文/王新喜
日前小米正式发布了新一代旗舰手机小米9，包括小米9标准版和小米9透明尊享版。毋庸置疑，让用户惊喜的是它的价格——2999元。在此之前，小米产业投资部合伙人潘九堂爆料小米9售价将上4000元档位，雷军也暗示小米9涨价的消息，但目前来看是一场烟雾弹。
雷军说：“经过两天两夜的讨论之后，最终定下了现在的价格。”并表示过去的几天真的睡不好觉，下了很多功夫说服所有高管。
从小米9的配置与强调的亮点来看，一个明显的变化是，在硬件上疯狂堆料，这么做其实是要破除外界小米性价比的刻板印象。因为过去性价比的另一重解释，就是低价格必然需要在产品品质上做一定的妥协。而这次小米除了处理器与相机等核心配置外，在其他细节层面也用料十足。比如屏幕材质采用了三星AMOLED面板，极致下巴的水滴屏+屏下指纹、精致的机身与色彩，依旧实惠的定价，比起模仿iPhone X用力过猛的小米8来说，小米9的吐槽声少了许多，诚意也多了些。
总体来看，小米9在产品品质上有了诸多提升，并且补齐了一些短板。首先是处理器与摄像头上的短板补齐了。搭载高通骁龙855处理器，三摄模组、主镜头传感器是索尼的IMX586，新增的镜头用于120度的广角拍摄。
第二个大升级来自小米9的充电系统。一方面是小米自研的Charge Turbo疾速闪充方案——最大充电功率27W，可以在30分钟内从零电量充至70%，1小时4分钟充至100%。另一方面是引入了一个全新的20W无线快充技术，小米表示这是目前量产机型上无线充电功率最大的手机产品。
第三个升级是学习华为打造整体的系统解决方案，去化解Android手机卡顿的难题。之所以说学习华为，是因为大家或许记得华为在去年发布了“吓人的”GPU Turbo技术，即在系统底层对传统的图形处理框架进行了重构，继而大幅提升GPU图形运算整体效率，结果是画质、性能提升、能耗下降，拯救手机卡顿。而目前雷军表示通过Mi Turbo可以减少卡顿35%。
学习OV好榜样
从小米9的产品定位来看，它这次对标的其实不是华为苹果，而是OV。而在小米9发布之前，种种迹象已经表明小米学习OV的系列步骤——红米品牌独立、小鲜肉代言、抖音合作、周边定制都释放了小米品牌战略变化的信号。
而从如今小米9主打的快充、拍照（占用发布会最长的时段、极度强调拍照优势也是OV的惯用做法。）、TFboy代言（年轻化路线）、索尼摄像头，在过去几乎是OV的标配。王源代言，超广角+微距、手持超级夜景、DXO 107分，以及相对柔和精致的配色，其指向的产品战略显然是要盘活女性用户市场这一点，与OV过去的策略同样不谋而合。
而2999元的定价，也是当年OV旗舰的起步价（比如OPPO R9、R11都是这个价位档）。而这次小米9还拿出了Game Turbo游戏加速方案，表示可通过智能预测游戏负载情况调整系统资源分配，提高平均帧率及帧率稳定性，让包括《王者荣耀》、“吃鸡”这类手游在整体系统资源不透支的情况下，获得更好的游戏画质和画面帧率。这其实也是在学OPPO。
早在2017年，OPPO R11与《王者荣耀》联合开发了“多核多线程技术”和“智能场景识别技术”，在游戏性能层面提升双向通信能力与帧率的稳定性，提升软硬件双向融合与互通渗透能力。 小米当前的做法与之颇为类似。
小米为何要学OV？定价逻辑在哪？
小米之所以要学OV，理由很简单很简单，过去业内经常将小米、华为并列而谈双方不同模式的优劣。但现在，华为已经拉开身位了，在国内的手机厂商中，华为是从中低端向中高端转型相对成功的厂商，在今天，华为手机的品牌溢价也逐步上来了，但小米还是那个被贴上性价比标签的小米。
加之，智能手机产品大规模创新的时代已经过去了，小修小补将是常态，通过一两个亮点功能搭配高售价来吸引用户换机已经比较难走得通。冒进提价，说服消费者买账太难。对于各大厂商的品牌印象，消费者的心智正在接近定型，摩尔定律对每个手机厂商都在产生作用。
OV在品牌实力层面弱于华为，但强于小米。从品牌上，常年主打3000元价位的OV，其品牌形象相对稳固，贴上了年轻化的中端品牌的标签。但小米的性价比标签在市场与用户心中几乎已经定型，小米要改变，只能逐步改变，从2000元定位区间蹿升至4000元档位，一款单品还不足以支撑大跨度的品牌爬坡，用户与市场都不会接受。
另一方面，品牌溢价需要有自主研发的创新亮点去支撑。比如苹果iPhone X首次拿出了Face ID、A11仿生处理器、OLED刘海全面屏等，但在iPhone XS系列身上，除了处理器升级到A12之外，还是iPhone X上那些特性，用户就不买账了。
而小米9从屏幕素质、电池容量、防水级别、快充级别、3D结构光等配置上来看，距离顶级旗舰还有距离。无论是屏幕指纹技术，还是后置三摄方案都是市场已经普及的常规方案了，而非小米的首发创新方案。水滴屏相对于三星的全视曲面屏以及OPPO Find X双轨潜望结构的全面屏方案，少了些创新上的惊艳。
小米9的性能与品质提升是相对过去的机型而言，但放到行业，依然是常规的升级与已有的技术。如果是行业常规升级与已有技术，卖高价的风险是很大的，过去索尼、HTC、苹果等厂商都已验证过这一点。
