中国企业未来两个方向:华为式优秀企业或隐形冠军
2019-08-14 09:52

中国企业未来两个方向:华为式优秀企业或隐形冠军

本文来自微信公众号:华夏基石e洞察(ID:chnstonewx),作者:彭剑锋,教授,华夏基石董事长,著名管理学家,《华为基本法》起草人之一(根据内部授课内容整理,未经本人审核),整理 / 编辑:杨晓梅。题图来自:东方IC。


大家都在学华为,我认为对于有抱负的企业家,中国企业未来成长的方向与目标就是两个:


1. 如何从追随、赶超到领先,打造具有全球竞争力的世界级领先企业,造就更多的华为式优秀企业。虽然有人说华为不可复制,但中国企业走向世界、成为世界级企业成长壮大的进程是永远不会停息的。


2. 对于绝大多数企业来讲,它们的使命不一定是成为华为,不一定是成为世界500强,而是如何打造成全球细分行业的领袖企业与隐形冠军。中国需要世界 500强企业 ,但我认为,中国更需要细分行业的领袖企业与隐形冠军,对于大多数企业来讲,不是要去盲目做大,而是要做精、做专、做好、做强、做久。


具有全球竞争力的世界领先企业的绩效标准


最近我们在制订一套指标体系,主要是针对具有全球竞争力的世界级领先企业。大家看到,上个礼拜2019年世界500强已经揭晓:中国129家,美国121家,中国(包括港台企业)企业的数量首次超过美国。其中,华为排名上升到第61位,小米首次上榜, 排468位。


但客观而言,我个人认为,我们现在进入世界500强的企业,99%都是“500大”。最近我们跟国资委、国务院发展中心一起在探讨“具有全球竞争力的领先企业的绩效标准”,拟定了六项标准,当然,这套体系还没有最后定论。如果按照这个指标体系来衡量,129家进入世界500强的中国企业中,真正能够达标的不超过3家,所以我说它们基本上都是“500大”。


1.领先的经营规模与行业地位:


营业收入


全球市场占有率


全球标准话语权。(在全球标准话语权这一项,很多中国企业是缺失的。)


2. 领先的技术与创新能力


研发费用投入占比。这是一个硬碰硬的指标,中国已进入世界500强榜单的企业,在这一项的占比基本上都在1%-3%,研发投入占比太低,世界级领先企业基本上都在6%-10%,这一项我们的差距最大。


发明专利数


产品领先(产品市场竞争力与新产品产值率、产品盈利能力)


人才领先(领先的顶尖技术创新人才与领导人才)


3. 领先的品牌影响力与品牌价值


拥有较高国际知名度和美誉度的品牌。我国企业拥有的知名国际品牌太少。


品牌溢价与品牌价值。我国企业的品牌溢价与品牌价值是低的,与世界级领先企业的差距非常大。


4. 领先的全球化能力


全球化产品市场指数


全球化战略业务布局


全球资源配置能力


我们现在的问题是产品已经卖到了全世界,全球化产品市场指数是没有问题的,但我们的全球资源配置能力如资金、技术、人才的配置能力相对是弱的。


5. 领先的运营效率和经济效益


净利润


净资产收益率


全员劳动生产率


这个方面我认为中国企业输在运营效率,我们的净利润是很低的,净资产收益率和全员劳动生产率低,人均效率低。与世界领先企业相比,我们差距最大的是盈利能力,一个美国苹果公司的手机利润超过了全球所有其他手机产品的利润。我们的资产规模虽然很大,尤其国有企业,但净资产收益率低,全员劳动生产率低。


6. 领先的价值主张与最优管理实践


领先的行业长期价值主张(生态、环保、社会责任)


领先的公司治理与商业模式


领先的最优管理实践成为全球学习标杆


用这六个指标来衡量,应该说我们现在进入世界500强的129个中国企业,我认为真正全面符合这个指标体系的只有华为一家。除了它的不俗的销售收入,我认为华为还有最大的两个特点,一个是它的盈利能力,净利润达到了一定的水平,另一个特点是它的研发投入,华为去年的研发投入在销售收入中的占比已达到14.1%,前年是14.9%,近10年的研发总费用是4800亿。这些砸进去的真金白银,是华为能在世界上做到技术领先的关键。


