0419

滴滴橙心优选为什么要卖榴莲?

4月19日,滴滴橙心优选启动国内“榴莲节”(对,你没看错,就是榴莲),现场还请了泰王国驻华大使馆公使来站台。

在人们的认知中,榴莲的价格昂贵,消费者主要是在一二线的大城市,为什么一个讲求性价的社区团购要卖榴莲而不是其他水果?

橙心优选的内部人员告诉虎嗅,直接原因是市场增量空间大。榴莲在2019年超越车厘子成为中国进口量和资金总额最大的水果,泰国产的榴莲超过80%都进入了中国。

现场全国最大的水果分销商洪九果品常务副总裁杨俊文也说,榴莲价格贵,以往他们都是To B,就是将榴莲运到中国分销给各地供应商,供应商再卖给水果店、超市等,这里面有很多中间商存在,所以榴莲价格贵是必然的。

洪九果品之所以和橙心优选合作,就是因为社区团购相当于一个全国的经销网络,去掉了很多中间环节,可以让榴莲直接从产地到市场,价格能降下来。

不过都说社区团购主要用户是下沉用户,橙心优选为什么会说榴莲的市场增量空间大呢?

橙心优选认为,通过去掉中间环节降低成本价,可以触达下沉市场里消费能力较强的这群用户,甚至让榴莲下沉到乡镇市场,凭着中国消费者对榴莲的喜爱程度,其增长空间也可以想象。

目前还不知道橙心优选上的榴莲价格能有多低,但除了成本下降的部分,现场橙心优选蔬果品类部总经理张可帅还透露,接下来的榴莲节会有力度很大的促销,把榴莲价格降到“亲民”的程度,这个大促会覆盖7、8、9月三个榴莲盛产时期。

2021-04-19
0
112
虎嗅用户社区交流公约