在1688冲浪的年轻人们:是消费降级还是在线抠门?
2020-06-28 14:37

在1688冲浪的年轻人们:是消费降级还是在线抠门?

本文来自公众号:毒眸(ID:youhaoxifilm),作者:武怡楠,题图来自:视觉中国


“在1688上(花)100块买了4个包,真香。”豆瓣某网友在抠门女性联合会发了个帖子,迅速收获了超过100个回复和250个收藏。


而花20多就能买到一个包,在1688上并非稀奇的事情——


在这里,20元就能买一双不磨脚的鞋子,50大洋就能拿下Guess代工厂生产的产品;同款耳环在淘宝要30多块,在1688一搜只需4、5块;自热火锅低至5元~10块钱一份;T恤20左右、裤子的单价不超过50元 、一条长裙80就能买到……


购物截图经毒眸编辑部亲测


很多人也是近来才知道1688为何物:这是阿里旗下的一个批发平台,它和淘宝同源,许多商品甚至一模一样;但因为B2B模式(企业对企业)、渠道、宣发等等种种原因,它从未进入过主流电商世界,甚至因为不够大牌略显局促。


但在疫情突袭的2020,廉价实惠的1688则焕发出强大的生命力:既然同款更加便宜,为何不欣然买之?


我们发现,不止1688,淘宝特价版、拼多多等主打低价的平台也逐渐成为了年轻人的新宠,如今分享自己便宜的购物经历在网络世界的声量越来越大。在什么值得买、小红书等分项平台上,不少博主po出自己的经验:“教你两折吃海底捞零食,撸KFC全家桶”“如何花一半的价格做家装”“贫民窟女孩如何在1688上淘bm风大肠发圈”……


一切似乎都在预示着,这届年轻人已经消费降级了。


有时间的“穷人”们


在知乎上拥有近3.5万关注的种草博主“硬核抠门”对毒眸说,今年以来,她发现自己的文章但凡是和“省钱、平价、抠门、薅羊毛”相关,流量就要比常见的好物种草大很多。


而1688这类平台的风越来越大,连资深时尚博主“深夜发媸”也开始安利1688了,文章底下的一个高赞评论则希望“深夜发媸”赶紧再出一篇1688店铺推荐的攻略。


而藉由“抠门”而起,一些新兴的生活方式正在一小部分人中流行开来。“Fire(Financial Independence and Retiring Early)”族就是其中的典型代表,他们保持着低物欲、过极简的生活,一旦攒够一年生活费的25倍就选择退休,之后靠每年4%的理财收益过活。



Fire族正在寻找通往财富自由的最短路径,以期从不得不出卖自己的时间来换取收入的生活中抽离出来,过上理财、养花和喂猫的生活。当然,这样的生活,也需要持续的低欲望做为支撑。


人物在《那些早早退休的年轻人,得到自由了吗?》中提到的两位Fire族老金和小豆,都不约而同的选择搬到郊区或乡下,“花自己的钱,吃自己的饭,自己的事情自己干。”


Fire族的另一位成员江湖,则曾在互联网大厂做了近十年的产品经理,去年“被优化”后,他离开了互联网行业,把苹果换成了安卓中端机、不买车、基本在家做饭、很少买衣服,并且打算终身丁克。


而在着超过33万成员的豆瓣小组抠门女性联合会,包罗着消费降级最朴素的样子。在这里,最常见的帖子是“想买这个,求劝退”、“这个值得入吗”等,而当发帖人对某件衣服、某款包包心动时,在评论区往往收获的都是“劝退警告”。



在扣组,她们还孜孜不倦的分享自己抠门的经验——比如在出门旅行时,看好的酒店机票都可以在淘宝上找人代买,每次能便宜100元~500元;想健身的时候,可以先在网上找到最便宜的办卡途径。