美国为什么对华为的实力感到了惧怕?我认为,首先,华为在5G领域的专利数占到了全球的36%,其次是人才的储备。人才是企业发展的后盾,华为的人才结构是倒三角形状的,其中研发人员占到48%多,这样的人才厚度和技术创新实力确实已经引起了美国的恐惧。


未来是物联网的世界,5G是实现万物互联的世界高速联结与沟通的关键技术,是一项即将改变世界的技术,美国如果在5G技术上落后了,不仅在新经济发展上会有所损失,也将影响到它的军事技术等其他领域。很多人担心华为当前所面临的复杂困境,但任总是一个不惧怕与高手过招的人,是一个善于与强敌对阵的勇士,越是遇到高手,他越兴奋,特朗普对华为的打击只能最大程度地激发起他的斗志。


美国对华为的围剿,当然还有对我们不利的一面,因为通信行业毕竟是一个生态体系,不是凭借一两项先进技术就能实现全面领先优势的,所以任正非说,华为跟苹果相比,最大的差距就差在生态上。苹果最强的就是生态,它赢在生态上。


想成为隐形冠军就要去占领高端市场


隐形冠军的概念:


于某些特定细分产品市场,生产技术或工艺国际领先,在国内或国际市场上占据绝大部分份额。“隐形冠军 ”(Hidden Champions)是德国赫尔曼·西姆教授于 1986年首先提出的。他指出,除了众所周知的世界 500强企业,全球最优秀的企业更多是一些闷声发大财的行业冠军企业,它们是在一些细分领域生产技术和产品领先的单项冠军。


赫尔曼教授提出了隐形冠军的三个标准:


它是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业,是市场上的领先者,在产业领域里有绝对的话语权。它的年收入少于 50亿欧元,相当于一二百亿美元的规模,从全球的维度看,它是一个中型企业。世界 500强企业最低的年收入是 250亿美元,50亿欧元不足它的五分之一( 2016年标准)


赫尔曼教授提出隐形冠军企业的十大特质:


1. 有宏大的目标,有在细分领域做世界级领袖的雄心


Chemetall的目标是要提供世界上一流的技术,它是世界上特殊金属(尤其是锂和铯)生产领域的领导者。3B Scientific是解剖学教具方面的全球领先者,它的口号是 “成为世界第一,并保持世界第一 ”。


2. 保持专注,专注于一个相对狭窄的行业  


例如全球医药包装系统的领导者 Uhlmann,它的策略是:“以前我们只有一个客户,将来我们也只有一个客户——医药行业,我们只做一件事情,但我们会把它做好。”


3. 全球化策略  


把对产品的专注、全球销售及全球营销结合起来。


4. 勇于创新


它们会把自己接近 7%的收入放在研发上。另外它们所得到的专利数目要比大企业的专利数量多5倍,大企业人均专利只有 6个,这些隐形冠军企业能够达到人均 30个。


5. 亲近客户


它们很靠近客户,30%以上的员工都跟客户有着亲近的客户关系,有着非常频繁的接触,大企业通常这个比例只有8%。


6. 在人才上具备竞争优势


7. 高效员工和有力领导


8. 去和最强对手 PK


想成为隐形冠军就要去占领高端市场,而不是服务于低端市场。


9. 精简机构


那些典型的 “单一产品和单一市场 ”的隐形冠军企业,一般采用职能型组织结构。当公司的业务因为不同目标客户的诉求不同而变得复杂时,隐形冠军一般就把组织结构转换为事业部制。隐形冠军的流程组织在尽可能地使用先进的信息技术,来管理它们遍及全球的业务。


