拼多多商鞅变法，抖音工业革命，美团东亚复兴

人一生总有几个顿悟时刻。小时候看西游记，唐僧婆婆妈妈，猴子腾云驾雾。有一天听老师讲，人心里有三毒，贪嗔痴。就忽然懂了，猪八戒是贪，贪吃贪色，孙悟空是嗔，总压不住火，沙和尚是痴，挑担子可以，一打架就帮倒忙。怎么降服贪嗔痴，就是唐僧的戒定慧，西天取经就是这个过程。金箍棒是雄性的生殖器，可大可小，所以放在耳朵里，耳朵通肾。金箍棒也是“自我”，可大可小，小就无形，大了连天都捅得破。

从此就有了一个执念，太阳之下本无新鲜事，新东西的下面都藏着一个老东西，从来不变。孙悟空火眼金睛，别人看起来就是一家三口，但他一看就知道都是一个白骨精变的。看山不是山，看水不是水。

区块链、虚拟货币、星链、火星殖民，这些东西一下子冒出来，我就问，后面是不是有一个白骨精。有个投资人朋友就说“是”，都是自由文化的化身。地中海把亚非拉三大洲分开了，但同时又连通了，阿尔卑斯山把欧洲分成几部分，但同时也是连通的，这里形成了迁移和通商文化，哪里有机会，就往哪里去，没有男耕女织日复一日、落叶一定要归根的执念，自由文化就诞生了。

从古希腊到古罗马，从葡萄牙、西班牙到荷兰、英格兰，再到美利坚，自由文化要一直寻求更适合的宿主，每一块土地、每一种制度，都是他永远向前迭代的耗材。借助区块链一套东西，能第一次建立脱离于土地之外的虚拟体系，不再被物理世界束缚，单纯以抽象的规则、数据的流动建立起来的新架构。这是“自由”海阔天空的一大步。

人类文明发源地亚欧大陆，西边的圣经和东边的佛法，看似不着边，可能就是有和无的关系，圣经讲有神有爱，佛法讲无常无我。有神有爱，一旦接受了神的爱，就破掉了那个小我。无常无我，一旦把这个小我破掉了，那个真善美的大我就无处不在了。所以，从有到无，是不立不破的方法论，从无到有，是不破不立的方法论。可能是人类最古老最神秘的一场双向奔赴。

商鞅变法，变的是财富获得的规则。以前靠世袭，以后靠军功。土地作为最重要的生产资料，之前诸侯贵族代代遗传，现在看谁杀人多。这激发了占大多数的平民，这股势能成就了秦国。

拼多多，改的也是财富分配的规则，因为流量即财富。低价得流量，流量从品牌流向白牌，品牌就是诸侯，一个品牌身上持续的忠诚度，就是世袭。白牌就是平民，白牌一单一单的拼杀，跟种一天地吃一顿饭的平民何其相似。

商鞅变法是集权，把权力从平民、诸侯手里集中到秦王手中，但这个权力推动的还是财富分配规则，权力看似在皇帝手中，但他的权力是要保证规则。集权社会力出一孔，这个孔不是秦王，而是军功。

拼多多削弱了店铺的力量，由此形成强大的“平台品牌”，这个力量就是为了维持新的流量分配规则，力出一孔的那个孔，就是低价。

秦国把社会原子化，拼多多把商家原子化。秦国规定大家族必须解散，兄弟分家。拼多多弱化店铺，只有单一商品存在。

拼多多和商鞅变法都是一次社会运动，把利益从继承者转移给草莽。继承者坐天下，社会稳定但缺活力，草莽打天下，被压制的力量得以爆发。

贵族在军功上争不过平民，因为贵族有积蓄，天生惜命，平民身无所有，拼的就是老子命不值钱。在低价这个战场上，品牌天生斗不过白牌，品牌需要溢价，白牌的生存方式却是，有一分钱赚，就赚这一分钱。

