中国第三座迪士尼,新一线谁能拿下
2023-06-16 15:45

中国第三座迪士尼,新一线谁能拿下

本文来自微信公众号:新周刊 (ID:new-weekly),作者:晓洋,编辑:陆一鸣,题图来自:视觉中国


非旅游旺季,新一线城市怎么上热搜?试试“城市名+迪士尼”的关键词组合。


最近一个多月,“迪士尼要在中国建第三座迪士尼乐园”的说法在网络上传得沸沸扬扬,青岛、武汉、天津、成都等新一线城市,都被当作潜在选址而盘了一遍。


事实上,“中国要建第三座迪士尼”的传言,早在2016年上海迪士尼开幕当月就曾在网络上传得沸沸扬扬,还说重庆和成都将参与竞争。


当时,重庆市外经贸委就转述过迪士尼官方的明确回复:不会在中国再设新项目,尚没有在一个国家建三个迪士尼乐园的先例。


尽管地方政府和迪士尼都辟谣了,但新一线城市的“迪士尼梦”并没有醒。每隔一段时间,社交平台就会涌动起“谁能成功拿下迪士尼”的讨论声。


网传成都市龙泉驿区要建迪士尼,官方回应:不实。(图/四川观察)


新一线城市为什么总惦记着“迪士尼”?究竟什么样的城市才能吸引迪士尼的青睐?对于一座城市来说,拥有迪士尼乐园又意味着什么?


一、迪士尼的“魔法”,新一线抢着要


目前,全球共有6个迪士尼乐园。除了中国的香港和上海,米奇的快乐老家也有两个主题乐园,分别在美国的洛杉矶和奥兰多。法国巴黎和日本东京各有一个。


创造一个神奇世界,向来是迪士尼乐园的核心运营理念。游客置身其中,仿佛来到一个永远天马行空、始终充满热情与欢笑的童话世界。


迪士尼不断强调,所有角色都是真实存在的。乐园内不同区域也许同时活跃着两三个玲娜贝儿,但是同一拨游客视野范围内,玲娜贝儿永远只有一个。


迪士尼乐园内每一个角色、每一种环境音效甚至空气中的每一缕气味,都经过精心设计与维护,创造独一无二的沉浸式体验,吸引造梦者反复前往。


而从城市发展的角度来看,一座迪士尼乐园带来的不仅是休闲娱乐体验,而且是整个城市发展的变革。


今年,在开园七周年之际,上海迪士尼乐园所在的上海国际旅游度假区公布过一组数据:园区7年内累计接待游客超1.13亿人次,实现旅游收入超615亿元,创造直接就业岗位1.5万个。每个直接就业岗位还会带动4~6个间接就业岗位。


换句话说,上海迪士尼乐园年平均收入超过87亿元,这一“钞”能力放在全球主题乐园中都属于王者级别。


政府评估报告显示,上海迪士尼乐园还带动了上海本土知名景点游客的上升。在上海迪士尼开业的2016年,上海东方明珠接待人数就显著增加465万多人次,相比2015年增长了16.9%。


据中国旅游研究院2021年发布的报告,2016—2019年期间,上海迪士尼乐园游客对全市旅游产业收入年均贡献4.09%,乐园消费对上海全市GDP年均拉动0.21%。


对于所在地区的知名度提升,迪士尼几乎是不费吹灰之力就把效果拉满。某位网友给玲娜贝儿起了一个“川沙妲己”的昵称,上海以外的人们顿时记住了“川沙”这一上海街区名字。


迪士尼给周边居民带来的不仅是面子,还有切实的利益。川沙一位村民曾在采访中提及,从上海迪士尼规划落地到开业的6年里,当地房价从每平方米六七千元,涨到了两三万元,与上海市区内价差大幅缩小。


新一线城市念念不忘的,是迪士尼的另一个“神奇世界”,那里拥有让城市远郊荒地长出客流、产业、就业和投资的“魔法”。


迪士尼“魔法”,可以打破次元壁。(图/《仙履奇缘》)


