电商启示录
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电商启示录

当前的电商行业,阿里、京东、拼多多成了不折不扣的“头号玩家”。中国电商从起步到发展的20年间,奇迹故事不断上演,也不乏各式各样的复盘、总结。 虎嗅整理了这两年沉淀下来的关于电商的优质文章,从市场环境到商业模式,从营销物流到新兴趋势,电商的故事,还在继续。 关注此文集,商业的直觉和嗅觉听起来很玄乎,但往往就藏在那些故事的细节之中。

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读者说

前电商服务相关。 对传统商家来说,跟着阿里已经很难吃到肉了,阿里非常明显地倾向大商家,尤其是在标品上,流量费用占比越来越高,很多腰部买家慢慢沦为挂着卖卖的状态。 阿里也是有上限的,他的营收一直保持着超总市场的增长,薅羊毛薅到根了,难说以后毛就长不出来了。 阿里也是预感到了电商已经走下坡路,面对充满莽气又镇定的拼多多还是怕的,未来流量能多少抓在自己手上也是未知数,趁羊在自己手上,齐根薅一遍,薅死了也不给拼多多。 拼多多已经过了高光期,流量逐渐固化,资源位开始捉襟见肘,在拼多多上不了活动,就是浪费人生。拼多多开始精打细算流量分配时,就是它的倒计时了。 现在感觉京东越来越没存在感了。价格越来越高,活动越来越少。如果京东自有商品做不起来,可以说它已经死了,它的品质定位也被天猫慢慢销蚀了。亚马逊自有商品越做越狠,把爆款一一拔起,种在自己的地里。 京东也有这种企图,但执行太慢太弱了。 东哥的意气风发已经和肾一样,日渐衰竭了。

《电商如今是谁的天下?》

但是阿里京东也在挖拼多多用户群,价格敏感群体是没什么品牌忠诚度的。所谓打造爆款,以为卫生纸为例,淘宝和淘宝特价版的货。零售短期靠流量,中期看运营,长期看供给。阿里做到现在也是各方面几乎做到了极致。拼多多流量用的不错,运营效率如果比不过阿里就别想赚大钱了。长期的供给阿里对供应链的掌控比拼多多强十倍不止。反倒是拼多多百亿补贴的头部sku主要是3c电器白酒,京东可以颤抖了。所谓好市多模式,正在往这个方向前进的是小米,而雷军做的最好的是深耕并整合供应链。 楼主数据研究的不错,结论一般般,以后多多分享

《拼多多的“百亿补贴”,到底花了多少钱?》

其实很多电商都不用慌,拼多多处在高速增长的阶段,它一定会回落到正常的商业规律上来。 拼多多在最好的时候上市。 拼多多只是给其他电商平台证明了下沉市场的机遇,也教育着十八线市场用户的习惯,最后或许还是其他电商平台来收割。

《下沉市场仍在,拼多多为何不吃香了?》

个人感觉直播电商是一种非常好的渠道创新,本质上是C2B模式“集合下游反向集采,压缩渠道成本”,网红未来可能成为类平台角色。其价值有几点 1、去中间渠道:替代并压缩原有中间渠道环节(一二级代理、经销商等),直达C端 2、降低渠道成本:替品牌主节省了部分营销费用、降低了大部分渠道费用 3、底价:将压缩的渠道成本利益让度给C端,争取底价 从这个角度来讲,直播电商产品需要具备几个特质:渠道成本高、营销成本高导致的标价高、毛利高,美妆、家居等确实比较合适。但主播可以拓展的产品边界并不局限于此,针对美妆这类标品,选购、决策门槛并不高,价格够低产品合理直接消费。但是许多非标品,比如房产、汽车、保险等,消费者的决策周期非常长,需要中间人引导、激发、转化消费者需求,通过线上完全可以做实选购环节,导流给线下去体验、去决策、去享受服务,主播其实完全胜任线上选购环节的职能,承担类经纪人角色,看好直播电商。

