常识和共识
2023-10-16 08:57

常识和共识

本文来自微信公众号:MacTalk(ID:MacTalkPro),作者:池建强,头图来自:视觉中国

文章摘要
本文讲述了在面临生死困境时,人们常常会采取错误的挣扎方式,而正确的做法是保持冷静并采取正确的自救方法。类比于企业和个人面临的生死危机,作者强调了常识的重要性,并呼吁将常识转化为共识。

• 挣扎不是解决问题的正确方式,冷静和正确的自救方法才能增加生存时间。

• 常识往往被忽视,但将常识转化为共识对企业经营至关重要。

• 红杉美国的创业报告提供了应对生死危机的常识,包括准备好自己、团队和公司,关注现金流和财务状况等。

如果你不慎掉进水里会怎么做?多数人会双手扑腾双脚乱蹬,拼命挣扎,然后不慎让水呛进了气管,难以呼吸也无法呼救,很快像石头一样沉到水底。


面对生死困境,人的本能反应是先挣扎。但常识是,挣扎不仅会大量消耗体力,还会使水很快漫过头顶,影响呼吸,反而更加危险。


此时正确的做法应该是,先尽力保持冷静,双手平抱胸前放松,等上半身呈仰面状态,双手后张,让整个人仰漂在水面上,节省体力也能让面部露出水面,再自救或等待他人救援。因为科学上讲,“水域救援的黄金时间是 5 分钟,期间,要想尽办法增加溺水者的生存时间,只要脸部能浮出水面、保持呼吸就有获救希望。”


对落水的生死危机来说,过度挣扎反而会更快溺水,冷静放松,水最多会漫过额头,再保证呼吸以增加生存时间为目标,才能更好获救。这是一点能救命的基本常识,但并没有成为共识。


这两年企业、组织、个人也面临着一个生死危机。


如果说从前依靠资本和流量两大基石搭建的互联网世界,可以用一种“急功近利”的游戏规则来描述,如今,社会的阶段转型期趋于结束,过去的规则已然失效。不但无法像从前一样“急功”,甚至是“急功”的行为也不再能带来“近利”的时候,所有人茫然失措。


人们惊觉自己失去了旧世界的坚实土壤,掉进了未知的水域里,最开始都在拼命挣扎,试图找寻原本的沃土或是呼救让别人扔下来一根救命稻草。虽然按常识,要增加自己的生存时间才能更好获救。


重申常识,让常识成为共识,是值得一直做的事情。


王兴之前说过一句话,“多数改革其内容本身并不高深,基本只是常识,难的是共识。”常识很简单,讲起来也足够朴实无华。比如己所不欲勿施于人,这就是个常识,更简单的比如:自己的事情自己做。这也是常识,是幼儿园老师会讲给小朋友的道理。只是有多少人能做到呢。


让常识成为共识是最难的事,从商业角度来说,也是最值钱的事。那对如今的企业经营来说,哪些事是常识?


最近红杉美国的一份创业报告,在我的朋友圈里疯传,褒贬不一,有人说都是常识没什么新意没太多价值,我反而认为正因为是常识才有价值。有时候第一眼看没新意的东西,可能恰恰是真正有价值的东西,因为只有创意少了,常识才会多。关键看,能不能让常识成为推动做事的共识。


这份报告是去年 5 月份几位合伙人在红杉内部分享会上联合发布的,PPT 一共 52 页,我从中整理了核心的十五点观察,分享给你。以下。


1、过去一段时间里,市场最大的变化就是“资本”从免费的变成了昂贵的。原来在市场上表现最好的“资本消耗型”资产,变成了表现最差的资产。世界正在经历过去 20 年来纳斯达克第三大下跌,跌了 28%。61%的软件、互联网和金融科技公司的交易价格低于 2020 年疫情前的股价。市场正在转向有盈利能力的公司。


2、这些数字意味着,不计代价的增长,不会被认可了,不计代价增长能获得回报的时代,也过去了。之前能靠烧钱解决初期规模效应问题的商业模式,行不通了。或者,更简单地说,这个世界在重新衡量当资本变昂贵时,什么样的商业模式才是有价值的?


