中医药出海，到底有没有前途？
这个领域，能不能走出新的独角兽？
很多年来，以上问题一直悬而未决，未有成功答案。
但现在，情况或许已经转变。
海外中医药，蓝海隐现
首先，我们需要一个最基础的判断：
海外中医药市场，到底有多大体量，是否具备足够的市场价值？
此前，普遍的观点认为，中医药讲究辨证施治，难以标准化，有效性也难以验证，所以不受西方主流社会认可，导致海外市场体量狭小，缺乏深入开拓意义。
今年7月，世界针灸学会联合会主席刘保延曾在公开场合表示，虽然中医药已在全球190多个国家和地区有应用，但除了数十个国家和地区，在多数海外市场，至今仍未取得合法地位或被纳入医疗保障体系。
另一个数据是，2019年，中国中药材的市场规模是1246亿元；而当年的中药材出口总额只有40.19亿美金，不到300亿元。这意味着，其他所有国家加起来的总和，也不到中国本土市场的1/4。
甚至直到现在，也没有任何一款中国中成药，通过FDA（美国食品药品监督管理局）临床三期的药品认证。
但中医药在海外，真的没有市场机会吗？
其实，针灸、按摩等中医非药物疗法，已经日益得到广泛认可。
世界卫生组织统计显示，目前已经有103个会员国认可使用针灸，其中29个设立了传统医学的法律法规，18个将针灸纳入医疗保险体系。每年11月16～22日被定为“世界针灸周”，针灸每年服务产值超过100亿美元，WHO陆续颁布了《针灸穴名国际标准》、《针灸临床研究指南》、《针灸基础培训与安全规范》、《针灸穴位定位标准》，这些标准现已在世界范围内广泛应用，促进了针灸的国际交流。
以往国际权威医学期刊刊载的针灸临床研究共有4篇，分别发表在《柳叶刀》、《美国医学会杂志》和《内科学年鉴》上。
此外，中药还在俄罗斯、古巴、越南、新加坡和阿联酋等国以药品形式注册。
“在美国，针灸已经立法，也有美国联邦劳动部颁布的独立执业代码，甚至非华人的执业针灸师比例，都已经达到60%。”长期专注中医药出海的互联网中医药健康服务平台Healoonow创始人高源说。
与此同时，一个极其广阔的中药市场，也有待开拓。
以美国为例，中药材在美国是以膳食补充剂类别进行管理，而且，天然的、植物类的膳食补充剂非常受欢迎。
据统计，美国膳食补充剂市场的整体市场规模，已经从2001年的180.3亿美元，增长至2020年的440亿美元，全美国已经有超过800家相关生产企业，供应超过6万种膳食补充剂，消费人数超过2亿人。
理论上来说，仅仅这一个年消费440亿美金的膳食补充剂市场，就足以为中药行业创造一片蔚然蓝海。
只不过，我们还没有找到打开这些宝库的钥匙。
生态缺位，中医药发展仍面临挑战
那么，问题出在哪里？
高源认为，过去几十年来，中医药出海的症结，在于生态闭环没有打通。
在中国本土，经过2000多年的发展，中医药已经形成一个B to B to C的成熟生态。
患者到医院和诊所看病，医生开方，药房配药，这是在中国本土，中医药消费的主要场景和业务闭环。
数据显示，在2018年，中国的中医药医疗卫生机构已达到60696个，同比增长11.99%。当年中医类诊疗人次更达到10.7亿。
而在海外，却没有这样一个生态系统。
比如，在美国，没有中医综合医院，只有个体职业的针灸诊所，80%为家庭或夫妻独立经营，通常由1至3名中医针灸师组成，而有能力为患者辩证开中药的针灸师（中医师），更是凤毛麟角。
没有中医院和中医诊所，没有医生开方，美国消费者没有获得优质中医药健康服务的通路，在这样的情况下，中医药海外发展想直接照抄中国模式，自然注定失败。
在此之前，中国也并不是没有组织和企业想要突破这个困局。
但问题在于，在很长一段时间内，海外要系统化地培养中医药专业人才队伍，建立大规模的中医院和中医诊所，依然并不现实。
所以，这个问题是否依然无解？
重建供需，变海外市场为下沉市场
现在，Healoonow找到了办法。
2018年，Healoonow正式在美国上线。
与其他出海探索者不同，Healoonow的模式，是通过互联网重新组织中医药各个环节的供给和需求，打通中国国内优质中医药服务资源和海外市场的服务闭环，最终为中医药解锁全球消费刚需，打开一个富有想象力的“下沉市场”。
而且，它不是简单地把中医药搬到互联网上，而是从头开始，打造起一个完整的、面向国际化的中医药消费和服务体系。
在供给端：
Healoonow整合了国内头部中医专家资源和海外当地针灸师（中医师）等中医医疗力量，为用户提供家庭医生预防保健、诊前咨询、一对一在线问诊开方、数字化诊后管理、中药电