独立开发者的迷茫和困惑：和一个3年独立开发者聊2小时的思考

这篇分享下我和一个前同事（在做独立开发已经有3年了）交流过后自己的一些思考总结，希望对正在做独立开发或者OPC，或者有打算往这方面探索、发展的人能有一些启发，本文来自录制的音频播客转文字稿，非手动码字，大家将就着看哈。

昨天下午我去见了一下我之前的一位同事，他正在做独立开发者，也可以说是在创业。到现在为止，差不多满三年了，他总共做了六七款产品，都是一些比较小的。其中他自己觉得有一款相对还不错。我问了一下数据，基本上每天访问大概二十来个用户，多的时候一个月有五六千访问。

他做的是在线抠图工具。比如你传一张图上去，需要把里面的人物抠出来，背景做虚化，类似这样的事。中间他还做过证件照类的，比如上传照片自动把背景变成白的、红的，做成一寸证件照。但这类产品做的人太多，很难推广。

他之前的模式是找了一个合伙人，专门做电商。他之所以切入抠图这块，也是因为那个合伙人。合伙人是做出海电商的，自己做运营需要处理图片，没有什么现成好用的工具，所以就有了这个想法。宣传方面，他们之前都是录那种纯演示功能的视频，没有任何人声出镜，就是默默展示操作，让观众自己去理解功能和价值。视频发到B站、小红书、抖音等平台，每个视频播放量都不太高，可能就几十个。他们还用了官方公司账号发，整体用户量不大。

介绍一下我这个前同事。他是比较资深的开发工程师，以前做前端、web前端，经验丰富，做了十几年。之前在公司也是技术负责人。后来去了一家国企，待了没多久，离职主要是因为需要出差等。他本来是想找一个不那么卷的公司环境，但最后发现也不太适应。他老婆在国企，他原以为国企会美好一些，但实际并没有完全匹配他。不是说国企不好，有些还是非常好的，看个人追求。只是对他来说不太合适。所以大约三年前他出来了。那时AI大模型已经出现，有一些新机会，他比较早就走上了独立开发者这条路。

他中间的经历，我非常佩服。独自一人三年时间，基本没什么收入。收入确实有，但不多。他之所以觉得有一款产品不错，是因为有八个付费用户。我觉得最佩服的不是别的，是他的心态。整体看起来，至少表面上很平常心，状态也不错，虽然人比之前胖了不少，但精神状态挺好。

三年独立做这件事，家里一开始很支持。我问家里面怎么看待他现在做的事，他说一开始非常支持，让他去做。但到了现在满三年这个节点，家里或多或少有些想法了，跟他说，不需要他为家做什么贡献，暂时也指望不上，但希望他能先养活自己，不要一直从家里补贴公司。我非常理解，他家里这种情况已经很难得了，能让他一个人尝试三年。我觉得至少90%的家庭做不到。

聊完之后，我给他提了一些建议。第一个建议是，他之前基本上把获客交给了合伙的小伙伴，但那个人也不是全职，人家有自己的电商公司。对方每天抽点时间帮他做视频发到B站等平台。我这个同事做技术出身，对这方面不太有想法，也比较害羞。他今天跟我说，他女儿某次比赛表现好，他把视频发到抖音上一下子火了，有两万多播放量。但他当时怕自己不专业、误导人，第二天就下架了。

我跟他说，现在独立开发者有个说法叫“左手做自媒体，右手做产品”，也就是所谓的OPC之类的。但他有顾虑，觉得自己拍别的东西不够专业。其实这里有误解。我自己做自媒体两三年，摸索很久也踩了很多坑。后面慢慢体会到：做自媒体或个人IP，最佳状态是“半桶水”，不能太专业。你讲得太专业，比如你是教授或某领域专家，会有心理负担，怕讲不好被人diss或误导。但受众是大众群体，太专业就小众了，只能吸引同行。反而是半桶水、讲得绝对、不怕打脸的那种，更容易获得流量。因为大众需要确定性信息，不一定需要多深的价值，能缓解焦虑就好。

比如李一舟，文科博士，不是学AI的。他讲AI来了我们要怎样，听起来头头是道，但普通人区分不出来。他跟你说OpenAI能自己干活，不是这个行业的人会觉得真牛，然后一定要跟着他学。他的内容刚好匹配了某些心理诉求。所以我跟我同事说，不要有心理负担。他这个人比较nice，觉得不好意思，觉得自己讲得没别人好。所以他们宣传风格就是纯功能演示视频，每天发，这是低水平重复，没有意义。

个人开发者其实就是两大块：一是个人IP或流量能不能起来，二是产品变现能不能做好。流量这块没什么特别招数，唯一的就是你先发50条、100条，换不同方式去试，不要顾虑讲得好不好、要不要提词器、要不要花很长时间准备。成本越低越好，先动起来。很多时候流量来了你也不知道为什么，只能事后总结。你慢慢尝试，十个里总有一两个数据相对好，五十个一百个里也有。然后总结那些好的有什么特色。比如他那个两万播放量的视频，我就建议他把成功的模式复制。

