“本来已经很贵了,居然还涨?”
2024-02-28 17:40

“本来已经很贵了,居然还涨?”

本文来自微信公众号:每经影视 (ID:meijingyingshi),作者:丁舟洋、杜蔚,编辑:董兴生,头图来自:视觉中国

文章摘要
国际大牌在中国市场掀起涨价潮,连护肤美妆产品也开始上涨。雅诗兰黛集团旗下产品涨价幅度最高达44%。公司业绩下滑,计划裁员1800至3000名。涨价是为了提高品牌形象和利润。

• 💰 国际大牌涨价潮,连护肤美妆产品都涨价

• 📉 雅诗兰黛集团业绩下滑,全财年销售额减少10.3%,净利润大跌近58%

• 📈 涨价是为了提高品牌形象和获得更高利润

2024龙年春节才过没多久,国际大牌就在中国市场掀起一轮涨价潮。不只小众消费者用的LV等大牌包在涨价,就连大众日常用的护肤美妆产品也开始“涨涨涨”。


去年底和今年初,雅诗兰黛植入电视剧《繁花》就已引发一轮关注,近日,#大牌化妆品集体涨价##雅诗兰黛集团1500款产品涨价#等多个话题引发众多网友讨论。“本来已经很贵了,居然还涨价”,也有网友质疑,“难道奢侈品市场不景气了?”


《每日经济新闻》记者采访了多个品牌后了解到,雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜面霜、TF香水等多个知名品牌的产品均进行了调价,涨价幅度最高达44%。“产品定价调整综合考虑了各方面因素。”雅诗兰黛集团方面向记者回应称。


海蓝之谜专柜人员的回复


“挺好,不买省钱了”,雅诗兰黛集团旗下品牌的“齐齐”涨价引发不少网友的吐槽。作为国际知名美妆巨头,雅诗兰黛集团的日子似乎并不如前些年那么风光。财报显示,整个2023财年,雅诗兰黛集团的业绩都在下滑,公司全财年销售额同比下跌10.3%至159.1亿美元,净利润大跌近58%至10.06亿美元。其最新发布的2024财年第二季度财报显示,将裁员1800至3000名,作为2025财年和2026财年利润恢复计划的一部分。


一边裁员一边涨价,这些举措究竟能否给雅诗兰黛集团未来的业绩增长提供帮助?


“贵妇面霜”海蓝之谜再涨价


近日#大牌化妆品集体涨价#、#雅诗兰黛集团1500款产品涨价#等多个话题引发众多网友的关注,不少网友纷纷表示,“挺好,不买省钱了”;也有网友质疑,“难道奢侈品市场不景气了?”


《每日经济新闻》记者查询对比后发现,雅诗兰黛集团旗下的多个品牌,如雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC魅可、Tom Ford(以下简称TF)等多个品牌产品价格均有上涨,涨幅从10%到44%不等。


其中,雅诗兰黛小棕瓶眼霜从550元涨至565元。作为中国市场“贵妇面霜”的启蒙产品,海蓝之谜经典型精华面霜100毫升款从4655元上涨至4780元。TF 100毫升烈夜奢黑香水则从1350元涨至1950元,涨幅高达44%。


“不只精华面霜,2月19日起,我们全系列都涨价了。”2月26日,记者以消费者身份询问某地SKP海蓝之谜专柜店员后,得到上述回复。


TF官方旗舰店工作人员也向记者表示,烈夜奢黑香水之外,该品牌部分产品如金箔、丝雾粉底液等产品均进行了调价。


对此,雅诗兰黛集团方面向《每日经济新闻》记者表示:“产品定价调整综合考虑了各方面因素,包括原材料价格、运营成本和运输仓储费用等。雅诗兰黛集团会定期评估产品的建议零售价,并适时对一些产品的建议零售价进行必要的调整。”


雅诗兰黛集团涨价出于什么考虑,其背后的商业策略又是什么?


首先是出于提高品牌形象的目的。(此次提价的)这几个品牌,最近几年大众化趋势明显,提价是提升品牌形象、彰显高端品牌定位的重要手段。”奢侈品专家周婷向记者表示,同时,雅诗兰黛集团也为进一步获得更高利润,“随着营销成本,特别是线下流量成本进一步提高,提升利润是很多品牌的迫切需要。”


在周婷看来,雅诗兰黛集团多品牌产品涨价也是一种促销手段。“最近品牌压力都比较大,适时提价,是促进客户消费的有效措施,对短期提升业绩有帮助。”