10. 自主加工,谨慎外包


隐形冠军偏向于在内部解决问题,自主完成各价值链环节,谨慎采用外包。


隐形冠军为何隐形?一是绑定大企业,为大企业做配套,跟着大企业走;二是注重客户的细分。隐形冠军企业大都不做终端产品,大多数隐形冠军只定位于企业客户,也有企业做配套,给大企业提供其不愿意生产的零部件。即便不是提供零配件,而是提供整个产品,隐形冠军的客户对象依然是企业,而不主要是个人。


隐形冠军不为大众用户所知,是市场策略决定了它们所谓的 “隐形 ”。它们并不是刻意回避公众,更不是指企业对自己的经营及管理模式、客户结构、核心技术、市场份额等进行保护或保密,而是长期专注细分市场、为特定客户服务的结果。


通俗来讲,隐形冠军企业和它们的产品在业界也是大名鼎鼎、有口皆碑,只不过大众并不知晓而已。一些隐形冠军的产品也必须面向个人,但不针对所有大众用户,对非目标的大众客户还是实行隐形策略,尽量在高端目标客户中树立冠军形象。隐形冠军企业对高端客户的维护可谓不遗余力,它们能够保证平均 25%-50%的员工和客户有定期的接触,而大型企业在这方面只能达到 5%-10%。


那些典型的隐形冠军企业 


1. 德国的隐形冠军企业


德国伍尔特公司只生产螺丝、螺母等连接件产品,却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星,下至儿童玩具,几乎涵盖了所有行业领域,年销售额达到70多亿欧元。


德国海因公司肥皂水,年收入700万美元,利润300万美金,盈利能力非常强。它生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水,产品出口全球50多个国家,高度专业化。


德国布里塔公司生产滤水器,占据全球同类产品市场份额的85%。


它们生产的产品大都并非终端消费品,所以这些企业并不为一般大众所知,这就形成了所谓的“隐形”,它们却往往成为应用企业的不二选择,成为真正的“冠军”。


众(Wanzl)公司生产购物及行李手推车,全球50%的机场都在用这家公司的产品。作为全球最大的购物及行李手推车生产商,在全世界的购物车中,每两辆就有一辆是旺众生产的,远销世界一百三十多个国家。


德国虹霓公司生产卷烟机械,在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额,其中包括绝大多数中国烟草公司。虹霓设立了高效生产、可计算产生、最高质量以及卷烟烟支的标准,无论是切片、润湿加料加香、剔除非烟叶杂质,还是切丝、烘丝膨胀以及卷烟机喂丝,虹霓公司的设备均达到了最高水平,并已成为国际烟草行业卷烟生产机器的标准。


2.中国的隐形冠军企业


重庆昌元化工生产高锰酸钾,是全世界最大的高锰酸钾生产商,年产量约4万吨,占据国内90%和国际55%的市场份额。2016年这家公司净利润率高达11%,不仅掌握世界高锰酸钾国际标准制定权,而且掌握绝对定价权。


青岛科海生物公司生产衣康酸,2015年,衣康酸产量更提升到10.39万吨,销售收入16.2亿元,产品的全球市场占有率66.0%。


万华化学公司生产MDI(二苯基甲烷二异氰酸酯),掌握MDI世界市场的定价权。2016年,万华实现销售收入301亿元,同比增长54%,净利润37亿元,同比增长129%,净利润率高达12.3%。


武汉长飞公司生产光纤光缆,2016年,长飞总营收达81亿元,同比增长20.4%,净利润7亿元。至此,长飞的光纤、光缆及光纤预制棒三大主营业务销量,全面问鼎世界第一。


宁波海天塑机集团生产注塑机,2016年在中国市场占有率从之前的60%上升到了70%,在全球中低端注塑机领域市场占有率高达60%。2016营业收入82.03亿人民币,同比增长11.64%。全年盈利15.51亿人民币,同比增长13.76%。净利润率达19.6%。(以上数据来源:世界隐形冠军比拼)


本文来自微信公众号:华夏基石e洞察(ID:chnstonewx),作者:彭剑锋,教授,华夏基石董事长,著名管理学家,《华为基本法》起草人之一(根据内部授课内容整理,未经本人审核),整理 / 编辑:杨晓梅。

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