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零售江湖再起波澜:腾讯动作频频,阿里如何接招?

零售江湖再起波澜:腾讯动作频频,阿里如何接招?

来源:联商网

作者:万明治 联商高级顾问团成员


开年大戏,腾讯先攻下三城:携手永辉入股家乐福中国;一周不到,再携手京东、苏宁、融创入股万达商业;昨天又获悉海澜之家被腾讯入股;小马哥真是动作频频啊。


而阿里好像只有一个小新闻:张勇接任高鑫零售董事会主席。回想起一个月前双方的“你来我往”,让人目不睱接。外界甚是期待,面对腾讯的布局,阿里会如何接招。


好多业内外人士问我对此的看法,那我就重复一下我去年12月的观点:2018年就是实体零售选边的一年,你选也得选,不选也由不得你了,这一切都是“新零售”惹的祸呀!


现在就这几件大事,来说说我的体会吧。


腾讯携手永辉入股家乐福,是好事还是坏事?


我认为有利有弊,利大于弊,总的来说,是好事。


1. 阿里已经拿下大润发,沃尔玛已是腾讯松散联盟成员,国内唯一能与大润发在体量上有得一拼的也只剩下家乐福了;


2. 永辉模式被认为更适合中国市场,类似于盒马之于阿里新零售的抓手,永辉之于腾讯推广智慧零售的抓手,入股家乐福中国,这个比当年华润收购乐购更有想象空间;


3.永辉的生鲜优势可以与家乐福的全球的快销品优势互补,就是所谓的强强联手;


4. 腾讯的海量线上流量正是家乐福中国缺乏的,零售赋能还有想象空间;


5. 亏损期的家乐福中国也找到了未来重新崛起的契机。


腾讯的资金、技术,永辉的生鲜、合伙人制,家乐福的全国一二线城市布局、人才储备、全球的快销品供应链优势,从理论上来讲,真是天作之合,完美无缺。


如果这种合作模式成功,腾讯介入家乐福全球合作,也不再是镜中花,水中月。


可是,我认为有些事情,也不得不提醒一下,线上线下的融合,供应链互补,听起来很美,但还是要解决好几点问题。


1. 谁说了算?


2. 文化冲突不可避免,这个需要勇气和智慧去解决;


3. 线上线下的冲突主要是在思维上,思维跟不上怎么办?必竟不是初创企业,人不是説淘汰就淘汰的,需要大量的精力和成本,更何况还有那么多的外籍高管;


4. 谁来主导线上线下的融合,这个得有盒马侯毅这种水平的人才来才行线上线下、供应链建设都得懂,并且有极优秀的统合能力),或许有些夸大,但这也是不争的事实。


腾讯携手三个伙伴入股万达商业,是接盘侠吗?


当腾讯携手京东、苏宁、融创接手万达商业私有化,收购投资人持有的14%股份。坊间传闻:万达站队腾讯,腾讯等四家成为王老板的“接盘侠“云云。


可是王老板后来也发声明说:“我们不选边站队!”


从万达的角度来说,选择这四家作为战略投资者主要有三个原因:一是解决海外负债;二是和腾讯一起进军新消费;三是重新上市;


其实,一言以蔽之:一个“过桥还贷“引发的事件。希望这次过桥需求引发的“蝴蝶效应”,可以为未来的万达提供新思路和新模式。


这次事件其实也有无穷的想象空间:


1. 腾讯与京东联手万达,打通无界零售;

2. 苏宁的专业店,生鲜店与万达的深度捆绑合作;

3. 融创继续围绕商业发展地产,1000家万达广场;

4. 腾讯入股的唯品会的线下落地。


悲观的一面呢?还是万达说了算,这个就不太好办了,“腾百万”的受挫已经令人警醒。希望这次能更开放一点,不然蝴蝶翅膀可能就扇了个反作用了。


腾讯入股海澜之家是什么意思?


腾讯入股海澜之家,只代表一个信号:腾讯的零售赋能并不仅仅针对综合类商超、购物中心,还有餐饮业、便利店、垂直专业店(如海澜之家)


我猜想,腾讯的“去中心化零售赋能”口号一出,估计腾讯投资部门已经挤满了推销“标的”的人群了吧。所以接下来,我们再看看阿里会如何接招吧。


选边随想:对于商超,仿佛大局已定


零售前辈黄明端先生说过:“现在该站队的已经差不多了,以商超来讲,大部分已经落定。” 说这话时,正好是腾讯入股永辉、阿里入股大润发、家乐福宣布与腾讯合作、步步高停牌。


至此,加上早已入股京东的沃尔玛,大卖场黄金时代的全国性零售企业悉数与互联网巨头发生关联,只剩下“没法轻易站队”的央企华润。可以这么说,阿里和腾讯两大巨头对于实体商超的第一回合争夺已经告一段落,接下来的一年将进入第二梯队收割期。除了已经停牌的步步高,中国零售业还有不少区域性的商超类上市或非上市公司,比如山东的利群集团和家家悦超市等。


对于第二甚至第三梯队的商超企业,巨头大概率不会亲自收割,而是由旗下企业开展。但无论哪种方式,2018年商超类实体将完成“站队”。即便没有明着站队,那也会“隐形站队”,即选择重点与一方进行合作,由其“赋能”。


  • 对于购物中心,从万达而言,才刚刚开始,万象城,大悦城,宝龙……

  • 对于垂直专业店,从海澜之家开始,接下来,名创优品、良品铺子,来伊份、周黑鸭……

  • 对于便利店,从红旗开始,美宜佳,见福……


有人问,为什么阿里和腾讯老从商超先入手,而不是其它业态。你看看京东的模式就知道了,商超更容易掌控,更接近自营,买手制,线上线下数据更容易打通,更容易提高效率。


关于“第三极”


去年12月中旬,我在长沙倡导“第三极”,本来我心目中的蓝图是这样的:以步步高的王填来倡导,物美、家家悦、人人乐这几个百亿级的企业为核心,联合各个区域零售领先者,再加上类似于多点、闪电购、火星盒子这种零售赋能技术,组成第三股势力。既不加入阿里系,也不加入腾讯系,岂不更妙。


可惜,步步高的停牌暂时打破了我的这种梦想,估计王填大哥也选边了。


前段时间,由我的朋友们(河南吴金宏、安徽王卫)倡导成立的蚂蚁商盟由近40家中小商超企业组成),好像也能成为“第三极”。可惜规模还不够,供应链合作反而是他们当前的核心——不忘初心,从商品本质做起。这个是亘古不变的真理,可在这个“赢家通吃”的年代,他们的速度可能慢了一点。又或者是我多想了。


后来我还开玩笑说“第三极”暂时也没了,只能选边站队了。如果没有站队,阿里和腾讯都不理你,那说明你的江湖地位太低,不站队还变成一个“反时髦”的事情了。


只希望,“阎王”打架,“小鬼”不要遭殃就行。


作者介绍:联商高级顾问团成员万明治,本文仅代表作者观点。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
本文由 超市老万 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/231760.html
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