怎么做生意赚钱?
2023-11-23 09:58

怎么做生意赚钱?

本文来自微信公众号:阿朱说 (ID:azhushuo),作者:吕建伟,原文标题:《利基市场》,头图来自:《华尔街之狼》剧照

文章摘要
本文介绍了利基市场的概念,并通过张雪峰、赵本山和辛巴家族的案例分析了如何利用利基市场赚钱。文章还提到了富人和中产阶级的消费需求以及生意的本质是信任。

• 张雪峰通过脉冲式直播和图书引流营销成功开拓利基市场。

• 本山传媒和辛巴家族通过专门的内容创作团队和经纪人销售团队打造明星并赚取利润。

• 富人和中产阶级的消费需求主要是为了满足想象中的更好的自己。


昨天一个朋友提到张雪峰找到了他自己的利基市场,于是我也想写写利基市场这个话题。


张雪峰的利基市场就是:平民-考大学-就业。


这是刚需。对于张雪峰来说这也算个海量规模市场,虽然这事不高频,一般一年就集中一段时间。


所以,为了这个利基市场:


张雪峰顺应集中时间需求,搞脉冲式直播引流营销。


为了获得持续稳定的客源,出版图书引流营销。


然后转化为中收费中规模培训。


然后转化为高收费小规模咨询服务。


张雪峰即使是一块好钢、浑身是铁才能打多少钉子。所以我想起了另外两拨人。一拨是赵本山的本山传媒、一拨是直播带货的辛巴家族。


本山传媒构建了一套打法:有专门的内容创作团队,有专门的经纪人销售团队。


先进行日常持续的刘老根大舞台,有演出机会和演出收入,也便于攒段子、精炼段子、验证段子,新人露头、新人锻炼。


攒的多了就连成电视剧,如乡村爱情。


利用春晚海量流量和集中关注度,打造明星,拉高品牌溢价。


辛巴也知道自己浑身是铁才能打多少钉子,所以他也通过助理、徒弟,非主要直播时间,把自己打造为一个产品网格x销售网格。


前几天还看到一个MCN公司,它目前存在的问题是供给侧IP内容生产还没有成团队化,还是老板自己一个人一天精心写一条拍一条段子。但是它在销售侧已经实现了网格化,老板雇佣了30多个人,把他每日精心制作的那条段子来回地切金句、不断地组合,然后发到100多个账号上构成流量矩阵,这就是传统的洗稿玩法套路。我记得吴晓波在文本时代已经操盘打造好了内容网格x营销流量网格,有段时间说巴九灵都要上市。



我曾经也提过王兴、黄峥、张一鸣。


王兴:清华大学、斯坦福大学毕业,后创办美团。


黄峥:浙江大学、威斯康星大学毕业,曾在Google中国工作,后创办拼多多。


张一鸣:南开大学毕业,曾在微软中国工作,后创办抖音。


他们都是中国最顶尖的人。他们赚得是中国最平民的钱。



其实找到自己匹配的利基市场就好。没有什么高低贵贱之分。


我过去也说过华尔街之狼:垃圾产品-垃圾客户-垃圾员工,三者匹配,也能成功。最怕是错配。


有朋友昨天问有钱人到底需要什么。


我说了句话:若她涉世未深,就带她看尽世间繁华;若她心意沧桑,就带她坐旋转木马。


其实这句话对于富人也适用。


富人也是人。只要是人,就符合人性名利气权钱色,就有悲欢离合生老病死,就有……就如同窦唯在高级动物里唱的:矛盾、虚伪、贪婪、欺骗、幻想、疑惑、简单、善变、好强、无奈、孤独、脆弱、忍让、气愤、复杂、讨厌、嫉妒、阴险、争夺、埋怨、自私、无聊、变态、冒险、好色、善良、博爱、诡辩……


所以你看富人,在衰老死亡、安心算命方面,消费非常多。


再看中产。中产是个高不成低不就、钱不多要求好挺多的群体。不过我见过一个观点说的挺好的:所谓的奢侈品如Gucci、Prada、LV等等,其实都是卖给中产的,而不是卖给真正有钱人的。有钱人穿的用的都是你根本没听过的。没啥钱的中产阶级为啥要买奢侈品,就是为了满足想象中的更好的自己。买奢侈品就是造梦。让现实中做不到的,就让梦去满足吧。



其实世界上的生意,说到本质是信任。


正好我有一笔钱,你打动我了,我相信你了,我就买单了,你让我舒服了、爽了,这就值了。


所以再说到本质,生意就是个情绪价值,只不过以表面的产品或服务在附着而已。产品或服务只是道具。说有用也有用,说没用也没用,就看你自己信不信、就看你自己或别人是不是在不断强化暗示你。有这个钱,所以就买了。



其实永恒的、高刚海的需求,永远是我过去说的四大样:小孩要聪明,老人要身体好,女人要漂亮,男人要雄起。


还真没人在乎赚钱。


是的,赚钱、学习,都是个苦差事。


当然,很多人在装模作样地挣钱,看似996消耗长时间,其实在茫然、抱怨、撞头,不知道为啥行,不知道为啥不行,没有思考和解决能力。


当然,很多人在装模作样学习,买书不看书,买了就相当于看了,要的是一种缓解自我心底焦虑的情绪价值。或者买所谓的听书和知识付费,本质和小时候听评书没啥区别。这都是装模作样学习。真的,学习是个苦差事。真正长本事的、能转化为赚钱能力的,都是个苦差事。


昨天也有网友提到电视剧:


《侯卫东官场笔记》《驻京办主任》《二号首长》;


《沧浪之水》《青瓷》《天道》;


《人民的名义》《狂飙》;


《大明王朝》《走向共和》《康熙大帝》;


《大宅门》《大染坊》《乔家大院》。


我都笑死了,这都什么脑子啊。


这就是编剧们给老百姓写的拍的,喜闻乐见啊。还有人居然看电视剧学习,笑死人了。


老百姓嘛,最喜闻乐见了:100亿、100套房、100个女人。为啥是100?因为老百姓想象的最极限就是皇帝用金勺子天天吃饭拌白糖。



很多人说B2B生意非常难搞:


需要寻找到最终塔尖拍板决策人,周期长、效率低、成本高。阎王好见小鬼难缠。


需要集体决策、理性决策,周期长、效率低,流程长、效率低。


其实,一个企业都是由一个个个体组成的,所谓的企业,对于大多数组织来说,只是墙上挂的那张工商营业许可执照。大多数企业,只是乌合之众、游兵散勇,没有啥组织性纪律性。


所以,其实B2B生意也没啥理性决策、集体决策。这都是假象。理性决策只是为了群体免责而已,集体决策最终还是塔尖拍板决策人定了意见,其他人就随风拥护。


不管是一个高层经理,还是一个老板,其实都是人,都符合名利气权钱色。他们也是有工作有生活的。上了班他叫经理叫老板,下了班他也叫消费者,也要购买。



所以不要相信什么英明神武、深明远虑、一盘大棋、看山不是山看山还是山。谁也不是。


北方很多这类局爷,长得像弥勒佛,说话平淡从容缓缓,语句高深莫测不知所云。大家根本不用认为他们有多高,咱们没看懂。别被他们吓唬住,其实就是装B犯。装B犯被雷劈。


本文来自微信公众号:阿朱说 (ID:azhushuo),作者:吕建伟

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