归根结底，商鞅看中了军功的势能，拼多多看中了低价的势能，然后用社会中最大的存量去驱动这个势能。

军功的危险，统一天下后再没有敌人，也没有新增的土地，这一套规则立刻土崩瓦解。低价一旦吞噬了每一分他可能吞噬的市场，把品牌溢价都打下来，那低价本身会吞噬这个行业，因为没有可用来创新的利润积累，每个人都只想今天活下去，不再想明天。

工业革命，是人利用能源的变化，之前利用生命的力量，比如人力，畜力，之后利用矿藏的力量，比如煤炭、石油。

人力畜力是“缓慢释放”的，他们需要吃饭睡觉，明天再接着干。但煤炭石油可以瞬间释放，大自然储藏亿万年的能量集中释放，效率是指数级的提高。

抖音是一种划时代的新分享方式。之前，搜索以及社交网络对内容的分发，都是要人脑主动获取，而算法分发，是对数据的瞬间大容量计算，脑力不主动参与，只被动接收。

其实煤炭石油原本也是生命，经过自然长期的复杂的处理所形成。算法所依赖的数据，也都是脑力处理信息的历史累积。这些数据和煤炭石油一样，都可以被瞬间计算或者释放。

短视频也是图文之后的划时代的新载体。工业革命颠覆一切行业，抖音正在构建一个无所不包的新世界。

工业革命之后的西欧国家殖民全世界，抖音展现了前所未有的渗透力，广告、电商、本地服务、游戏，都有俯瞰式的进攻。

工业革命的副作用，把煤炭石油这些亿万年累积的能量透支掉，再污染环境。人类离开了土地，失去了自给自足的生活，不进入市场交易就无法生存，但土地不骗人，而人会骗人，人类失去了安全感，人类降维了。

算法加持的短视频，让人注意力涣散，透支掉了“延迟满足”的能力。短视频让创造内容和消费内容的门槛降到零，长尾内容难以监管，骗子横行，人类又一次降维了，也再也回不去了。

自由文化在地球上不停得抛弃旧宿主，寻找新宿主，与之相对的就是东亚大陆，这里的人绝不寻找新宿主，就是守在这里不动窝。五千年前跟埃及人一样面对洪水，研究象形文字，四千年前跟巴比伦人一样铸造青铜器，三千年前跟希腊人一样思考哲学，两千年前跟罗马人一样杀伐扩张，一千年前跟阿拉巴人一样富足，今天跟盎格鲁撒克逊人在数字科技上一决高下。

这块土地起起伏伏，每次混乱之后都会反弹。一次在春秋战国，黄河流域的农耕民族内部互相打，然后孕育了秦汉。一次是魏晋南北朝五胡乱华，北方游牧民族南下，再有黄河和长江流域相互打，然后孕育了隋唐。这次是清末100年，来自全世界的列强轮番打，被工业文明碾压，然后是这几十年经济奇迹，社会主义市场经济的制度创新。

能不断复兴的原因，要从这块土地本身的独一性去找，它是地中海/阿尔卑斯山分裂地形的反面，是一个封闭的、统一的、超级稳定的农耕文明，内核是责任两个字。由农耕定居形成的熟人之间的责任，人与土地长期捆绑、精耕细作，形成人和自然之间的责任。

责任让人形成一个相互编织、力出一孔的体系。在罗马分裂，西罗马被北方蛮族灭亡后，东罗马尝试收复失地只有一次，之后欧洲再没统一过，骨子里是“自由自治”的灵魂。而在华夏大地上，任何统治者，谁要放弃了大一统，就失去了合法性。

美团几乎没有从零到一的创新，它就是模仿，吸收，再壮大。团购是学Groupon，再从团购餐饮扩展到一切。外卖是学饿了么，再从送外卖扩展到万物到家。快驴是学美菜，社区团购是学湖南兴盛。美团如何能遇强则强，把学来的消化之后，融会贯通到一个统一架构里，这算是对美团的天问了。