扣组组员尽可能的避免一切浪费,能不消费就不消费、能少消费就少消费,会根据消费的重要程度、急迫程度来约束自己。


图源豆瓣网友@蠕酱


不过最极端的消费降级,大概是羊毛党。故事硬核的《囤卫生纸的最佳日子》曾提到,一位前世界500强员工小郭 “已经很久没有原价消费过什么。”他依然会享受生活、环游世界,只不过目的地由薅到哪里的优惠决定——


在小郭的生活中,他会用银行积分兑换一餐免费的汉堡王午餐;利用某支付端的优惠活动,在大型超市花0.63元买下价值50多元的东西;更夸张的是,他为自己和太太安排了一次包含早餐的五星级酒店之夜,只花了9块钱。


而无论是这些新兴生活博主们,还是1688的资深买家们,他们都多为“有时间的穷人”。


种草博主“肥扇扇”有数个粉丝群,她和毒眸分享了她的观察,她认为热衷于泡在1688上淘货的,多为学生党和宝妈。这也不难理解,学生党没有收入,而宝妈则在孩子占去了大多的家庭支出后,尽可能的想节省自己的花销。


TA们喜欢在1688上买手机壳、发圈、小首饰、袜子、手机膜等不讲究品牌的日用小杂货;还有装饰画、摆件、玻璃杯、收纳盒等家居品;而存在层层经销溢价的进口零食、饮料、餐具等品类,在1688购买的价格也更加友好。


但1688上也不只有便宜的东西,知乎的“路尘”花6千元在上面买了两个床垫,但她认为比之前线下实体店花1万8买的两个床垫的舒适度和体验感更好。


日本白色恋人饼干(12枚)的价格(图源:@企鹅吃喝指南)


而原本只服务于批发商的1688,也被普通消费者研究出了无数的购物经。


“很多淘宝卖家其实是经销商,本身不生产商品,而是从源头厂家拿货。这类型产品,在1688直接找工厂买,就能省下一大笔。”测评博主“企鹅吃喝指南”说道,这也是不少1688买家入坑的原因。


“企鹅吃喝指南”曾经在淘宝买过一个餐盘,随后在1688找到厂家并下单,1688发货的包装盒甚至都跟淘宝一模一样,但价格却整整便宜了一半。也有知乎网友发现,在1688的“中山市爱满分智能科技有限公司”下单相关的美容仪器,能比淘宝上一样的产品便宜三成。


同样的盘子在1688和淘宝上的价格对比


一位合格的“消费降级玩家”,也需要对一切的源头——1688上的各色工厂颇有了解。


买东西的时候留心工厂位置,踩雷的可能性就会降低许多。


比如,化妆刷多出自河北沧州,童装以浙江湖州织里为主。买对了地方,被坑的几率会适当缩小。“肥扇扇”对毒眸说,她在1688上买东西,会格外注意发货地。知识博主半佛仙人也曾提到,像服装业,基本被南通、常州、济宁、宁波、海宁、石狮、东莞等地的企业所垄断,鞋类则是晋江、莆田、青岛、东莞、南通。


而要想买到没有中间商赚差价的工厂货,则需要仔细留意卖家的公司档案。


这其中包括注册资金、员工人数、90天内交易情况,营业执照上的经营范围是否包括“生产加工”等细节。如果这家店是1688认证的源头厂家、注册资金雄厚(如能达到500万以上)、员工众多、收藏人数多、交易单数高,回头率高,那么多半是比较靠谱的。


一个1688认证的源头厂家的经营情况


如果觉得上述方法过于繁琐,拥有14年淘龄的“硬核抠门”分享的方法也颇为实用,找到带有1688认证的牛头标志的店,选择卖货最多、评价最好、实拍的商家即可,“别人已经帮我筛选过了嘛”。


牛头标志


正如一位知乎网友说道,“云逛1688的感觉实在太爽了,即使只是买一包5块钱的火锅底料,也仿佛有种身价百万的老板,正在大手笔采购的快感。”


