会员制,怎么玩?
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2019-08-21更新63780人已关注

会员制,怎么玩?

对于很多传统企业来说,会员制可能是一项吸引客源、留住客源、提高顾客终身价值的CRM营销战术,而非商业模式,但Costco用自己的财报证明了会员费是可以成为主营收入的。

问题是Costco可以这么玩,那别的企业呢?

东施效颦的结果谁都不想要,会员制到底应该怎么玩?关注此文集,拆解那些或成功或失败玩家的会员体系,找到最适合自己的玩法。

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别让假的“会员”坑了你

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如何让会员制不沦为一个空谈一个概念,而是真正为企业带来价值

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我说的,都是错的

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读者说

88一年省了1000,对重度淘宝天猫用户有用。每单几块钱,88块一个月的超市就回来了。

《“超级用户”养成记》

88VIP非常好啊,88¥直接送万豪金卡,配合住8晚活动,直升白金卡。增50%积分,行政酒廊权限,优先升级套房... 感谢马爸爸让我的差旅充满色彩!

《“超级用户”养成记》

买了淘宝88VIP,发现一点用都没有,智商税。

《“超级用户”养成记》

买了知乎的会员送爱奇艺的,买蜻蜓FM的送芒果TV的,再加上88VIP、京东plus,差不多十来个会员,我是不是新会员主义课代表本人了....

《为什么中国人不爱办会员?》

理发卡、烫发卡、洗发卡、接发卡、储值折扣卡、你要哪一个?办卡降服务的那种!

《为什么中国人不爱办会员?》

不管是京东还是天猫,会员内容都搞的太复杂了,还是prime简单粗暴好

《“超级用户”养成记》

现代会员收割的是价值敏感用户,竞争还特别激烈,不管是优酷爱奇艺蜻蜓FM京东都好,买一赠一必备,买一赠N最好。之前的会员,说白了还是有钱人在消费。

《为什么中国人不爱办会员?》

虽然你说的很有道理,但是为什么要用凯文贝肯当封面呢?

《网易会员体系显老了?》

强行捆绑用户不一定买单,而且对于对单个产品感兴趣的用户不友好

《网易会员体系显老了?》

88VIP和京东Plus是年年必入的,但是也为此付出了沉重的代价,每个月2万的***

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