KOL是有传播学溯源的，KOC属于派生词，可能是研究具体电商场景的画像标签。它的核心特征，是直接跟商品售卖关联。这个角色一直存在，就是《引爆点》里提到的内行+销售员，放在以前类似奢侈品柜姐。

KOL是从影响层面谈的，KOC更多地偏售卖转化层面。大范围来看，我觉得KOL包含KOC，毕竟KOL是先前主导的概念。现在这个词火有三个原因：一是经济下行，二是自媒体迎合，三是大家也不清楚定义。

KOC是旧词新解，不算是趋势，AI这种东西是趋势。场景电商，尤其快消品最适合投放KOC，KOC的终局是成为中小企业。