在广告市场中,分钱是一门艺术
2019-01-16 19:22

在广告市场中,分钱是一门艺术

谷歌母公司Alphabet 2016年第四季度广告营收223.99亿美元,Facebook 2018年第三季度广告营收135.39亿美元。全球数字广告市场为3000亿美元上下,整个广告市场有6000亿美元规模。

 

Google、Facebook(下文简称G&F)为代表的那些通过技术/流量优势,吸引广告商投放,以广告收入为主要商业模式的互联网应用,共分了3000亿美元的全球数字广告市场。


不说3000亿吧,就说1000亿美元,失去这一块,虽然不至于“死”,但对G&F们来说也必定痛入骨髓。而文学、音乐、影视等内容创作者得到这一块呢?则能变得“生”气十足。

 

怎样才能做到这一点?

 

提供一个新的广告模式,在这个新模式里,广告主、内容创作者、网友这三方都能比在G&F们当前所提供的网络体验里受益度要更稳、准、狠——广告主的广告投入是一个大致稳定的值,总盘子就这么大,有了更好的选择,1000亿美元说失去,可能也就失去了。

 

怎样才能有序、良性、可持续地做到这一点?

 

兴趣小队共享广告收入

 

兴趣小队A有1000名队员,广告主B在小队A投放了一个广告C(广告C:投放10天,每天100元,共1000元),每名队员每天可点击一次按钮“赚币”,每一次“赚币”——广告主付出0.1元,其中该队员得到0.05元、小队集体得到0.03元、网站得到0.02元。投放结束,1000元的广告投入,小队A(所有队员+小队集体)共得到800元,网站得到200元。

 

小队里的优质贴子接受“赞赏”,但是,和微信、微博、文学网站等的“赞赏”不同在于,队员在这里的“赞赏”,无需从现实的钱包里充值后“赞赏”,而是将得自“赚币”的收益(0.05元)用来“赞赏”——降低了网友“赞赏”的心理门槛,从而提高优质内容的“付费”(阅/听/看)率。

 

在这个玩法里,即使所有的参与方:A小队集体、A小队所有队员、A小队的优质内容创作者、A小队的管理层、广告主B、网站,都能从中受益,但是,1000元、800元、0.05元的说明数据是如此之微薄,哪怕是其中受益最大的优质内容创作者看了,也不免嗤之以鼻,“说实话,我们网文作者稀罕你那几百块的广告费?”

 

往小了看,轻如鸿毛;往大了看,重若千钧。

 

项目D(兴趣小队和网站共享广告收入的兴趣主题社区)有亿级用户、百万级兴趣小队,N个广告主一年内共投放了1000亿美元广告,所有兴趣小队可共享800亿美元,其中,300亿美元是小队集体所得——用于围绕“兴趣”经营小队,500亿美元是所有用户得到——用于提现、用于给喜欢的内容(文字、漫画、音乐、视频…)“赞赏”。

 

几百块的广告费不在乎?几百亿的广告费呢?

 

无论是几百块还是几百亿,这个数字要看,但更要看的还是在这个“玩法”下,所有的参与方是否都能真正从中长期的、可持续的获益,这才是基础。有了这个基础,几百块轻易可成,几百亿也绝非触不可及。


兴趣小队受益


兴趣是真正的刚需。可惜,无论是中文兴趣社区的佼佼者百度贴吧,还是QQ兴趣部落,抑或国外兴趣社区“Amino”,产品体验如何迭代,其本质玩法依然十数年如一日,并无新的突破。

 

一个兴趣小队等同于一个小型网站,最核心的无非是人和内容。项目D“兴趣小队共享广告收入”,300亿美元为小队集体所得,使人受益;500亿美元中有大部分会流通向优质内容创作者,使优质内容不断脱颖而出。人与内容俱全,以“钱”为催化剂促进经营,“兴趣”这一被看低地命题,才有机会焕发新的活力。


广告主受益


①怎样找到精准用户 ②怎样让用户更接受广告 ③“我知道我的广告费浪费了一半,但不知道是哪一半”

 

这或许是广告主最为关注的三个问题了。

 

兴趣小队以类群分,同爱好者相聚一处,其用户的精准度仅为常规,和G&F们以技术手段追踪的用户精准度相比,在①这方面,D项目或许还要算略逊一筹。

 

但在②③,D项目“兴趣小队共享广告收入”的出奇制胜却要胜出许多。

 

广告费的大头由用户得到,改变了广告主和用户之间的关系,从泾渭分明变得更加和谐,使得用户更接受广告;如果广告主此前不知道“一半的广告费如何浪费了”,那么在D项目里,可知的是,“浪费”在了用户手里,并且发挥出比让用户直接“提现”更大的能量,促进了更好地小型生态。

 

 

这样一对比,广告主是否会更倾向D项目的玩法而放弃在G&F们的投入阵地?毕竟,玩法内核的不同导致维度的不同,不同维度的打击才最为致命。


内容创作者受益


数字版权、数字音乐等一系列在互联网时代碰壁的世纪难题,孜孜以求的无非是怎样让更多网友心甘情愿的付费。主观爱的浓烈,是一种心甘情愿;客观创造条件——无需从现实的钱包里掏钱,也能让更多人心甘情愿。

 

D项目是一个平台,是一个兴趣小队和广告品牌互相对接(满足)需求的平台,内容创作者在这里是第四方,可以说既在局外,也在局中。所有相关参与方都能在D项目中受益,但无疑,内容创作者群体是受益最大的。因为,从来青铜,始见黄金。


“分钱是一门艺术”


无论“看广告让用户免费看正版小说”的连尚文学,还是在聊天/看新闻/购物/玩游戏中都能有收益的聊天宝,抑或趣头条、购物返现、APP锁屏广告、视频广告、移动游戏实物奖励等,本质都是分钱给网友,且钱的来源不一而足,有广告商的钱、有合作方的钱、有融资的钱。但“分钱”,是一门艺术。

 

上述项目“分钱”的基本单位,均为个人用户,更强调个人利益及体验,且分到的有钱、虚拟币(可提现的、不可提现的)、代金券、话费、实物奖励等。从是否长期可持续的角度,大家可前往对应项目考察。

 

D项目“分钱”的基本单位,为兴趣小队(结构:小队集体、小队管理层、小队队员),且分的就是钱(钱的来源为广告主充值),更强调用分到的钱围绕“兴趣”去使用——因兴趣而来、为兴趣而经营,以此激活更多更优质的内容创作、达成更好更稳健的用户留存。如此对比,D项目的“分钱”,或许分的更有水平、更有价值一些。

 

可以负责任地说,任何玩法,脱离了“长期可持续”这一点的衡量,都是不负责任的。

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