3、红杉之前做出了错误的判断,认为疫情后会像疫情刚开始那样,出现 V 字形的反转,触底后迅速反弹市场复苏。但忽视了最大的两个风险:通货膨胀、地缘政治冲突。


4、现实是为了应对疫情,各国推动经济复苏的货币和财政工具已经被耗尽,战争影响了天然气价格,供应链问题拉高了原材料成本,所有这些都导致了通货膨胀。而阻止通货膨胀的唯一方法是减少购买,收缩经济。所以,经济恢复必将是一个长期的过程。


5、危机来得太快,以至于我们一开始很难看出其规模,身处漩涡之中的企业怎么自救?红杉的观点是面临考验,不要恐慌,这是一个生死时刻,也将是一次挑战和机遇。因为晴天时你很难超车,但下雨时你可以。机会始终存在。总有人能活下去,为什么不是我呢?


6、不过,这个问题也值得反问,总有人能活下去,为什么是我呢?王兴之前在下半场论述中说,“对企业来说,在互联网上半场,基本功不太好,还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展,但到了下半场,基本功不过关,活下去都很难。这时候,企业更要有个好心态。”


7、还有更关键的后半句,“苦练心态,还要有所为有所不为。比如,我们之前为什么要做手机端?因为用户转向了手机。因为客户变了,不管是具体需求变了,还是需要的方式变了,我们得去满足他。如果别人比我们变得更快,更好地满足客户的需求,他们就会赢。”把基本功打好,以及什么是基本功,王兴总结了他的生存常识。


8、想更好生存,红杉也给出了一份备战常识,主要有三点,重要性依次递减:准备好你自己,准备好你的团队,准备好你的公司。


9、第一步是最难的。每一次崩溃都是从创始人不面对现实开始。所以想要生存并超车?一,面对现实,二快速适应,按达尔文的说法,“生存下来的不是最强大的物种,也不是最聪明的物种,而是对变化最敏感的物种。”学会暂停和思考,最擅长对变化做出应对,才会存活下来。


10、另外不要陷入消极的循环中,专注于想出一个更好的解决方案,而不是把钱花在问题上。至于哪些是解决方案,红杉的总结是如果不是以下之一,那就是无用功:推动营收增长、节省成本、降低风险。


11、第二步准备团队。首先从解释为什么要调整策略开始,重申你的使命和价值观。其次,从“管”切换到更多参与“理”,展示领导力,因为无论是客户、员工、投资者,他们都希望被提醒为什么他们要认同你对公司未来的愿景,他们都在寻找你指引的方向,且都指望你果断采取行动。以及,要求团队承诺结果,或者尽可能体面地裁员,礼貌地告诉他们公司必须减轻救生艇的重量。


12、第三步准备公司。首先,关注现金和现金流,几乎每家公司都有每日销售或指标仪表板,但参考红杉之前投资的一家成功渡过危机的公司案例,每日现金额、现金流和融资报告,救了公司。


13、其次,开源节流改善财务状况,方案优劣依次递减:从客户那里赚更多、提高 ROI、削减开支、用股权或债务筹款即使很贵。以 Airbnb 为例,它采取的做法依次是:开展长期住宿业务、削减营销费用并调整营销方案、被迫裁员、10% 的债务融资。


14、最后一点,注意不要将降低估值视为负面因素,这是一种节省现金和快速发展的方式,能帮你走得更远。资源缺乏某方面是好事,即使无法减少业务,也必须思考清楚未来最重要的业务是什么,把有限的资源做杠杆投资。


15、红杉总结了应对不确定时期的终极常识,一共五点,值得时常温习:简单可扩展,复杂不可扩展;速度,最伟大的商业策略之一;对你的顶尖人才加倍投入。寻求对齐,而不是协议;加强价值主张,解决实际问题。


都是很朴实的观点,但只要能真正认清常识,对外界变化形成正确的判断,才有正确的归因,进而采取恰当的行动。这是常识的魅力。


本文来自微信公众号:MacTalk(ID:MacTalkPro),作者:池建强

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