二、迪士尼选址,指标卡得很死


迪士尼“魔法”如此强大,可不是随便唱几句“let it go”就能完成的。独特体验的生产联同强大的IP生态,背后是数十年如一日的巨资投入。


从勾画主题乐园蓝图的第一天起,迪士尼就得琢磨将来如何把巨大的成本投入给赚回来。


迪士尼乐园选址,首先会卡当地GDP水平的指标。1979年,迪士尼乐园试水海外市场,第一站选在了东京。彼时,日本人均GDP增长迅速,签约建园的1979年仅9000美元出头,到东京迪士尼开幕的1983年就突破10000美元。


东京迪士尼包圆了一个女孩从恋爱到结婚的场景。(图/东京迪士尼广告)


20世纪90年代,迪士尼构思在亚洲建第二座乐园。消息一经披露,吸引了包括香港、上海和新加坡等亚洲城市的密切关注。


多重谈判下,各方面条件更为突出的香港占得先机。1998年,香港人均GDP约为2.5万美元,是当时上海的6.7倍。市场调研显示,当时绝大多数中国内地居民的消费能力,还没有达到业界公认的乐园消费水平。


上世纪末,东京迪士尼乐园营收快速增长,让迪士尼看到亚洲市场的增长潜力,有意加快进入中国内地的步伐。


在香港迪士尼动土兴建的时候,上海迪士尼项目谈判仍在延续着。迪士尼花了很多时间去研究内地市场的潜力、法规、政府审批机制等。中方也同步了解国际大型主题乐园的品牌内涵、决策方式和对知识产权的应用等。


从传出选址消息到最终确定建园,上海迪士尼项目的谈判长达10多年,可谓是马拉松式。最终,在2009年,迪士尼乐园才选择“落沪”。


2009年上海人均GDP达到1.1万美元,和1997年上海与迪士尼初接触时相比,涨了近6倍。要不是赶上中国经济腾飞,迪士尼能否成功“落沪”还真不好说。


2022年上海人均GDP超过18万元(约合2.5万美元),达到上中等发达国家水平。(图/上观新闻)


除了乐园所在地的GDP,迪士尼还重视当地人口是否集中


全球最早的迪士尼乐园开在洛杉矶。这座城市拥有全美第二多的人口,其所在的加利福尼亚州的人口,更是位列美国各州第一。而东京和香港的超高人口密度,自然不用多说。


前往迪士尼乐园游玩的,往往不止乐园所在城市的居民。迪士尼选址巴黎,想吸引的客源不仅是216万巴黎人,还有约4.5亿来自欧盟区的游人,以及英吉利海峡隧道对岸的英国人。


巴黎迪士尼建成的1992年,恰逢欧盟的诞生:不用排队过关,不用换外币,去巴黎见米老鼠和唐老鸭,周末里说走就走。


迪士尼于1998年选择在香港开主题公园,肯定也把回归后的内地访港旅客,当作自己的重要目标客源。


高GDP+高人口密度的城市主城区,更容易吸引大型主题公园进驻。(图/天风证券)


迪士尼乐园选址,不仅会对候选城市进行预先验资数人头的操作,还会对海陆空的连通性做整体评估。迪士尼乐园所在的6座城市,都拥有世界级规模的国际机场,全年旅客总量常年跻身全球前40。


不过,迪士尼尽管选址慎之又慎,但也不一定是稳赚的


自1992年开幕以来,巴黎迪士尼的盈利状况起起伏伏。准确来说,“起”的时间不超过3年,大多时间“伏”得很惨。截至2019年,巴黎迪士尼累计亏损高达22亿美元,被外界称为“全世界最失败的迪士尼乐园”。


中国主题公园研究院院长林焕杰曾分析,中国建造第三座迪士尼主题公园的概率并不大,以免出现跟自家争生意的局面。


今年,世界各地的迪士尼乐园都在筹备百年庆典,这家创立于1923年10月的公司即将成为“百年老店”。


可以预见的是,在很长的一段时间内,上海迪士尼都将是全球最年轻的迪士尼乐园。


三、中国的主题公园,不只有迪士尼


尽管迪士尼在国内建第三座乐园的希望十分渺茫,但这不妨碍中国进入“主题公园的黄金时代”。据天风证券的报告,中国主题公园起步晚、发展快,现已成为世界第二大主题公园市场


