品牌续约明星代言人,你是为ta爆卖的订单人吗?
2020-10-26 07:31

品牌续约明星代言人,你是为ta爆卖的订单人吗?

本文来自微信公众号:网娱观察(ID:wldygc2016),作者:太子,原文标题《100+代言井喷、粉丝打持久战,你是双11的“订金人”么》,题图来自:视觉中国


从打工人到订金人,只需要几轮预售夜,马上就能解锁尾款人身份了。


2020双十一的开场可谓轰轰烈烈,以10月20日预售开启为节点,据不完全统计,前后两周已有100+品牌踏入抢占新代言人的战局。


上一期我们采访了品牌公关、快消品牌市场总监和品牌营销策划,聊到品牌提前打响“代言人保卫战”,其背后的真实意图。


本期我们找了艺人经纪公司商务、饭圈数据站负责人和广告摄影师,试图以他们的视角,进一步挖掘今年双11的“品牌营销宝典”。


延长艺人的品牌签约期、给title升级,是现在最发愁的事



从上述表格中我们可以看出,10月19—23日,有9位艺人拿到双代言,2家品牌找寻多位代言人。


从浪姐毕业后,王霏霏的资源有了显著上升,新代言不断,其形象风格也比较适合都市女装及护肤彩妆,属于浪姐里面后期发力的代表。


以一己之力把完美日记宣传照拍出香奈儿高定感的周迅,最近也接了欧乐B品牌代言人,同公司的陈坤是博朗代言人,巧的是,这俩品牌都是宝洁集团旗下的。


快手,左手杨幂右手迪丽热巴,嘉行双姝承包APP开屏,代言人群像里又多了两位,“快手一千零一夜”的流量预定也增添了两员大将。


自2017年开始就担任DIOR中国区品牌大使的杨颖,身上又加了一个DIOR迪奥中国彩妆大使的职位。一向与品牌合作愉快,还是首位中国区品牌大使的Angelababy,难不成这次是“明升暗降”,用彩妆过渡品牌?



为了打破大众的顾虑,迪奥特意发完彩妆大使宣传物料后,紧接着就带上#迪奥品牌大使杨颖#话题,自证并未换人,杨颖反而是地位最高的双线大使,亲闺女设定不变。


与其同时,DIOR迪奥21日还新添了两名品牌挚友,名额给到孟美岐和林一,再度向具有Z世代与流量特质的艺人靠拢。


纵使限定团解散,18年诞生的这批第一届偶像,成为偶像代言市场的中坚力量。


NPC前队友黄明昊与王子异,20日同天分别解锁洗护及电器品牌,前后脚也都代言了食品类品牌。


孟美岐在官宣DIOR品牌挚友的前一天,被国货彩妆品牌珂拉琪选为品牌代言人。师弟团R1SE里的周震南、张颜齐和夏之光,各自收获2个以上的新代言,涵盖护肤、洗护、食品、服饰和腕表品类。



或许是受近期恋情风波影响,夏之光微博只宣传了杰克琼斯天猫双11活动,德妃品牌护肤大使和COACH腕表活力大使截止发稿前还未进行个人宣传。


“夏之光这次算是止损的比较及时,品牌方面也不是没有考虑过延后官宣或者换人要赔偿。考虑到多重因素吧,那三家品牌方还是在事件讨论最激烈的那几天,顶着压力一口气官宣了。看来品牌对待双11的成效预期,拿压力换业绩的潜台词,粉丝们应该是读懂了。”品牌公关Claire告诉网娱君。


诚然,无论网传暂停活动30天的处罚是否属实,对于夏之光及公司而言,品牌方还愿意让他参与双11,已经值得去烧高香了。



在艺人经纪公司商务小雨看来,今年艺人代言格局竞争更激烈。


“今年最发愁的,就是怎么延长艺人的品牌签约期。现在品牌也变‘精’了,把艺人风险因素和危机公关损耗这一类衡量标准提高了不说,更微妙的是,品牌时不时会打一把差异化的选人牌。


譬如有家品牌找艺人代言某类产品线,同时期也找某位头部电商主播,打组合牌能将新产品线的营销做得更具复合功效。 


但对于艺人来说,三个月的周期过完就结束了,毕竟艺人的主业不是带货,粉丝也只关心现阶段代言。


但电商主播每天都能在直播间里做推广,销量转化是细水长流的。品牌尝到甜头后,久而久之也可能会对艺人代言有不一样的观感。



再者,怎么谈定品牌给艺人的title升级,也是我们工作的主要诉求。


一般来说在决定接品牌代言之前,商务团队也会对品牌有考察期,所以真正签约官宣履行代言义务后,我们比较希望能够达成代言合约的“顺延/续约”,毕竟谁都不想让自家艺人有商务空档期。


今年的困境主要是地推机会被迫减少,只能花精力在社交平台的宣传推广以及进直播间营业,整体效果确实是有打折扣。只能寄希望2021年能复苏吧,今年很难了。”


粉丝摩拳擦掌双11,品牌方约片减少


面对品牌铺天盖地的新代言人官宣消息,某粉丝数据站负责人清落表示,“我们早就做好打持久战的准备了。”


“说一句特别饭圈掏心窝子的话就是——双11来了,我儿子/闺女/男友……此刻真的很需要我们,甘愿为爱豆当订金人和尾款人。


别说品牌急着在双11前宣布新代言人,粉丝也想让今年的成绩单更好看一些。


我们家从上个月开始,每天会蹲点那些爱发代言瓜的营销号,也会更关注爱豆最近的吃穿用行的牌子,去品牌下面试水看反应。没想到还真碰对了一个,现在下面全都是repo订单的。


至于总是被你们吐槽的销量战报,跟你聊完之后我还要继续去开会,讨论今年的出图节奏呢。”


对于摄影师小Z而言,他最直观的感受是——今年双11品牌方约片的不多,晚会邀约出定格倒是火热。


“今年我在北京基本是没接到什么活,像往年过年都不太能休息,开年从艺人到品牌能排到第二季度,但今年差不多四五月吧才正式复工。



尤其是上半年北京棚拍骤减,约的地点大多都是江浙沪和广深一带,我还和朋友开玩笑说干脆把棚搬去上海无锡和深圳得了。


今年还有一个明显变化是,品牌互相之间会约着集中拍摄。


我七月份接过两家都说要在Q3同一天出代言物料的品牌主,其他摄影师朋友也遇到过类似情况。


聊天发现一方面是艺人今年的重心都放在演戏上,给商务和综艺的时间比较少,但也不想耽误品牌这边,所以品牌方只能‘妥协’一起拍了。


再一个就是今年出实景广告片的概率也降低了,能棚内搭景优先,或者只出人、背景走抠图,大家也都能接受了。特殊时期嘛,能达到扬长避短的效果就行。


最近我接了两家电商晚会的出片,顺带也给当天的服饰珠宝品牌和艺人拍几套宣传用的,今年我是比较佛系了,有活就接,组合打包的也不要紧。


有时和艺人团队及品牌公关聊起来,大家也都是差不多的心态,所以今年双11,一起拼一把吧。”


本文来自微信公众号:网娱观察(ID:wldygc2016),作者:太子

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