广告
  • 感谢赞赏!给好友秀一下吧

    内容棒,扫码分享给好友

  • 评论
  • 收藏
  • 点赞
    点赞

【快问】趣医网李志——融资3亿多,为什么医生平台是伪命题,得医院才得天下?

【快问】趣医网李志——融资3亿多,为什么医生平台是伪命题,得医院才得天下?

虎嗅注:今天,滴滴出行宣布获得1.198亿美元来自鸿海集团/富士康的战略投资;企鹅吃喝指南获得300万美元A轮融资……


【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话趣医网创始人李志,来聊聊获得2.16亿人民币B+轮融资后趣医网打算做什么。


如果你也希望享受#快问快答#的待遇,点这里,投递资料联系创业君哦~


趣医网宣布完成B+轮融资,共计2.16亿人民币(合3250万美金),此轮融资由软银中国资本领投,趣医创投、某知名投资机构跟投。同时,趣医网背后的京颐股份也宣布完成9700万元C+轮融资,由某知名投资机构领投,软银中国资本、盛世景投资跟投。


趣医网成立于2014年5月的“医院+”平台,链接医院和互联网第三方机构的平台,已签约超过2000家二级以上公立医院,其中三级医院占比达50%。去年同期,趣医网获得由百度领投,软银中国资本、弘晖资本、趣医创投等机构投资的4000万美金B轮融资。京颐股份则成立于2004年,由李志博士和邵华钢博士联合创立,主要业务围绕医院信息化,服务了国内3000多家医疗机构。去年完成2.21亿元C轮融资,由盛世景投资领投,软银中国资本、弘晖资本跟投。


虎嗅针对趣医网的B+轮融资和京颐股份C+轮融资,采访了创始人李志,他对医疗产业的判断是,那些讨好医生个人的平台(春雨、平安好医生等等)这些模式都很难赚到钱,搞定医院才是真理。虎嗅要听他讲讲到底为什么?


快问快答#趣医网宣布完成B+轮融资,2.16亿人民币


虎嗅:关于这次融资详情可以介绍一下吗?之后的融资规划如何?

 

趣医网李志:我们这轮融资总共做了3.13人民币,京颐9700万,趣医网做了大概2.16亿人民币,也就是大概3252万美金,趣医是软银中国领投的,三家机构同时投的。京颐股份是一家知名机构领投的,两个老股东同时跟投的。大家会发现专投医疗的机构越来越多,上市公司收购医疗资产也很频繁,这是大家长期看好的结果。

 

对趣医网来讲,这轮B+之后,我们会启动我们C轮融资。对京颐股份来讲,其实这个C+轮的融资并不是我们最开始想做的,是因为投资趣医网的机构同时看好京颐想投一点点,所以就投了一点点。

 

京颐股份在年底之前应该还有一轮,正式的D轮。也就是我们在上市之前,为了正式启动我们京颐股份新的一块业务叫京颐医疗云,我们做的一个D轮,这个D轮融资可能金额比较高,这个C+轮,是在中间临时加的一点点,D轮融资可能应该不会低于4亿人民币吧。趣医网我们在已经启动C轮融资了。我们可能会在未来的一到两个季度之内完成C轮融资。

 

虎嗅:为什么资本寒冬之下,京颐和趣医金额如此之高,有受到影响吗?

 

趣医网李志:其实大家看到京颐和趣医大概融了三亿多人民币,这轮相对比较大,其实相对于京颐和趣医的预期来讲,这轮其实比我们预想的是要低的。客观来讲,所有互联网相关的企业,只要是未盈利,从去年股灾之后,都会收到非常大的影响,今年影响要比去年大很多。

 

整个资本市场突然之间对O2O、移动互联网不信任了。他们原来特别深信的一些故事、商业模式,现在突然之间都不信了。其实现在很多资本还是看到几个大的,滴滴和快的合并,美大合并,其实对这些大的,所有资本都被这两块绑架了。这次的寒冬的焦点于,资本对未盈利的企业趋于冷淡,他们的估值一半一半往下降。

 

在我看来,资本就像一个跷跷板,钱没有减少。大家都一窝蜂去投盈利企业了,前几年盈利企业能拿到12倍的PE融资已经算不错了,今年,20倍、15倍、17倍很容易拿到,京颐股份是三十倍。其实趣医也受到了寒冬的影响,很多人不看好这批移动医疗企业,但我们不太担心,毕竟趣医网背后还有京颐股份作支撑。

 

虎嗅:不论短期的资本影响,从中长期来看,您怎么看到中国的医疗行业?

 

趣医网李志:医疗未来十年以上的红利是一定存在的。在我看来,这个红利深层次的需求是中国的农保覆盖了农村,可以报销70%医疗费,把八亿多农民的看病需求释放出来了,原来农民小病是不看的。再加上城镇化,农民到城镇里改变了原来农民的看病意识。

 

医疗设备、医疗这块,过去二十年已经有限发展了,只不过之前缺少资本关注,发展得比较缓慢。之后越来越多的资金进来,基因技术、健康类、服务等也会有很好的发展。


虎嗅:京颐和趣医的业务划分关系是怎么样?


