古永锵如何确保“土豆”不失色?
2012-08-22 17:14

古永锵如何确保“土豆”不失色?

过去半年间,关于优酷和土豆合并最大的疑问,优酷会不会吞下土豆,如果双品牌,如何区分运营?如今,古永锵似乎已经有了明确的想法,在接受《商业价值》的采访时,他说,“(整合后)土豆网具有自己特色的基因和品牌也有了一个更大的展现平台。”

互补性和重合度
外界一直质疑,两个品牌的人群差异性不够,换言之,重合度过高。这不仅意味着新优土的广告价值大失,而且,土豆在新体系内的价值将大打折扣。
但古永锵似乎并不同意上述说法,他在接受《商业价值》采访时披露如下:
为了了解用户情况,优酷土豆找第三方公司直接在网站中嵌入代码检测,做了全样本调查,结果用户日重合度只有14%,每周用户访问重合度18%,远低于之前想象。优酷土豆叠加覆盖数超过3亿,也就是全国80%的视频用户。不管从广度还是深度上,这都对广告有很大提升。“之前,广告主可能同时投优酷和土豆,重合部分会浪费,比如两个网站都投3~5个频率播放,有些重复用户会看到6~10次。”古永锵说。

有分有合
在新的架构中,土豆网CEO王微将进入优酷土豆集团董事会担任董事,不负责业务仅管理创新,而王微的同学,原土豆网首席战略官于洲担任新集团高级副总裁,土豆网首席战略官。
媒体集体采访时,古永锵明确了双方未来的发展路径,有合有分,规模化、专业化是方向。合的原则是:需要规模化的合,如媒体合作、技术后台等;需要形成差异化的分,如品牌定位、自制内容、页面风格等。
目前,明确协同的内容的包括:影视版权采购、带宽服务器采买、后台数据整合方面,以及搜库、媒资库等多方面实现协同。据悉,优酷和土豆版权采购和广告销售部门已打通。此前优土也已宣布,两个独立网站用户账号已经实现互通。
进入8月份后,双方的差异化路径讨论越来越多,据《商业价值》的报道称,双方在内容方面开始深化探讨,比如土豆会推更多动漫,而优酷在综艺上则适合更多选秀励志节目;不同的视频在不同的网站,应该辅以何种广告,包括内容属性、活动属性,该如何来度身定做……具有了相同的基础内核之后,这样的讨论使得两个大的基础定位开始轮廓清楚起来。

阿里路径
古永锵接受《商业价值》采访时称,未来优酷土豆集团将有点像阿里集团的发展路径:后者从B2B到淘宝、支付宝、天猫,都是围绕电子商务这个核心竞争力的不断强化,而优酷土豆集团则是围绕视频,以优酷和土豆为主体,未来将在移动互联网、原创内容和收费业务几个大方向不断探索”。
他提出了新集团的商业模式探索路径:
1、移动互联网上的微视频。虽然视频是个重应用,但它不仅正在成为越来越多人消费视频内容的主要通道,而且还为原创视频、尤其是微视频提供了很大的想象空间。
2、原创内容的大空间。如果将用户创造内容视为UGC,则优酷和土豆之前就一直在做的原创内容,也就是以视频网站为制作、承载、推广主体的视频,可以称之为BGC,虽然这些“B”很多都还只是小小的工作室。如果拿亚马逊对比,它很像是一种纯“数字发行”的视频作品,未来能量不容小觑。
3、收费业务,主要以付费收看影片为主,在优酷上已经进行了不短的时间,一般为5块钱一部。这就像是让视频网站成为了“网络院线”。值得一提的是,在美国一部电影从公映开始,到DVD售卖,再到网络付费观看,有着相当严格的时间差,“后院线市场”的商业潜力被充分挖掘了出来。对中国视频网站来说,没有DVD这层市场,意味着“后院线”的承载将由视频网站主要完成,可是盗版却是一个很大的挑战,这块业务可能需要更多的用户教育与长期的耐性。
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