选电车，你会认准宁德时代吗？

最近在深圳机场，我又一次看到了宁德时代的广告，巨大的广告牌上赫然写着：“选电车看电池，认准宁德时代”。 

这句广告语的背后，隐藏着一个教科书级别的商业阳谋。在展开之前，我想先问各位一个问题：当你购买电动汽车时，你真的会在意，甚至会指名要求，它的电池必须来自宁德时代吗？

选电车，你会在意电池是否宁德时代吗？ 单选会在意不在意我不会购买电车投票

请先别急着回答。因为你下意识的答案，正是这场价值千亿的权力游戏的胜负手。

B2B的“叛逆者”：从幕后供应商到台前主角

在传统的商业世界里，像宁德时代这样的B2B供应商，其生存法则通常是清晰而乏味的。他们的核心工作无非两件：一，埋头搞好技术和产品；二，费尽心思搞好与大客户（主机厂）的“客情关系”，在一次次的招标中努力胜出。 他们的世界里，通常只有客户，没有用户。

但宁德时代，显然不想只做一个安分的、随时可能被替换的幕后供应商。它正在做一件“离经叛道”的事：绕开它的直接客户（B端的主机厂），不遗余力地去“讨好”客户的客户（C端的消费者）。

你会发现，这家电池厂近几年的动作，充满了“不务正业”的气息：

它像消费品公司一样，在机场、高铁站这些地方砸下重金做广告。 

它赞助了关注度极高的欧洲杯，与海信、比亚迪这些C端品牌同台竞技。 

（宁德时代赞助欧洲杯）

它甚至在成都斥巨资建了一个“新能源生活广场”，把近百款使用其电池的新能源汽车集结起来，免费对外开放。 

（成都.新能源生活广场）

这些行为，都在传递一个清晰的战略意图，五个字就可以概括——

“挟C以令B”。 

它的目的，是通过大规模的C端品牌传播，在消费者心智中，将“宁德时代电池”与“高品质、安全、先进”这些概念牢牢绑定。当足够多的消费者在购车时开始问出那句“这车用的是宁德时代的电池吗？”，那么主机厂在选择电池供应商时，自由度就会大大降低。宁德时代便能以此为筹码，削弱主机厂的议价能力，从而攫取更高的利润和更稳固的行业地位。 

这套打法，其实并不新鲜。它完美复刻了上世纪90年代一个传奇的商业案例——“Intel Inside”。当年的英特尔，作为一家CPU供应商，面临着同样被“品牌化”的PC厂商（如IBM、康柏）压制的困境。于是，英特尔开启了长达数十年的B2C营销，将“Intel Inside”的蓝色贴纸，变成了PC电脑品质的象征。消费者开始认同“有英特尔芯片的电脑才是好电脑”，这使得PC厂商不得不接受英特尔的“霸权”，并为其支付品牌溢价。

宁德时代，正在雄心勃勃地想成为电动汽车时代的“英特尔”。

波特五力：商业竞争的“饥饿游戏”

要理解这场权力斗争的本质，我们需要借助一个经典的战略工具——迈克尔·波特的“五力模型”。

 波特老爷子早就警告过我们：你的竞争对手，绝不仅仅是那些和你生产同样产品的同行。 你的客户（购买方）、你的供应商、潜在的新进入者以及替代品，这五股力量，都在无时无刻地试图侵蚀你的利润。 商业竞争，从来不是一场彬彬有礼的“二人决斗”，而是一场所有人对所有人的“饥饿游戏”。

五力模型说透了商业真相：抢你利润的，从来不只是同行。

竞争的终极目的，不是你死我活地打败隔壁的同行，而是赚取并守住更多的利润。 一家餐馆通过在美团上疯狂补贴，终于把隔壁的另一家餐馆挤垮了。它赢了吗？没有。它自己也不赚钱，利润都被它的“供应商”——美团平台赚走了。 

所以，一切战略的出发点，都是要持续降低这五种力量对你的负面影响。 宁德时代“挟C以令B”的阳谋，其战略目的，正是为了削弱“购买方（主机厂）的议价能力”这股力量。

“盲盒”测试：主机厂的反击与挣扎

面对宁德时代咄咄逼人的攻势，主机厂自然不会坐以待毙。它们正在用自己的方式进行反击。

去年，汽车圈著名的“理想汽车开盲盒”事件，就是这场博弈的集中体现。 当时，一批理想L6 Pro的车主在收车时意外发现，自己的电池供应商并非之前宣传的宁德时代，而是另一家公司——欣旺达，由此引发了大量用户投诉。 

很多人将此视为理想汽车的一次公关危机或品控疏忽。但我更愿意将其看作是理想汽车在真实市场环境下，进行的一场成本高昂、但极具价值的“A/B测试”。 这场测试的核心问题是：

当下的消费者，究竟是更认同“理想”这个整车品牌，还是更认同“宁德时代”这个零部件品牌？

如果测试结果是，大部分用户虽然抱怨，但最终还是接受了，那么理想汽车就赢得了宝贵的筹码。它可以在未来的供应链中引入更多的二供、三供，让宁德时代与欣旺达们相互“内卷”，从而大幅降低自己的采购成本。

反之，如果用户反应激烈，甚至出现退订潮，那就证明宁德时代的品牌战略大获成功，它在消费者心智中的地位已经难以撼动，主机厂只能继续接受其强势的合作条件。

这背后，是所有整车厂商的终极梦想——成为苹果。

当你购买一台iPhone时，你会在意里面的屏幕是三星的还是LG的吗？你会在意内存颗粒来自哪个品牌吗？你不在乎。 因为你信任的是“苹果”这个品牌，你相信它会为你整合全球最好的零部件。 正是这种绝对的品牌信任，赋予了苹果碾压一切供应商的议价能力，使其能够攫取整个产业链中最丰厚的利润。 

所有的主机厂，都想成为汽车界的“苹果”。而宁德时代，则想成为那个不可或缺的“英特尔”。这场战争的胜负，就取决于谁能最终赢得消费者的心智。

结语：你是这场游戏的“陪审员”

所以，让我们回到最初的那个问题。当你购买一辆电动汽车时，你是否会把“搭载宁德时代电池”作为一个重要的决策依据？

你的答案，乘以千万个消费者的答案，其结果将不再是一个简单的个人偏好。它是一张张选票，正在实时地决定着一个数万亿产业的权力格局和利润流向。

宁德时代的阳谋，是一堂所有B2B企业都应该学习的战略课。它告诉我们，在信息日益透明的今天，再强大的幕后玩家，也无法忽视终端用户的力量。而对于我们每个消费者来说，我们也不再是商业战争中被动的旁观者。

在这场游戏中，你我，皆是手握重权的“陪审员”。

附：“竞争战略”五力阶梯分析卡（随便拷贝，拿走不谢）