《罗永浩的野望vs电商直播的真相:东半球最好的聚划算?》

这段时间微信圈都是拼多多抽奖的信息,看来拼多多也是压力山大,我不看好拼多,因为我曾经开海鲜类的店,需要将产品上架,但却要收10000元的压金,淘宝上是可以用保险抵压金,再说,我们的都是销售正宗的冰鲜海鲜,品类上,产品供应上也没办法上架商品,所以没及时更新产品,万一客户下单了也无法及时发货,这样这1万块肯定打水漂,所以果断放弃,主要创建自己的平台,以便能及时的将商品上下架。

《下沉市场仍在,拼多多为何不吃香了?》

感觉在下沉市场中,京东绝对有潜力,并且潜力巨大。举个简单的例子,家在18线以外的小县城,有京东的配送站和京东的自营店。就算家在县城下面的乡,镇或村里,京东都会送货上门,反观淘宝和拼多多,物流用的四通一达,最近只送到乡镇,需要自己来取,虽然在乡下小车很普及,去拿个快递很方便,但送货上门对顾客的感觉绝对是不一样的,尤其是下沉市场里,这个可以成为一个突破点,不过京东上面物品的价格比其他两家高一点,但电器类的东西都差不多。这是一个来自普通消费者的感受。

《京东“下沉”》

为什么总看不起别的平台呢?因为人心里总有看不起别人的习惯。你穿1000的鞋子看不起穿100的。买东西也有优越感。拼多多这平台肯定很多问题。这是必然。可是时光回流五年前你是拼多多老总。你怎么做才能在巨头面前撬开一个市场?用社交分享。谁会为几块钱去分享?肯定是经济不是特别好的人群啊。顾客群起来了,大部分都是农村,三四线的这是实话。现在你是老总,你要改变你的客户属性,你怎么做?你去做广告?说我拼多多现在质量好,还便宜?那么多广告费还不如直接补贴高价产品,“让一部分人先富起来”然后带动其他人来买高端产品,这口碑宣传并不比你做广告差。再说大部分用的是美国投资人的钱,是股票市场的钱补贴,也有商家让利。为什么不给一个努力的平台存活的机会呢?一家独大就对我们消费者好吗?你看优步走了,你看滴滴还便宜吗吗?谷歌走了百度还善良吗?很多人已经失去了独立思考的灵魂,人云即云,我劝这部分人善良。给人机会给自己机会。

《拼多多的“百亿补贴”,到底花了多少钱?》

一分价钱一分货,按照消费能力选自己的APP。一踩一捧的,没意思。踩了,天猫实力也在那。捧了,拼多多的廉价定位也不会高。反正目前还用的起天猫和京东自营,就不会选择拼多多。

《淘宝再向拼多多开枪》

A。现在的电商,说白了就是“信息服务商”,只是由于他们“垄断”了信息资源这个目前为止最高级别的资源,从而可以统领商品资源、货币资源等,从而显得他们是那样的不可战胜、生机无限;B。可是,信息资源的本性是追求直接互动的 ,是第一种“互动性资源”------ 通过互动来满足信息需求,同时, 在信息互动中得到自身的新生/增加。C。电商作为信息服务商,他如果不能充分地发掘和激发信息资源的互动性,他的生命是不会长期旺盛的 ------平台的致命缺陷就在于此 !D.文章列举了许多数字,希望能够论证些什么。恕我直言,对于信息世界这样一个正在被创造、塑造的无限广阔的事物,数字分析是看不到本质和较远的未来的。

《后电商帝国时代,已经降临》

网易严选刚开始我是相当喜欢的,惊喜于严选走出了不一样得一条路,从一些大牌生产厂家着手,让当下在严酷压力下的年轻人以较低价格享受接近大牌品质得产品,又不同于某宝山寨泛滥贴logo,记得之前严选是不打logo的,但是好景不长啊,有段时间就变味了,产品质量奇差,价格却又高了一截,最终一首好牌打烂,网易似乎常干这类事情

《网易严选的尴尬:好的生活,还是那么贵》