发传单这么简单,你真的会吗?
2021-11-03 11:12

发传单这么简单,你真的会吗?

本文来自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋,头图来源:视觉中国


下午到达杭州,晚上到酒店旁边去喝了一杯北方喝不到的古茗奶茶,回来的时候,在地铁口遇到一只小兔子公仔,在发传单。


我看几乎所有的路人都接下了它发的传单。


我路过的时候,就问了它一个问题,我说这是你们公司做的公仔吗?它说不是,是自己在淘宝上定做的。它觉得自己穿着公仔发传单大家会计较容易接受。



恰好我们公司也在帮客户做公仔定制,于是跟要她了一个商品链接。


其实穿着公仔服发传单这件事,早就有人做了,台湾地区的电通广告也做过一个对比实验,就是实地拍摄穿工作服和穿公仔服发传单的效果,当然是穿公仔服发传单更有效果。


具体可以看下面这个视频:



所以我们在给客户提案时,如果能设计一个IP,一般都会建议客户做一个。不仅持续的广告传播中可以积累自己的品牌代言人,还可以在线下活动中作为有效的互动方式。


我们最近帮甜啦啦设计了一个IP形象,晚些时候可以跟大家分享这个案例。


很早的时候,我还转发过乐纯创始人刘丹尼写的一篇如何地推发传单的文章(当时他还在大众点评工作),你看,就是这么小的事情,也有人比你做得好很多。(详见:《用PM的思维做市场,地推22.3%惊人转化


我们在帮客户做咨询的时候,一句喊宾话术、一张传单、一个菜单、一个包装内页,其实都可以找到可以提升的空间,而这恰恰是很多人做了很多年,一直也没有认真思考过的问题。


比如,你真的思考过名片应该怎么设计吗?参见我写过一篇文章:《公司真的还需要做名片吗?


我在得到听过黄碧云老师的小店创业课,她说超市的堆头、毛巾的颜色、店内的氛围、打折的顺序等等都有学问;我听《跟邵慧宁学店铺销售》,她在服装店的经营中,连怎么说“欢迎光临”都有优化的空间,比如你的动作和姿势;我在看日本一些店铺经营的书籍中,作者讲了非常具体的经营细节,比如当店铺里没有客人的时候,营业员应该做什么才会让店铺显得不那么冷清?


当然我也遇到过许多朋友,他们经营自己的公司好多年,他们找我咨询,总是希望我给他们一些能让营业额立刻翻倍的建议。但当我问他们一些公司或者店铺经营细节的时候,他们却从来没有思考过这些问题。


他们从来没有想过,公司或者店铺有哪些方面还可改进,还可以增加转化率,还可以让生意更好。


几年前我第一次见古茗的老板王云安,他会把古茗奶茶店的每个经营细节跟我讲,包括门店的灯光、柜台的尺寸、收银员的话术、杯子的材质、员工的工服、90后服务员应该怎么沟通管理、配送司机的问题、怎么卸货等等,他如数家珍,也有很多想法要怎么才能改进。


甜啦啦的王总,也是一样的,他不时就会去看自己家的店有什么问题,然后思考怎么改进。


而有些老板呢,只会想很多“大事”,却从来不关心自己家的产品和经营细节,那公司能不能经营好呢?我觉得够呛。


前几天我在给一个总裁班讲课的时候说过,如今的商业经营,你大概率是没办法获得独占的技术或者产品优势的,无法形成壁垒,就是说你能做的产品别人一定也能做,像华为、苹果、高通这种有巨大产品壁垒的公司几乎是很少见的。


那么现在99.99%的公司竞争,其实就是经营效率和组织能力的竞争。你只有在公司经营的每个环节中提升效率,比对手做得更好,你才有可能活得下去。


我们帮客户做咨询,也就是在改善传播和营销的每个环节的效率问题。


总结一下今天说的几个观点;


  • 不管什么行业、什么小事,总有人能比你做得更好。


  • 今天绝大多数商业经营的成功,就是经营效率的竞争。


  • 老板自己没有思考,偷懒,公司前途就堪忧。


本文来自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋

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