趣医网李志:京颐是传统的医疗信息化,为医疗机构提供信息化服务的。无非有些业务是借助互联网这个工具在往外延伸。趣医网其实还是互联网医疗,它的侧重点其实是是构建“医院+”平台。最终趣医的核心盈利模式是这个平台的使用者,也就是第三方付费。保险公司用了这个平台做保险直赔,向我服务。我们这个医院+平台现在接进了100个第三方服务了。这两个公司的模式不同,一个就是我卖产品卖服务,这是京颐模式。趣医网就是我做平台,谁使用了我这个平台,使用者付费。

 

虎嗅:如何看待从产品切入的挂号网、平安好医生等移动医疗产品的竞争?

 

趣医网李志:这批互联网医疗公司有两个方向上过来的,一个方向是从互联网切到医疗的,另外一个方向是从医疗加互联网,最终都是为了医疗行业能有互联网方向的转型。从去年开始,所有的企业在转型,转型分为两个方向,从医疗切的往服务转,从互联网切的往医疗转。有些企业慢慢的往医疗转,开线下诊所、收购医疗机构,包括做医生集团、做日间手术中心。这两者越来越密不可分。

 

要借助医疗来盈利,医疗交易一定是在医院、诊所这些执业点发生的,问题在于你是新增还是利用现有的执业点,选公立还是私立。趣医网还是坚持做服务这个领域,医疗不是我们所擅长的。

 

我认为这个行业未来能够持续盈利的企业,模式一定会越来越重。中国的医疗机构数量多,差异大,所以服务成本很高,投资也非常重。服务医院的机构,在人力和医院端的投入也是非常重的。纯粹的互联网平台,把医疗搬上来这不现实。

 

虎嗅:你们的核心竞争力在哪?


趣医网李志:我们有两个核心竞争力,第一个是在医院端的销售能力,我们累积了十几年,有超过1000个渠道,我们现在两家公司有两百多个销售,所以我们有新的产品能快速推上去。其实医院端的销售能力,是现在很多互联网医疗公司他们的软肋,他们只有BD,没有真正的销售。第二个能力是我们在医疗IT方面的服务能力,我们累积了十几年。

 

虎嗅:寒冬之下,除了砍业务线,也有很多企业通过砍人的方式做减法?

 

趣医网李志:我觉得一个行业逐步趋于冷静是对的,去年移动医疗太火了,虚火太旺,随便一个企业估值几十亿、一百亿。京颐股份做了十几年,从11年开始连续六年盈利,去年的盈利在5038万,在这个时候,我们去年也才十几亿估值,而一个互联网公司做几个APP快速焼地一些钱,把一些C端的数据烧起来,快速都能融到几十亿,其实这也是有些问题的。那么到最后,移动互联网整个资本市场冷静看待,冷静不等于大家一定是悲观的。冷静一段时间,好的企业仍然会跑出来。这些好的企业就是你的的确确是有商业模式,纯粹靠烧投资的钱,烧数据是行不通。你得自己去挣钱。包装企业已经没有任何价值了。 每个经营者最清楚自己的企业了,你没有盈利能力,那就看人了。

 

虎嗅:资本对有盈利潜力的企业还是会有一个持续看好的过程,趣医的六块业务,您会觉得未来哪些板块的业务会比较有潜力去挖掘?

 

趣医网李志:首先,我讲一个我的观点,这个观点逐步被同行看清楚,所以你看到有些企业在转型。我认为移动互联网靠C端盈利,不管在医疗行业或别的行业,未来2-3年之内都不能解决,绝大部分企业都会比较困难。就是靠C端盈利不足以支撑高的前期的投入成本,那么真正盈利必须要转到以B端为主、C端为辅。也就是你讲了互联网的故事,靠C端盈利,但是故事很美好,现实残酷。


我认为现在3年之内靠C端没有任何医疗互联网企业能够盈利,一定是靠B端为主。我们趣医网今年大概8000万~1亿的收入有70%是来自B端,30%来自C端。明年我们2.5-3亿的收入也一样,一定70%是靠B端盈利的, 30%靠C端。那么如果一家企业只能靠C端,意味着你用30%的收入在跟趣医网100%的成本在竞争。所以只有C端变现能力的企业2-3年内都会很艰苦。要么有足够的钱烧,要么就得降低成本裁员。

 

虎嗅:现在新进入者还有机会吗?