不过,相比淘宝店铺上精致的美工和随时在线的店小二,在常常不包邮、售后得不到100%保障的1688上购物,就像是拆盲盒,体验因人而异——


一个朋友告诉毒眸,她第一次在1688上购物是买了纸箱,不小心踩雷后就很少用这个软件了;而“硬核抠门”会选择售后服务比较完备的1688卖家,几乎没有踩坑过。


当然,降级之风从未刮到所有人心里。一位身价过亿的朋友告诉毒眸,他平时也会网购,但还是更喜欢线下消费。“买耳机,要先试听。买衣服,要先试试。另外(逛街)更多是和家人的一种交流活动。”他认为,真正的有钱人买奢侈品,更多的是刚好逛到这里,就进去买了。


卖家不降级


构成这个普惠生态链的另外重要一环是卖家。


卖家分很多情况,有雄厚实力的大厂常会自产自销;而正规的经销商往往服务于那些专注于生产本身的厂商;至于自身实力薄弱的小卖家,有时往往只作为转卖的角色存在。


“硬核抠门”会在百度搜郁美净的经销商,通过工厂实拍、产品包装和官网对比等手段,锁定可靠的经销商。


1688和淘宝有时候存在同源店,例如某家女鞋厂会在1688和淘宝上同时开店(企业法人为同一人)。而一模一样的鞋子,它在淘宝的定位为350+,1688上可能只卖200出头。同源的不粘锅、地摊货的淘宝价格,则可能是1688的翻倍还要再多点。


在公司档案里可以看到这家企业是否同时在淘宝、1688上开店


除了同源店,一些1688的买手还热衷于寻找代工厂。


这几年,福瑞达被发现是不少大牌玻尿酸原液的供货方,也开始被一些消费者追逐。再比如,三只松鼠的草莓脆果的代工厂名为“江苏派乐滋食品有限公司”,李子柒的剁椒酱来自“四川寇大香食品有限公司”。


但同源店、代工厂毕竟还是少数,工厂货才是1688的硬通货。和1688同为阿里系产品的淘宝特价版工作人员在采访中对毒眸强调,世界上只有两种货,一种品牌货,一种工厂货。


“硬核抠门”则向毒眸介绍,其实对同一个品类的不少淘宝爆款来说,他们进货的渠道可能是一致的。毕竟,一个工厂给数个淘宝店供货也是很常见的。


守着自家的工厂,为什么不自己开家淘宝店卖呢?


卖女包的老八说,如今想要做起来一个淘宝店,至少需要80万~90万。从选品、拍摄、模特,到调研、策划,需要花费相当大的精力。而且,这也意味着人工的调整,从原来雇人批发到雇人零售,从头搭建电商团队,改变仓储供货模式。


简单来说,1688的价格优势,是因为省去了淘宝美工和品牌宣传的费用,在原材料的成本优势的基础上,靠订单量赚钱。


老八告诉毒眸,自己的主要销售途径为3种,分别是来样加工、分销和跨境订单。简单来说,来样加工是根据客户的设计需求来赚取加工费;而分销则是为某些淘宝店家供货,这些淘宝店并不事生产,也无需库存,有人在淘宝店下单后,老八直接一件代发给消费者即可;而跨境则是来自国外的一些订单。


而随着许多“抠门族”占领1688,老八也知道自己店里有很多“散客”,但他并不是很关心,因为根据后台数据,30%的订单数来自零售,但却只占到了1%金额。


正是因为零售和批发的模式如此不同,不少人还是像老八一样专注于批发,零售只是附带,做水晶制品的小轻就和老八做出了一样的选择。


小轻对毒眸说,他的批发占到了70%的份额,还有20%为微商客户,后者通过一件代发进行零资产运营,只需要发发朋友圈招徕生意来赚差价。而只有5%~10%是真正的零售客户。


他告诉毒眸,因为做饰品,520期间他的店铺的流量是平时的2倍~3倍,当时不少零售客户想要卖家附赠一些小礼品,包装一下拍下的东西,但小轻无法满足他们的需求:“我是做批发的,单个利润本来就很低,再给他送东西就真的不赚钱了嘛。”