很多大V，比如商业小纸条，几千万粉丝。他一开始模仿古天乐戴帽子，皮肤黑一点，幽默段子手法。很长一段时间固定戴帽子，标准化产出，持续火。当然他做得早，有红利。现在同样的方式也会火，只是慢一些。

做自媒体，个人开发者不要怕做不好，先去试，没损失。不要走太专业的路线，从身边能讲的东西开始。持续分享后，人设是慢慢发现的。分享一条两条没关系，到50、100条，就会考验你的积累和擅长什么。你做起来轻松，别人觉得难，那就是优势。同时能得到正向反馈，模式就能长期运转。普通人刚开始没有流量扶持，平台会向优质内容倾斜，滚雪球。前期你需要一个缓慢的增长期，关键看能不能低成本持续做。

我自己一开始花半天写长文章发公众号或录音频，或者准备提词器一句句读再剪辑，成本太高很难持续。不如像我这样拿起来就拍。追觅的俞浩，我不评价其他方面，但有一点他说得对：低成本持续创作，说明你有足够积累，否则输出不了那么多。

所以我也给他建议：不要再依赖别人帮他宣传，他是产品主要负责人，不能只写代码，至少30%到50%的时间做宣传。我建议他50%用来试一下怎么把自己的素材讲出来。他有很多素材可以讲：独立开发三年、做六七款产品、遇到的问题、获得的少量收入、心路历程。去年是他最难的一年，瓶颈期，产品没出来，用户也没有，后来心态放平。他还有生活素材，比如他女儿动手能力强，参加比赛获奖，他经常陪女儿。这些都是好案例。

他之前想每款产品单独搞一个号，只发产品相关，名字就是产品名加公司名。最近抖音直接通知不让发了，因为老发广告，号被冻结了。所以我建议他不要做很多号，只做一个个人主号，用自己的名字或网名，慢慢分享能讲的东西，讲自己的故事。虽然不一定快，但肯定比现在那种像二三十年前宣传片一样、几十个播放量的方式好。那样不可能把产品做起来。

关于产品本身，他也有变化。他以前全手工写代码，后来AI写代码出来他也尝试过，但早期国内大模型coding水平不高，老出错，花很多时间。后来他在梦想小镇遇到一个从硅谷海归的人，那人建议他用最好的模型（国外硅谷最好的），虽然贵但麻烦少，时间成本最低。那个人拿到了YC几千万投资，已经回硅谷了。现在我这个前同事也调整为百分之百用Vibe Coding。他作为十几年二十年的资深开发者，完全用Vibe Coding。他自己总结：最大的瓶颈是人。你让AI去做，它能干好；一旦你插进去限制它或修改，反而产出不行。你设各种边界，AI就没那么聪明了，你成了瓶颈。

我觉得他说得对。我自己也用过Vibe Coding、Cursor等工具，后来没继续，原因以后再说。他现在时间很多，但之前还是局限在老模式里。他六七款产品里只有一款月访问五六千，现在每天二三十个访问，有八个付费用户。他的付费卡点设计有问题：游客可免费抠20张，用完要登录，登录后再送几十上百张，再之后才遇到付费卡点。这样真的需要的人可能不用付费也能用。他怕卡太紧没人用。

有八个人付费其实是亮点。很多产品走不到这一步。我建议他做用户研究。他之前想法多来自那个合伙人（已不合作），现在自己想了一些。我说你应该把联系方式留在产品里，找几个深度用户聊聊，了解他们具体怎么用你的产品，还有没有其他痛点。比如他的工具只解决工作流的最后一步，前面还有漫长的过程。也许可以做成浏览器插件或其他形态，切入前面环节，提升整体价值。否则只是抠图，现在Google、剪映都能做得很好，没有壁垒。但如果你能批量处理100张图，效率最高，电商老板可能愿意每月付几百上千块。沿着既有用户去深挖，想清楚核心壁垒，慢慢就能把变现做好。流量起来后，收入就起来了。即使这个产品不OK，通过服务用户也能挖出其他需求，那也是机会。

另外，独立开发者的个人账号和产品是相辅相成的。比如花叔做小猫补光灯，他不会写代码，用Vibe Coding一两天做出产品，火了，自媒体也获得流量。然后他用流量做其他尝试，形成双螺旋正循环。所以我建议我同事，即使产品不成功，失败经验也可以分享，过程中IP会出来，有人关注，可能匹配潜在需求，也能连接到合伙人等资源。

独立开发者不得不拓展全面能力：获取流量、打磨产品、商业化，形成组合拳。至少把自己养活，自由一些，持续做下去。看看自己的短板在哪里，要么自己学，要么找人补。没有合伙人就自己摸索。拉长时间看，持续做总能找到办法，关键是有没有那么多时间。

我前同事折腾了三年，很不容易。很多人做不到。他去年可能想找工作，面试没过。有些同行去接外包了，但他不想。环境没给太多机会，特别是年纪大的人。二十来岁会简单很多，对有经验的人来说反而很难。

公众号：李明Bright