业绩下滑,计划裁员或达3000人


实际上,国际美妆巨头雅诗兰黛集团的日子并不好过。


根据雅诗兰黛集团发布的2024财年第二季度财报,2023年9月~12月,该公司净销售额、净利润双降,分别下滑7.38%、20.56%。


从产品类别看,雅诗兰黛集团除香水业务净销售额微增外,护肤品、彩妆、头皮护理业务呈下滑之势。护肤品业务中,该集团旗下的三大主打品牌雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜净销售额在2023年下半年减少约7.26亿美元。


从销售区域来看,2023年9月~12月,雅诗兰黛集团在亚太区的净销售额减少8%。而雅诗兰黛集团的业绩增长乏力已经持续多个季度,尤其对比竞争对手欧莱雅集团在2023年的强劲增长,雅诗兰黛集团更显得危机四伏。


图片来源:每经资料图


资本市场反应强烈,相比2022年初的高点,雅诗兰黛集团市值腰斩,截至2月27日,只剩520亿美元,而欧莱雅集团市值超过2410亿欧元(约合2600亿美元)


周婷向记者分析称,雅诗兰黛集团业绩增长乏力,原因在于没有跟上变化的客户需求,对变化的竞争环境也应对不及时。“主打极致性价比的本土美妆品牌对国际美妆品牌形成巨大冲击,特别是在美妆品牌越来越依靠线上营销的背景下。”


贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品业务主席邓旻表示,中国消费者对护肤品、美妆产品的价值要求越来越高。“对于功效,越来越倾向于能看得见或者能被科学证明的。这些证据不光是写在瓶子上,而是我能够通过网上研究,通过科学大V为之‘站台’的实际功效,我才愿意为它付出溢价。”


今年2月,雅诗兰黛集团提出“利润恢复计划”,预计将裁员3%~5%,估计全球职位净减少约1800个~3000个。


“裁员与涨价没有必然联系,裁员是商业模式发展的原因,很多工作被取消和替代。”周婷认为,这些举措对集团业绩肯定有一定帮助,目前美妆高端市场空间很大,最有机会的仍然是国际化妆品集团。


押注香水,希望重新找回中国消费者


驰骋江湖80年,手握二十多个品牌的雅诗兰黛集团,当然还有牌可打。


首先就是重新赢得中国市场的决心,为此,雅诗兰黛集团花了不少心思。在2023年底的爆款影视剧《繁花》中,雅诗兰黛频频出现在该剧中。


1993年,雅诗兰黛在上海开设了第一个销售柜台,当《繁花》剧情来到1993年时,马伊琍饰演的玲子在精品店开心地拿走一瓶当时雅诗兰黛的新品——白金面霜。广告植入与电视剧时代背景巧妙融合,引发了“原来雅诗兰黛这么早就进入中国了”“当年雅诗兰黛就这么火啊”等系列讨论。


而通过影视剧引起话题热度只是第一步,雅诗兰黛真正的目的在于借《繁花》找回中国消费者,重塑品牌高端美妆领跑者的定位。自《繁花》开播以来,雅诗兰黛品牌的官方微博保持高频更新,并且顺势推出定位高端的新品。


此外,为了吸引中国年轻消费者,雅诗兰黛集团在2023年通过旗下公司投资了中国网红周扬青创立的美妆品牌Codemint。


事实上,通过收购其他品牌以持续增强集团实力,是雅诗兰黛集团一贯的策略。


雅诗兰黛集团创始人之子、前董事长莱耐德·兰黛撰写的书中提到,一个品牌不可能永远存在。“我看到曾经是市场领军者的老品牌相继衰落。”“因此,我们不断收购公司或推出自己的竞争对手,这样当新消费者进入市场时,他们就会发现新的品牌,然后把这些品牌变成他们的专属品牌。”


2022年,雅诗兰黛集团斥资28亿美元收购设计师品牌Tom Ford。这笔价格不菲的收购,让雅诗兰黛集团在香水赛道拥有了一个新的增长点,同时增强了该集团在男性美妆品类上的竞争力。


雅诗兰黛集团品牌一览 图片来源:雅诗兰黛集团财报


收购TF,带来的就是现金流。2023年11月,雅诗兰黛集团财报电话会议上,该公司高管表示:“收购TF后,我们的品牌组合比以往任何时候都更好。TF巩固了我们的奢侈品战略,它正成为一个强大的品牌,进入越来越活跃的市场,绝对是我们的品牌组合中增长最快的品牌。”


在雅诗兰黛集团的这轮涨价中,高端香水TF系列产品的涨价幅度也颇为明显。而该集团2024财年第二季度财报中,将香氛(香水)业务视作其增长引擎。在香氛板块,雅诗兰黛集团今年的目标是什么?


对此,雅诗兰黛集团方面向记者回复称:“我们正在安排3月份对外做个香氛方面的宣传,材料准备中。”


(每经记者舒冬妮对本文有贡献)


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