虎嗅注：北京时间2月5日，第52届超级碗在美国明尼苏达举办，最终老鹰以41-33的总比分击败爱国者，捧得球队成立以来第一个超级碗冠军奖杯。本文的作者是郝大铸，现为美国国家橄榄球联盟球员工会中的一员，而且是唯一一位中国人。通过他的观察视角，我们可以趁此机会来了解一下每一届超级碗的幕后，运动员都是怎么被商业运作的。
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一年一度的“美国春晚”超级碗又来了。
超级碗的魅力，来自于参加比赛的橄榄球球员。其实无论多么成功的联赛，球员都是其最重要的资产。作为北美四大体育联盟（橄榄球NFL，篮球NBA，棒球 MLB，冰球NHL）中球员数量最多的橄榄球联盟，拥有现役超过1800名橄榄球球员，无论是爱国者队的当红炸子鸡、四分卫汤姆·布雷迪，亦或是某位进入轮换阵容的替补队员，都是橄榄球联盟中不可缺少的一部分。他们所有人都属于一个共同的也是唯一的组织——国家橄榄球联盟球员工会。
国家橄榄球联盟球员工会（下称球员工会）成立于1956年，虽然不是北美四大联盟中成立时间最长的工会，但是其影响力以及规范性却是行业内的标杆。日前，我有幸在工会中得到了工作机会，所以才能在接下来的文章中，以第一视角，尽可能详细地为大家介绍这个伟大赛事的工会所担当的职责和使命。
我目前参与工作的部门是球员服务部，隶属于工会旗下的一个盈利性机构——球员公司部。根据美国法律，工会作为非盈利性组织是不能够参与任何商业性质的盈利项目，所以球员工会在90年代初期就成立了一个单独的盈利性公司，名字叫“球员公司部”，专门负责为球员们进行商业开发和合作洽谈。
球员工会与赞助商激活期
众所周知，一个大型的赛事往往分为比赛自身的商业运营以及赛事周边的赞助商激活(sponsorship activation)。
作为超级碗赛事知识产权的拥有者，国家橄榄球联盟自然就承担了比赛运营的重任，而赛事周边的赞助商激活则交给了球员工会。根据2011年达成的劳资协议，球员工会有权直接和联盟的赞助商洽谈球员的商业开发，每个联盟赞助商都有为此设立专门的市场预算。除了联盟指定的赞助商以外，球员工会也能够单独发展自己的合作伙伴，由此可见球员工会的权利之大。
可能有读者朋友会问，为什么橄榄球联盟会把赛事周边的赞助商开发这么大一块儿蛋糕分给工会呢？答案很简单，因为球员工会拥有现役所有球员的集体肖像权。关于肖像权的问题笔者过后会单独有一篇文章进行具体的阐述，在此不再赘述。
每年举办的超级碗都有一个赞助商激活期，一般就是从比赛开始前的2周～3周直至比赛结束。
在2018年的超级碗赞助商激活期中，工会为球员安排了超过400场的商演活动，平均算下来每天超过20场，合作方也都是大家所熟悉的一些品牌。例如，微软、达能、耐克、百事可乐等。由于赞助商以及合作伙伴的数量众多，工会在超级碗期间的活动安排也会随时和联盟沟通，避免球员这边出现重复预定而导致活动不能正常进行，毕竟球员和赞助商的利益都得要保证。
显而易见，工会的角色就像是一个介于联盟、赞助商以及球员们中的超大型经纪公司，不同于每个球员各自单独签约的经纪公司，工会的宗旨则是尽可能地去服务好每一位球员，是不是很贴心呢？
玲琅满目的商业活动
上文提到，今年超级碗期间工会为球员安排了多场商演活动。
这里介绍下其中3个品牌：Electronic Arts Inc. (美国艺电公司，简称EA，国内球迷对他们的NBA LIVE和FIFA系列游戏一定不陌生)、Dairy Management Inc. (简称DMI，乳制品管理公司)，以及球员工会自己内部的VIP Party。