1989年,深圳锦绣中华正式开园,象征着中国主题公园发展开始起步。过去30多年,主题公园以崭新、独特的体验吸引了大批游客,推动着市场的快速发展。


到如今,我国的主题公园远不只有迪士尼。本土主题公园遍地开花,国际主题乐园也相继涌入中国内地。


2021年北京环球影城开业,受邀测试期间一票难求。今年年底,普德赋“光明之城”将在上海揭幕。到明年,全球最大的乐高乐园也将在深圳开门迎客。


据了解,普德赋创办于法国,是全球唯一的历史场景还原主题乐园品牌。这位欧洲运营者似乎正在学习迪士尼的模式,试图彻底拥抱中国市场。今年3月,普德赋跟杭州签订了项目合约,建造杭州首座世界级主题公园。


不过,尽管主题乐园近年发展迅速,空间分布却极不均匀


根据《2023年中国主题公园行业全景图谱》的分析,东部11个省、市拥有的主题公园数量占到全国的58.08%,中部和西部地区各占23.33%和18.75%。其中,东部地区当中广东占比最高,主题公园数量占比超过9%。


看到这一悬殊的分布现状,我们也就更容易理解为什么“中、西部要建迪士尼”的传言能经久不衰。


对于新一线城市来说,迪士尼也许是颇为遥远的白月光,而欢乐谷、方特和长隆等本土主题公园则是更易靠近的好伙伴,而且竞争力不容小觑。


主题娱乐协会TEA发布的全球主题公园排行榜显示,长隆海洋王国和上海迪士尼都跻身前10。(图/ TEA)


凭借庞大的业务组合规模、连锁乐园数量和广泛的地理布局,本土头部主题公园始终占据大部分市场份额。据麦肯锡分析文章的预计,到2025年本土主题公园将服务70%—75%的游客


在世界范围内,主题乐园的收入分布遵循马太效应。主题乐园数据网统计了全球327家主题公园的财务数据,发现全球只有4%的主题乐园年收入超过10亿美元,而这4%的主题乐园的收入却占了全部327家主题乐园收入总和的60%


全球主题公园的六成收入,被13家大型主题公园瓜分掉。(图/ CTDU中旅联)


在国内,主题公园的盈利情况没那么悬殊,但也不是稳赚的。《2021中国主题公园竞争力评价报告》显示,20世纪80年代至今,中国累计开发近3000个主题公园,但盈利的只有10%,约有90%的主题公园难以收回投资


中国主题公园的收入80%以上来自门票,衍生产品和其他盈利渠道的开发非常薄弱。单一的盈利模式隐含着较大的风险,这也是中国大多数主题公园亏损的重要原因。


迪士尼乐园有一套自己的盈利模式,从动画制作到主题乐园,再到品牌产品授权和连锁经营,这使得迪士尼乐园具有顽强的生命力。


无论是外来的品牌,还是扎根本土的,中国主题公园想要经久不衰,只能通过不断创新,用足够的创意去留住消费者。主题公园要会讲故事,更要持续翻着花样讲故事。


参考资料:

1.上海国际旅游度假区开放7年旅游收入有多少?,澎湃新闻,2023-04-24

2.浦东开放30年,上海迪士尼乐园拉动商旅文全面发展,第一财经,2020-11-13

3.中国主题公园30年变迁史,IC实验室,2023-06-06

4.上海迪士尼又要涨价了,主题乐园生意到底有多香?,CTDU中旅联,2023-03-20

5.中国主题公园迎来新时代,麦肯锡,2022-10

6.和玲娜贝儿当同事,正面连接,2021-11-11

7.当新一线城市“争夺”迪士尼,它们究竟在焦虑什么?,时代周报,2023-06-10

8.为何各地要争夺迪士尼?专家称中国建第三座迪士尼概率不大,36氪


本文来自微信公众号:新周刊 (ID:new-weekly),作者:晓洋,编辑:陆一鸣

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