从20万起家到估值5亿美元,酷家乐怎么用技术工具撬动家装行业?
2017-07-19 17:32

从20万起家到估值5亿美元,酷家乐怎么用技术工具撬动家装行业?

80后、90后已到成家立业的年纪,他们对房屋的装修设计有个性化的审美要求,传统家装行业千篇一律的模版装修并不符合现下的市场需求。装修建材价格透明,地域限制被打破,同行竞争加剧,价格战似乎不可避免。


在行业升级的大背景下,主要有四种类型的家装家居平台,分别为偏向撮合交易的齐家网、极有家、土巴兔;自营装修平台的爱空间、美家帮和有住网;背靠家装设计社群、以审美取胜的住艺、好好住、窝牛;以及集设计软件、社区、信息共享为一体的酷家乐等,酷家乐可以说是一个工具型性质并兼有设计师作品的信息共享平台。


本次虎嗅黑卡会员圆桌邀请酷家乐CEO陈航,请他作为圆桌主人来为我们分享一下技术对家装家居行业的改变。


从设计工具切入做到估值5亿美元


2011年,伊利诺伊大学的几个校友黄晓煌、陈航、朱皓一起回国创业,于2013年推出了VR智能室内设计平台——酷家乐。并获得了IDG、GGV、赫斯特、云启、经纬、线性等国际知名投资机构的认可,于2016年完成C轮数千万美元的融资,目前公司估值5亿美元。


装修是每个人通往独立生活的“必经之坑”,设计师和户主在确定方案的过程,大多数都会因为信息不对称和理念不同产生摩擦。而且设计师绘图并渲染的设计方案价格昂贵,一张图纸高达数千元, VR渲染图甚至一处改动就需要2000块的修改费。基于这一用户痛点,酷家乐的3D云设计工具和720°全景VR技术,减少设计师与客户之间的沟通成本,因此积累了一定量的用户流量。


(酷家乐渲染效果图 )


高壁垒行业,莫谈颠覆,先去赋能


酷家乐CEO陈航在获得美国伊利诺伊大学(UIUC)硕士学位后,先后就职于美国国家超级计算中心,Google、微软等公司,对信息检索和高性能计算机领域有丰富的经验。“我们不会说抢行业的生意,我觉得我们可能抢的是广告商的生意,最终还是会对接到行业去服务”,他在媒体采访中这样讲。


传统家装接触用户的渠道和方式比较落后,以下几点可以说是行业的沉疴:


  • 低价收费下,家装建材以次充好;

  • 施工质量欠佳,好建材被做“砸”;

  • 服务质量差,用户权益无法保障;

  • 无法实现真正的“所见即所得”……


但整个家装家居行业是需要沉淀、积淀的行业,作为新入行的选手,不可能分分钟颠覆它。酷家乐选择以一个合作的关系切入行业,将信息技术作为一个工具,提供给个人与商家。


酷家乐对大众用户2C端提供免费的基础服务,包括渲染功能是无限免费的,通过工具累积用户。酷家乐的主营收入主要来自B端客户,包括装饰装修企业、家居品牌商和设计工作室等,主要提供标准化SaaS产品、广告业务和C端付费设计业务。对于有网站或内部系统的家装O2O、平台型大企业,酷家乐为用户提供数据接口,允许用户进行二次开发,打通企业内部ERP、生产系统等。


对于电商而言,消费者无法进行线下体验一直是一个痛点。2016年天猫双11装修主会场与酷家乐合作,完成了VR购物的先导尝试,2017年3月,天猫家装节选择与酷家乐再次合作,也是合作双方的认同。


另外,装修样板间的价格成本上升,房地产商更愿意运用科技手段模拟实体样板间。家居建材商也愿意让进店用户直观感受家装效果,延长在店内的停留时间。用户在装修过程中探讨欲望强,酷家乐赋予产品社交属性,确实有利增加用户粘性。但同时,只输出设计方案的酷家乐,收入瓶颈明显,到具体的实施环节,施工、建材、家居这些蛋糕,更多是广告作用,目前还没有深入交易。


本次圆桌,让我们听陈航聊聊酷家乐如何从初创到估值5亿,以及技术到底能给家装家居带来哪些新的机会和改变。            

 


聊什么?


主题:技术将带给家装家居行业哪些新机会?


1.复盘创业之初,如何找准行业和切入点?

2.如何获得国际顶级投资机构的青睐?(IDG、GGV、赫斯特、云启、经纬、线性)

3.如何精准找到你的用户,并进行有效转化?

4.工具产品如何变现?搞定天猫、淘宝、小米这些合作伙伴有哪些秘诀?

5.家居家装行业有哪些大趋势?趋势下有哪些新机会?

6.随着“新零售”概念的提出,新技术如何帮助行业内传统企业转型?


会员圆桌游戏规则


一位圆桌主人,15人左右封闭私密分享、双向交流。


上半场:一小时 圆桌主人陈航的独立分享

下半场:一小时 自由Q&A


为了保证交流的质量,请在参加活动前准备一个自己认为有价值的问题,虎嗅会员的大秘秘会微信私信你交作业。

 

特别建议参与会员


  • 家装、家居行业从业者

  • 创业者

  • SaaS或工具类产品公司

  • 杭州、上海会员

 

活动信息


时间:2017年7月24日(周一)18:30 签到

地点:杭州 拱墅区(具体地址抢位后可见)

时长:2小时左右 19:00—21:00

形式:一小时圆桌主人分享;一小时提问交流


参与方式


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