有趣的是,或许由于散客“入侵”,老八提到,现在很多1688的店铺反而会更花心思在美工和货物描述上,以此吸引零散客户。


甚至一些店家开始“反向套路”消费者,建立无货源店铺,从淘宝、京东、拼多多等地方进货,利用买卖双方的信息差,赚取25%的差价。而这一切之所以能够成立的基础,在于消费者默认1688是各大平台中的心理预期底线,而没有去比价。


从省钱到攒钱,是理性、克制,实用主义


1688风潮的背后是一个大众熟悉的名词:消费降级。而它被频频提及,其实也就是这一两年的事情。


这一切,还要回溯到宏观经济环境的变化。


近年来,高房价的挤出成本愈发明显,在首付和房贷的压力面前,公众在其他方面的消费普遍被压缩了。房子相关消费的占比,从2005年的10%,大幅提高到了2015年的22%;而食品,饮料和烟草消费的占比从2005年的37%下降到了2015年的30%。


在房子的压力面前,民众的消费意愿,早在两年前就显现疲态。


2018年7月,全国50家重点大型零售企业零售额同比降低3.9%,降幅比去年同期扩大8.9个百分点。国家统计局数据显示,2019年10月,全国社会消费品零售总额的同比增速为7.2%,扣除物价上涨因素的实际增速为4.9%,创下历史新低。



而疫情的到来,更让佛系的年轻人勒紧了裤腰带。有的人被“优化”、有的人被降薪,即使是工作未受影响的人们,也对未来悲观起来,改变了自己的行为——避免以往的超前消费,开始进行储蓄。


一位豆瓣网友分享到,自己之前经常点外卖,且只点有实体店的外卖商家,一周4次~5次,每次60元~80元,一个月有2000元的花销。如今,她习惯到当地农贸市场买最新鲜最便宜的菜,为家人做饭,成功的把食物支出控制在一个月一千出头。


疫情的影响,也让全球经济同此凉热。


2020年1季度,国内商品零售额同比下降22%,除了粮食食品零售额保持正增长,其他全部出现下降。澳大利亚零售商AdoreBeauty报告则称,自3月中旬以来,许多女性开始购买染发剂等产品,自己在家DIY,而不是像往常一样进行昂贵的美发服务。



正是在这种背景下,1688风潮开始在主流舆论里崛起——


今年之前,会在网上讨论、关注1688的还是多以B端用户为主,“硬核抠门”对毒眸说,她去年发过1688的文章,当时很多读者不知道,纷纷表态“1688也能买吗”;而今年她再发相关文章,就颇受粉丝的欢迎。在抠门小组、攒钱小组等豆瓣热门小组,1688也是从今年开始被提及的次数明显增多。


去年有网友在攒钱小组发帖安利1688,无人问津


这届年轻人开始一边省钱,一边攒钱。他们选择抛弃了消费陷阱,压缩自己的消费欲望,为未来的欲望买单。


在拥有着3万多成员的小组“我是这样攒到买房首付的!”,没人幻想靠投机一夜暴富,而是勤勤恳恳的攒下本职工作的收入,外加打理一些理财。



一位曾经热衷网购的朋友对毒眸说,自己之所以如今买东西频次减少了,是因为搬家太过麻烦,正在学习“断舍离”。她曾经热衷于美妆,在前两年各色口红、眼影风很大的时候入手了很多,却发现其中营销的成分更大。如今,她对消费主义感到麻木,更多习惯囤一些实用的东西。


随着年轻人消费欲望的降低,对白牌经济的讨论也越来也进入主流的视野。


《资本论》提到,大部分人都是靠出卖自己的劳动力来换取收入。而当品牌方通过光鲜靓丽的明星攻势,试图通过营造一种“买了这个我就能会更好”的错觉,去“轻松”的赚取消费者的“辛苦钱”,这些品牌就能获得《富爸爸·穷爸爸》所鼓励的一条财富积累的道路:被动收入。