小米9很清楚自己的对手是荣耀V20、一加7与OV旗舰，而非华为mate20系列与P20系列，甚至是即将发布的华为P30系列。不过在处理器与无线充电上，小米9是可以与mate20 Pro系列PK的。起步价2999元，打的是荣耀V20系列3000元的市场空间，荣耀在这一价位的竞争压力就大了很多，同时也能拉高小米的产品定位。
从行业大环境来看，消费者对价格的敏感度在提升，涨价与销量大致呈正比的关系非常明显。从小米自身来说，过去两年涨价换来的是销量下滑。根据IDC报告指出，2018年小米在中国智能手机市场的均价为1205元，相较2017年上涨21.3%，但代价就是小米同期销量下滑6% 。
根据IDC报道，小米2018年第四季度在国内出货量为1030万台，同比下跌35%。与此同时，行业竞争对手OV却在机智地下调均价，OV平均售价均有200元左右的跌幅，并通过OPPO K系列与vivo Z系列开始向小米的核心战场发动攻击。因此，小米很清楚当前的行业大环境，定价策略是决定销量的核心，小米9又担负着走量同时向中高端市场爬坡、提升市场份额收复失地的战略目的。在这多重压力下，小米最终不敢贸然大幅提价。
小米过去一直想摆脱固有标签，但是它的聪明之处在于，过去几年，一直在小心翼翼地以价格微调、用户感知有限的方式试探市场的接受度，逐步推动品牌爬坡。比如说2017年小米6从过去的1999元上探到2499元，2018年的小米8实现了2699元起售的突破，2019年的小米9实现了对2999元的突破。
因此，雷军也表示小米系列是最后一次定位于3000元以下的价位，那么在下半年或者明年，笔者预计小米新旗舰的定价或许在3299元左右。
显然，在未来几年，小米的定位将会稳定在3000元~4000元。在那个时候，人们对小米手机的定价接受度将会更高。而小米也完成了自身的蜕变，与OV终于站在了同一个竞技场。小米也逐步褪去了性价比标签。
小米9的成本提升了，但多年的性价比厮杀让小米比苹果更明白的一个道理：产品定价的决定性因素不在于产品成本，而在于市场环境的变动性以及市场预期。所谓市场环境的变动性在于，行业创新的可见度变低、突破不太明显的情况下，用户对价格表现得前所未有的高度敏感，同时也需要考虑市场上主要竞争对手的价格的大致区间是多少。
“产品成本高因此要涨价”的逻辑是厂商立场的利益逻辑——相信苹果对此有颇深的心得体会。而后者（市场预期）才是用户利益诉求，与后者契合度高，才能推动产品销量。
因此，在产品依然性价比的情况下，小米如果要在品牌层面突破自身桎梏，得找到一个对标物，而早早学习OV的年轻化潮牌营销策略，学习中端市场的营销思路与玩法，能助力小米更快切入年轻人市场。这是一个无需过多研发投入、足够轻，以及难度没那么大，契合小米营销先行策略的打法。
小米固守性价比，也是固守它的基本盘
从目前小米的营销操作方式来看，小米的定价策略其实也学习了华为mate20系列产品——超出用户预期的产品表现，低于用户预期的售价。
去年华为mate20系列是在欧洲市场以高于国内的价格首发，有iPhone XS系列涨价在前，当时国内消费者对华为mate20系列的价格涨幅有一定的心理预期。但华为在国内却以一个低于国人预期的售价发布，一方面多项黑科技加持刺激购买欲望，另一方面性价比的定价策略也刺激了部分消费者的爱国情感，受伤的不仅仅是苹果，也有涨价在前的OV。
而小米9此次则是首先释放了4000元定价的烟雾弹，刺激市场的高预期与关注度，最后以一个低于预期的售价提升用户好感度。这是一个颇为聪明的策略，它更容易放大口碑效应与用户对产品瑕疵与创新不足的宽容度。
小米自身的体量还不足以支持其高端品牌溢价，在销量下滑的时候盲目走高端会陷入恶性循环。若从低端迅速跳到高端，用力过猛跨度过大，一旦销量不佳，往往因市场策略混乱导致高中低端各层面均受到影响。一旦高端策略失败，将对品牌形象造成冲击，定位不清甚至致使中低端失守，这是小米不敢轻易尝试高端高利润路子的重要原因。因为它很可能把自身逼向死胡同而走向衰败。
高端市场利润丰厚，但必须得有品牌溢价支撑。品牌溢价则源于对于产业链掌控、议价能力以及产品创新与品牌本身无法复制的核心竞争力。小米在成长，但还不具备这个层面上的优势。
况且小米当前的定价也会压制友商旗舰的定价与销量。比如华为即将发布的P30系列，小米9对其售价造成影响，有了苹果高定价策略的失败在先，华为如果起步价过高将会流失很多用户，起步过低，mate系列与荣耀系列的销量也会受到影响，是一种骚扰打压战术。因此，小米固守性价比，本质上也是固守它的基本盘。因为它能够让小米9在缺乏革命性创新的前提下，赢得大众消费者的认可。
对于小米来说，过去多年一直都是红米系列担当出货主力，红米之外的机型基本上难见爆款。与此同时，相对于辅业上的硬件百货，资本市场也更期待小米在手机这个核心业务上拿出符合预期的产品。时至今日，小米需要一款爆款来证明它依然具备发烧的潜质，迎合资本市场对小米在主业务上的预期。
那么，小米9会成为雷军期待已久的爆款吗？
作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：热点微评（redianweiping）