“收购狂魔” Salesforce 又一大手笔,157 亿美元赌营收翻番?
原创2019-06-11 11:34

“收购狂魔” Salesforce 又一大手笔,157 亿美元赌营收翻番?

企业服务市场有些热闹。6 月 6 日,谷歌宣布以 26 亿美元现金收购软件数据分析公司 Looker,几天之后,又一家数据公司被更高的价格收购。


新浪科技报道,CRM 巨头 Salesforce 宣布与数据分析平台 Tableau 达成收购协议,两家董事会已经批准了这笔交易。


该收购以全股票交易方式来进行,Tableau 的每股 A 类和 B 类普通股将被兑换为 Salesforce 的 1.103 股普通股,基于 Salesforce 股票截至 2019 年 6 月 7 日的 3 天交易量加权平均价格,该交易价值约为 157 亿美元(不计入现金),这也是 Salesforce 历史上最大的一笔收购案。



腾讯“一线”文章指出,从双方各自的业务构成来看,Salesforce 与 Tableau 无疑有着很多的业务协同:Salesforce 为客户提供服务,帮助客户更好地管理客户关系,提升业务质量,Tableau 则擅长于通过对数据的分析,让企业更好地发掘市场机会并作出相应决策,双方甚至在各自的客户群体上都有着很大程度上的重合。


交易完成后,Salesforce 的股价下跌最高达 6%,而 Tableau 则是大涨 38%。



Tableau 成立于 2003 年,主要创始人员来自 MIT,是一个具有高级可视化功能的数据分析平台,2013 年上市时估值为 30 亿美元,目前 Tableau 已经成长为全球最大的分析平台,至今,客户包括汉堡王、屈臣氏、百事、华为、京东和东方航空等。2018 年其营业收入为 11.55 亿美元,但净利润为 -7704.20 万美元。



Salesforce 是全球知名的 CRM(客户关系管理)公司,公司大部分收入也来自这项业务,其 2019 财年财报显示,全年收入 132.8 亿美元,同比增长 26%,订阅和支持收入为 124.1 亿美元,同比增长 27%,专业服务和其他收入 8.69 亿美元,同比增长12%。


不过,需要注意的是,2019 年 Q1 Salesforce 营收同比 22% 的增长,是过去八年的最低水平。高处不胜寒,在占据 CRM 市场 20% 的份额(超过几家主要竞争总和)、营收昂首挺进百亿大关后,即便是 Salesforce 也无法长期保持 30% 的高速增长。于是,收购,就成了其寻求新增长点的机会。


美国创业公司的收购相当频繁,甚至成了公司技术升级的常规方式。新智元提到Salesforce 自创立以来已经收购 58 家企业,仅 2018 年~2019 年间就已收购 10 家公司,而参与过最终未能成行的收购,还包括 linkdin、Twitter 等。


Salesforce 2018 年也动作频频,3 月通过一次现金加股票交易,以 59 亿美元的价格收购软件制造商MuleSoft Inc,8 月份,Salesforce 又宣布将收购以色列 AI 营销平台 Datorama,据以色列媒体披露,交易金额超过 8 亿美元。


MuleSoft Inc



被收购方 Tableau 也没闲着,2018 年 6 月,Tableau 收购了 Empirical 的分析引擎,这家初创企业和 Tableau 一样来自 MIT,其数据建模能力,帮助 Tableau 更有效率地进行数据统计。


Salesforce 对于营收的目标相当乐观,联合首席执行官 Keith Block 在本财年财报会议后曾表示 2023 财年之前将收入目标定为 260 至 280 亿美元,意味着在未来四年内将收入再翻一番。关于本次交易,Salesforce 表示,公司 2020 年的收入预计增加 4 亿美元,但调整后的每股收益将减少0.37美元,至每股 0.39 美元。如今,屡屡的大额收购,Salesforce 放弃了短期盈利,把精力放到了更长远的增长上。


收购完成后,Salesforce 将进一步增强技术实力,巩固竞争优势。当然,竞争对手也会给予回应。有意思的是,Salesforce 与 Microsoft Dynamics 365 是直接的竞争对手,而收购的 Tableau,也与微软的 Power BI 形成直接竞争,CRM、Saas,二者的竞争都会更加激烈,要知道,Salesforce 当初曾经因为要价 700 亿美元,而吓退了有收购意向的微软。


随着竞争对手越来越强,营收增速放缓,Salesforce 四年翻一番的目标,确实是不小的挑战。

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