每个赞助商由于经营规模不同而对应的预算资金也不同，好比说像财大气粗的艺电公司（笔者曾给他们贡献过不少收入），在今年为此办了一场声势浩大的演出EA Sports Bowl (艺电体育碗)，还请到了奥斯卡影帝杰米.福克斯助阵。
可能有朋友会问，为什么不能叫艺电超级碗，这样岂不是更贴切？在超级碗期间，联盟对所有跟超级碗相关的关键词都会严格审查，一律不允许被单独作为商业知识产权来推销，因为这会严重损害联盟的利益。
这里分享个有意思的事情，在和联盟内部关于品牌商演行程沟通时，赞助商们还被要求提交认为会在社交媒体上出现频率最高的的宣传词，好让联盟提前去审查，避免发生潜在的利益冲突。
像乳制品管理公司这种资金不算雄厚的品牌也有不少商演，但多数都是在当地出席一些宣传性的活动，阵仗也不能够与艺电这类公司相提并论。而工会内部的VIP Party请的都是跟工会关系好的重要客户 。在球员出场费方面，给大家透露一下，工会付的比其他两家都低。理由也很简单，毕竟工会类似于管理所有球员的超级经纪公司，要薅羊毛也得一致对外啊，好比说打艺电这样的土豪公司的主意。
八仙过海的经纪人
每年到了超级碗之前的几个月，工会能接到大量来自球员经纪人的询问电话，咨询自家球员客户是否有合适的商演机会。因此工会在赞助商激活期启动之前，会给旗下所有球员的经纪人们发放一份调查问卷，了解球员们出席超级碗的状况，然后再根据这些信息去和赞助商及合作伙伴商讨具体的商演安排。
这个期间也就是经纪人们各显神通的时候，因为在超级碗上表演的机会实在是难得，许多经纪人心里也清楚这一点，所以一般在球员报价方面也会较平时稍作调整。
这就类似国内的央视春晚，多少明星经纪人想方设法地把自己的客户安排进来，就是为了能够让广大的赞助商们看到自家客户，并且在未来能够有更多的合作机会。对于这类比较务实的经纪人，球员工会都会记在心里，并且在今后其他活动中尽可能地优先去考虑这类经纪人的客户。
当然也有一些球员经纪人由于客户名气较大会坐地起价，球员工会还是会尽量去满足要求，实在不行也就只能放弃，而且在今后的活动中不会优先考虑这类经纪人的客户。但是这些球员毕竟是工会最大的资产，所以在多数情况下工会不会去做得太绝，做人留一线日后好相见嘛。
一般来说，工会喜欢和那些平时好沟通的经纪人洽谈商业出演，而平时难以沟通或者是经常拖沓回复的经纪人们，工会则会次要考虑。
再和大家分享一个有意思的事情，由于今年超级碗举办地明尼阿波利斯是美国的一个中小型城市，所以市区内酒店的房源供应极其有限。而球员工会凭着和联盟以及赞助商的关系，手中握有一定的房源，有不少实在订不到酒店的球员，则同意以出席商业演出的方式来换取超级碗期间的酒店住房，可见超级碗的魅力之大。
加班之余
超级碗季节也是每年工会最忙的时候，尤其是我工作的球员服务部门。通常从比赛开始前的2个月起就要常态性加班，要知道老美是多么地讨厌加班，毕竟是为了8小时工作时间罢工过很多次的民族。
而超级碗期间，工会职员不仅要加班，并且各个部门之间还要进行人员调配。忙的部门，例如我们部门，还要从别的部门抽调人手来帮忙。在超级碗开始前的几周，大部分的球员服务部的同事都会飞到超级碗现场坐镇，是不是听起来十分的羡慕？去到现场忙工作，像是春晚后台的工作人员 。超级碗比赛之所以能够被称之为“美国春晚”，主要还是源自于其可观的收视群体。
过去3年，平均收看超级碗赛事的观众超过了1.1亿人次，要知道美国的总人口也不过3亿多一点，这影响力恐怕也只有咱们国内的春晚能够与之媲美了。经过了几周的加班，在“美国春晚”到来之际，我也希望能通过自己的一些直观体会，让大家对于这个超级赛事有个进一步的理解，也希望能对国内的体育从业者有所帮助。
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