有一个投资人讲，王兴有“拖延症”，老是旁边捉急的人非得推着他拍板。我就想起来，很久以前王兴还是个小创业者，一次业内聚餐，几个人说我是个神棍，老在微博上说神说佛、说中医说玄学。

我就问正襟危坐、专心咀嚼的王兴，你怎么看？他白了我一眼说，你自己觉得呢？所以从那个时候起，我觉得王兴有个优点，他不帮你做决策，每个人理应搞定自己的问题，是对你最基本的尊重。我猜，这是组织能力的源头动力。

还有个投资人说，王兴会干一些“没有生产力的、严重不靠谱的、乱七八糟的事情”。举个例子，他有一条饭否是，“砍、劈、剁、削、片、刺、捅、切、割、挑、剜、拍、插、撬、剖、格、挡、刮、雕、刻，基本搞明白了用刀能做的这些动作的区别，欢迎补充。”还有比如，“为啥十二生肖里没有猫”，“从没见过一个人穿西装吃甘蔗”。

创业者也分两类，探索者和达成者。他们一样的勤奋聪明，但达成者一定要赢，而探索者宁肯完全搞懂的输，也不愿稀里糊涂的赢。达成者不会对刀的20种用法有兴趣，但探索者会。王兴更像一个探索者，他不大会是一个想清楚一切问题，然后用鞭子驱赶一切人去完成的人，他可能更享受，驱赶一切人去想清楚自己的问题。

天下本无新鲜事，如果你也相信这个，那就会同意，搞清楚刀的20种用法，对打仗和做企业绝对有帮助。可能这就是美团的能力。

独门功夫打天下，拼多多是变法，抖音是新技术，美团就是用心性直接硬扛。

抖音是鹰，美团是虎，拼多多是狮。

鹰的主场在空中，它从地上抓兔子，但前提是在广阔天空里俯冲，加速，获得势能，天空是它的能量之源。抖音的基本盘是数字内容，这些数字内容像是天空，而物理世界的实物商品就像是陆地。字节之所以能入侵电商，因为数字内容获得了无穷无尽的注意力。

美团和拼多多的基本盘都在实物，不管商品还是外卖，它们都在陆地上。老虎是山中之王，狮子是草原之王，山林里有纵深，十里不同天，过一座山头就是另外一个世界，而平原一望无际。一个城市里的饭馆和美甲店都是在局部里的小网络，就像起起伏伏、沟沟坎坎的山林，而实物电商是全国一张大网，一点接入，全网售卖。

森林和草原的交界之处，就是虎和狮争夺的地盘。美团和拼多多的交界处是社区团购，这里同时有实物电商和本地服务的特征，服务本地用户，但接入的是全国的商品。

虎和狮都抢不到鹰的地盘，但鹰可以俯冲抢虎和狮的地盘，字节最有侵略性。但鹰抢狮的地盘更容易，因为草原没有遮盖，而山林沟壑纵横，字节对实物电商的渗透力远强过本地服务。但鹰不可能把虎和狮的地盘完全拿下，除非他长出强壮的躯体，到地上来生活。

国际化能力，鹰是最强的，地球上有很多森林，有一些大草原，但只有一片天空。其次是狮，拼多多已经开了一个好头，最难的是虎，从一个山林跨越到另一个山林，其间的路途危险重重。

作为空中之王，鹰有没有天敌？在现实里，似乎看不到，但抖音却有，抖音做不了社交网络，社交网络却可以做短视频。微信很难抢拼多多和美团的地盘，但更容易蚕食抖音，微信是管道，抖音是管道里的血液。社交网络本身也在数字世界，所以它属于天空，但体量和粘性又大，所以是一种能在天空里生活，却也有强健肌肉的动物，他跟鹰不是同一个物种。

我想到了龙。有朋友说，龙是不存在的。但反过来想也可以，像微信这种东西的存在，是不是可以反证，确实有龙这种神兽？

本文来自微信公众号：卢泓言（ID：xixineryi），作者：凡其