本文来自微信公众号： 烈酒商业 ，作者：WBO
临近年底，白酒行业备受关注的“开门红”政策却意外迟到。与往年早早下达任务、火热备战不同，目前多数酒商仍在观望，称“尚未看到明确政策”。具体情况如何？
01
有酒商称：名酒厂家暂未推出“开门红”任务
整体来看今年的白酒“开门红”，酒企的政策似乎至今悬而未决。
西南地区的一位经销商方杰表示：“今年的名酒厂目前都没有明确‘开门红’的要求。以五粮液为例，我们感觉是没有‘开门红’的要求，不过具体情况，也要等12月18号五粮液的经销商大会开了才知道。”
他进一步指出：“茅台目前对经销商已经采取了暂停供货、收紧配额的策略，自12月起就基本停止发货。而在往年的12月，厂家对经销商仍会有不小的订单要求。”
江苏酒商王志鹏明确表示：“目前汾酒、习酒都没有开门红任务出来，往年似乎是11月中旬就有消息。明年的开门红任务可能最早也要1月才知道了。”
“剑南春和舍得等品牌对经销商今年并没有设定严格的‘开门红’任务。其中，剑南春的情况比较特殊，它主要对合作的大平台商提出了一定的任务要求，但对于平台下属的签约经销商，则没有硬性的开门红指标。不过具体细则还未公布。”方杰透露。
方杰则进一步表示：“泸州老窖的国窖1573在去年‘开门红’阶段是要求经销商，在跨年前后就需要完成全年任务接近40%的比例。但目前国窖还没有提出类似的要求。”
安徽主要经营浓香型白酒的大经销商雷浩坦言，目前尚未收到全兴、古井贡的“开门红”相关消息。他表示，酒厂似乎推迟了相关计划，这可能与春节较晚，在2026年2月有关。酒厂或许是借助这一时间节点进行调整，同时也在考量该给经销商布置怎样的任务。
在成都拥有多家门店的大商李华表示：“一线酒企业目前还没有开门红政策的消息，确实比往年迟，今年市场情况复杂。”
可见，今年白酒“开门红”在时间上确实普遍晚于往年，多数品牌政策至今尚未明确，反映出厂家在复杂市场环境下普遍的观望与考虑。
02
库存危机、价格倒挂或导致“开门难”？
不过，即便对于强势品牌，传统的压货模式也正遭遇市场现实的严峻拷问。首当其冲的是白酒“堰塞湖”难题。社会库存居高不下，终端动销乏力，导致价格体系承受巨大压力。名酒价格倒挂已成为普遍现象，严重挤压经销商的利润空间，甚至导致亏损。
上述经销商陈淼无奈地说：“库房里还堆着去年‘开门红’的货没卖完，价格已经倒挂了。现在不是赚不赚钱的问题，是每卖一瓶就亏一点，卖得越多亏得越多，但不卖资金又转不动，这是个死循环。”
杭州的白酒大商胡晓坦言：“合作金额小的商家今年可能不会打开门红款项，即便像我们这样和某四川名酒年合作数千万元的大商，打款前也必须与厂家谈判，核心诉求就是降低打款额度和要求厂家保证价盘稳定。不然从目前的市场价格倒挂情况来看，我们也难以承受。”
胡晓进一步透露：“往年茅台的业务员都会拿着厂里的文件来找我，要求搭配销售其他产品。那时候飞天的市场价格处于高位，我也就顺带着搭一点。但现在行情不同了，我是绝对不愿意再接受这种搭货方式了。”
一位不愿意透露姓名的酒商表示：“其实这种搭售，说白了就是酒厂搞‘开门红’时附加的条件。但如今也只有最强势的那一两个品牌比如茅台还能这么操作，别的酒企可能根本搭不动，经销商也不愿意。”
另外，王志鹏表示：“其实鉴于市场压力，比如习酒在去年就没有对开门红压得很厉害了，猜测今年白酒厂家的任务压力会有所减轻，因为如果还按照之前的那种压货打款，小经销商撑不住的。”
“开门红这个事，说到底已经是行业多年的节奏了，取消是不太可能的。”四川酒商汪书桦表示：“但酒厂现在也明白，再像以前那样压任务，很多经销商可能真扛不住。今年估计会是量力而行的策略。猜测任务量可能分层，给你点弹性空间，比如分批打款、配合市场活动慢慢消化。厂家也不想把经销商逼到甩货乱价，最终伤的是品牌自己。”
整体来看，今年的白酒“开门红”呈现出延迟与分化的特征。市场压力迫使大多数品牌放慢节奏、谨慎观望，行业集体进入深度调整期。有业内人士指出，传统的压货模式似乎已触及瓶颈，酒厂若仍只强调“开门红”任务，不顾经销商的处境与市场情况，不利于行业的长久发展。