 

趣医网李志:我觉得非常困难,因为现在融资非常非常难,尤其是纯粹互联网概念的,除非你在医疗行业有非常深的积累,或者某个细分领域有非常深的积累。通过这个纵深的积累再加上互联网,我认为还是有些机会。如果是互联网纯粹从C端切入,那么现在应该是没有任何机会了。就这么几个赛道,都已经被大家占得差不多了。

 

虎嗅:接下来您看好移动医疗哪几个方向?


趣医网李志:1.农村信息化;2.分级诊疗;3.传统医疗的信息化。

 

虎嗅:您说过“得医生能得天下是伪命题,得医院才能得天下”为什么?

 

趣医网李志:我觉得得医生得天下就是典型的互联网思维。为什么现在纯粹做互联网搞不下去,得医生能得天下无非就是两种模式,一种飞刀模式,我抛弃目前的医疗体制,把医生挪到体制之外,帮助医生来赚钱。这种有很多限制,不仅是体制的限制,还有职业道德等方面的限制。医生拿着医院的钱,自己又在别的地方利用工作时间去赚钱。而且这个收入是台面上的还是台面下的,其实还是有很多瑕疵。


另外,更重要的一点是支付方的支付能力是不行的,不足以让企业依靠医生来盈利。其实春雨医生原来的活跃度很高,包括好大夫,它最终也没办法靠加号、医生的咨询来实现规模的盈利,患者问是可以问,让他付钱或者他付的钱足够涵盖你这个钱的成本是需要时间的。所以现在大家慢慢转到B端付费。春雨现在也在向B端收费,向私立诊所转诊,还是向诊所去收费,它知道向患者收费比较困难。


虎嗅:今年趣医和京颐还是会巨亏,到明年盈利就能到8000万?

 

趣医网李志:我们明年计划3000-5000万的利润,今年还是我们的投入年。今年到年底我们预计大概有8000万-1亿的收入(趣医),今年为什么还会亏损,因为前期在医院端的重投入这个周期还没过去,我们投2500-3000家,到今年年底这个投入全部完成。到明年我的收入是递增的,我们趣医网预计到明年我们2.5-3亿的收入,但是我院端的重度投入已经结束了。所以明年它可以实现盈利。主要是资源端的投入结束了,我原来说三年,大概会投到6-8亿人民币。

 

虎嗅:市场上在算趣医融资花钱,钱差不多用完了,在过一段时间如果融不到资金,可能也开始要裁员或者砍了,然后融资的消息来了,是这样吗?

 

趣医网李志:其实趣医网靠着京颐,大家没看到京颐,现在趣医网融资能力非常强。我们要是想融资,我们不出门的。包括趣医网的融资,我不去投资公司的办公室讲故事了,一定是到我办公室来。京颐股份要是想融资,一定是排很长,小基金根本都没有机会。最差我可以卖京颐股份的股权。京颐股份来融资,我也可以救趣医。两三年我一定是亏损的但是我养的起。


谁又融了一轮


滴滴出行 1.198亿美元 鸿海集团/富士康


#滴滴一下,又拿钱啦


此处省略介绍1万字……


企鹅吃喝指南 A轮 300万美元 贝塔斯曼、中国平安


#关于吃喝的项目依旧很受欢迎


企鹅吃喝指南是一家关于吃与喝的自媒体服务网站,目前主打法餐和葡萄酒资讯,隶属于上海萄醉文化传媒有限公司。


方糖小镇 A轮 2亿人民币 鼎晖投资


#又一个联合办公


方糖小镇是一个以社群为基础的联合办公空间,通过提供灵活的办公场地,为创业者提供全方位的创业服务。


悟空电竞 天使轮 数千万人民币


#耗钱的电竞要怎么赚钱


悟空电竞app是一个给玩家打造的互动娱乐平台。旨在为本地同城玩家提供离你最近的玩家组队、交友、线下聚会、游戏资讯、最新游戏试玩等一系列玩家感兴趣的内容。


凹凸个性教育 战略投资 数千万人民币 凯兴资本


#从教育资源相对匮乏的三四线城市发家


一个服务于中小学生的个性化学习平台,致力于为孩子提供合适的辅导及学习方法,培养孩子的自我学习和认知能力。


BKW studio A轮 4000万人民币 未透露


#你所造的芒果大爆综艺都是他家做的神后期


一家由欧美及国内专业的影视制作人才构成的影视创意制作公司,作品包括《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》、《偶像来了》等综艺节目。


古德菲力  A轮  数千万人民币  中美创投 


#将复健等多样化服务引入健身房


一家致力于把健身房变成运动培训和复健中心的公司,私教指导,其团队有1000多人,其中大部分是教练。


以上大部分项目融资信息,来源于因果树的创投谍报


也想让你的公司出现在这里,融资之后,记得这里投递项目,也可以去微信个人号:huxiu302勾搭虎嗅君哦~

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
本文由 虎嗅创业者© 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接:https://www.huxiu.com/article/163271.html
未来面前,你我还都是孩子,还不去下载 虎嗅App 猛嗅创新!
+1
4
说点什么