容创作者自己的体感，就是不要让自己处于一个非常疲惫的状态，这个状态是很难生产出足够好的内容的，对于个人创作者来说，内容即品牌，IP即内容，你就是IP，如果你没有能量，你的IP也是没有能量的。

 

内容求精而不求多的好处可能就是这个了，常常产出爆款的潘乱以前每周写一篇文章，现在我看基本是每月产出一篇内容了，一年可能也就是10几篇内容作为年度代表作，但是这些内容都很火爆。还是那个逻辑，一篇好内容顶得过100篇差的内容，用10倍的时间创作1/10的内容，获得100倍甚至1000倍的回报，这个游戏的规则是这样的。

 

当然，我觉得也要辩证的看这个事情，上面的说法当然对，就像我说一个人要聚焦到少数的领域一样肯定没问题，但是这个是一个方向性和原则性的，只有经过不断地尝试之后，通过实际的反馈才能真正知道什么是对的，才能有效地做减法。

 

王兴总结自己的创业方法论，多思考、多实践，实践的过程中复盘总结，做减法，然后再继续做加法，然后继续做减法，我觉得挺对的。

 

以上是一名内容创作者的心得体会，分享给到大家。

 

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我是李明Bright，前阿里产品专家，有12年互联网产品+创业经验，也欢迎大家关注我的公众号，持续分享更多商业思考、科技点评、职场成长方面的内容，为1W进行商业、科技和个人成长赋能。

 

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