知识博主半佛仙人也提到,鞋服箱包这类产品已经完全工业化,本身成本和技术都是非常透明的。而加上轻奢概念的包包、鞋子,虽然年轻人咬咬牙能消费得起,但存在着高昂的品牌溢价,是收割当代年轻人的利器。


 图源:B站up主@硬核的半佛仙人


而当消费决策考虑实用性和性价比,而非品牌的Logo溢价时,一切都更加清晰了,选择1688,也是对消费主义的用脚投票——


30块钱的裤子、10块钱的帆布包,只要质量过得去,它就承担了实用价值的属性。就像“硬核抠门”对毒眸所说,原来她的护肤品为SK-II这个档次的,但现在她越来越喜欢The Ordinary这样功效明确的平价替代品。


一位知乎网友的发问更是直击灵魂:“300多元的洗发水确实很好用,但是有比60元的洗发水好用5倍吗?600元的气垫粉底真的好过240元的很多倍吗?”


而受海外疫情肆虐,中国外贸工厂也面临着严峻挑战。统计显示,大批外贸工厂的订单量骤降,资金链出现问题,工厂产能空置,工人流失。不少外贸工厂也在淘宝特价版上开了店,以期出口转内销。


在淘宝特价版3月底举办的工厂直购节上,全国145个产业带、30余万家源头工厂,收获了1.1亿笔新订单。这其中就有不少外贸厂家的身影,浙江义乌的一家手套企业本来正为今年惨淡的外贸生意发愁,库存积压严重,没想到参加了直购节后,3天卖出了20多万双,“这一波回了不少血”。


淘宝特价版上的淘工厂


货和人都无缝对接的背景下,“地摊经济”应运而生,1688还专门开辟了“夜市进货”板块。一位给自己的摊位取名“风口上的猪猪女孩”的豆瓣网友,在6月初的一天,通过售卖拖鞋、帽子、袜子等,她的利润率能达到约100%。


右图来自豆瓣网友@曼狗是只皮皮狗


然而,地摊经济更像是一阵龙卷风,在刮过舆论场不到半个月之后,就已经迅速消散。这也并非不能理解,毕竟地摊经济或许帮1688去了库存,但摊主们仍然要面对经营的头等大事。


摆摊本身也不是一件那么容易的事情,一位摊主曾经在端午节前卖88一盒的燕窝粽子,贩卖的东西看似设计感十足,但因为品类单一、定价过高,乏人问津。一位选择卖网红泡泡机的奥特曼小哥哥,也因为选品的问题生意清淡。



即便廉价如1688,也受到了“消费降级”的冲击——


老八对毒眸说,大家的消费决策收紧了,他的上游能赚到的溢价也越来越少了。曾经出厂价70元的包包,在淘宝可以卖到200出头。但短短5年内,定倍率(零售价/成本价)从3倍降到了2倍,如今同样出厂价的包包,在淘宝上也只能标到158的价格。


毕竟,李克强总理不久前提到,“(中国)有6亿人每个月的收入也就1000元”。


老八告诉毒眸,虽然疫情期间他的工厂还在正常运转,但附近厂子的停工比率到达50%,从零售端电商平台的消费数据来看,大家对箱包的需求少了很多。



但部分1688商家依然坚挺。小轻说自己几乎没有感受到疫情的影响,而毒眸在1688上私信了不少卖家可否接受采访,大多已读不回,而有一位店家虽然最开始和毒眸聊了几句,但在繁忙的618期间,因为忙于生意,还是拒绝了采访的请求。


抠门之神不能造富所有人,但是省钱可能已经是一种新常态了。


参考资料:

1. 一样的东西 1688 相对淘宝更便宜吗?知乎

2. 1688平台上面有哪些值得推荐的店铺?知乎


本文来自公众号:毒眸(ID:youhaoxifilm),作者:武怡楠

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