本文来自微信公众号： 新经销 ，作者：赵波
这几年，B2b的销售额在下降，经销商越来越难做，夫妻店客流持续下滑，连7-11、全家这样的强势连锁都出现下行曲线。
很多人把原因归结为“经济不好”、“行业不景气”、“消费降级”。
但这些只是表象。
真正的结构性变化，是中国零售底层逻辑的重构。
当一个时代的逻辑失效，它不是悄悄死去，而是呼喊着崩塌。
今天的B2b，就站在这样的临界点。旧B2b模式正在终结，而新供应链增长模式正在诞生。
为什么B2b销售额在下降？
因为小店的生态位被挤没了
夫妻小店不是经营失败，而是时代换挡。
有三个力量同时挤压它们：
1.线下客流被线上瓜分：抖音、小红书、外卖、本地生活成了新入口。
2.线下零售被新物种取代：硬折扣、量贩零食、社区生鲜、电商前置仓。
3.消费者需求从“就近”变成“效率”：不是“最近的店”，而是“最快、最便宜、最准确”。
小店来客数下降、客单价降低、商品同质化严重，这并不是单点危机，而是零售物种的大迁徙。连7-11都在掉头，这意味着：
不是夫妻店不行，是整个旧时代的流量逻辑已经断裂。
没有能力时
价格成了唯一武器
当一个组织缺乏品牌、缺乏数字化、缺乏品类管理、缺乏服务能力时，它会自然滑向一个最低级的竞争策略：拼价格。
这不是商业智慧，而是生存本能。没有能力，就只能靠牺牲利润换流量。
但价格战永远是：领先者的工具，后来者的坟墓。
当你没有能力的时候价格成了武器；当你有能力的时候价格只是手段。
价格战不是战略
是能力的贫瘠
领先者打价格，是为了建立壁垒；后来者打价格，是因为没有壁垒。
当B2b没有差异化能力，同样的SKU，同样的品牌，同样的供给链，同样的服务方式，那就只剩下同样的价格。
结果就是无休止的消耗赛。
价格是一种“手段”，但一旦你把它当作“战略”，你的企业几乎注定失去未来。
B2b同质化是模式注定的结局
一个行业，如果能“搬货”，那就能被模仿。
如果能被模仿，那就一定会同质化。
如果同质化，就必然走向价格战。
传统B2b的核心资产只有三样：渠道、库存、业务员。
它们曾经是壁垒，但今天都变成了：成本、负担、拖累。
在新零售生态里：搬货不再是价值，解决问题才是。
B2b时代结束了
零供一体化正在重建行业结构
过去的模式是：品牌→经销商→小店
未来的模式是：品牌↔零售↔供应链（数据驱动）
零供一体化是三个力量推动的：
1.品牌想要终端数据，而不是压货
2.零售想要更低成本、更快补货、更精准品类
3.供应链想从卖货变成“增长服务”
所以零供一体化不是趋势，而是物理规律，当摩擦力消失，系统会自动流向更低能量状态。
供应链不是卖货
而是帮小店增长
经销商的价值是“卖货”；供应链的价值是“让货卖得更好”。
一个供应链真正的能力不是“低价拿货”，而是：
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提升门店效率
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提升门店毛利
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提升门店结构
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提升门店客流
供应链未来要做的三件事：
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准确供给（商品）
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精准结构（SKU组合）
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持续增长（数据+系统）
卖货不是价值，增长才是。
品类管理是新B2b的底层逻辑
品类管理不是一个工具，而是一种能力结构。
它从商品导向变成需求导向：
人群→场景→待办任务JTBD→品类角色→SKU策略
没有品类管理的供应链，只能干两件事：拍脑袋、拼价格。
品类管理是新的行业“基础科学”。不会品类管理，就是不会供应链。
商品不是最大的问题
人才和能力才是
传统B2b的人才模型是业务型人才：能聊、能压货、能铺货、能走动。
但未来的零售需要：
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数据人才
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品类人才
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增长人才
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数字化运营人才
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规划人才
不是行业缺商品，是行业缺能把商品变成“增长”的人。
组织能力的升级，才是B2b能不能活下来的根本。
供应链的核心不是低价
而是“准确供给”
零售是高毛利行业的时代早就结束了。
今天，零售赢不赢，取决于你能不能给到对的商品、在对的时间、在对的场景、让对的人自然买走。
低价不是供应链能力，准确才是。
天天围绕低价做生意的供应链，未来逃不过被清算。
未来供应链必须做三件事：
翻牌、加盟、鲜食便利店
这三件事看似不相关，其实它们共同构成一个完整的增长闭环。
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翻牌：重塑门店能力（POS、品类、AI补货）
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加盟：重塑网络结构（规模化、数字化）
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鲜食：重塑产品结构（客流引擎、日销引擎）
翻牌是入口，加盟是加速器，鲜食是发动机。
这不是B2b的延伸，是新供应链的起点。
写在最后
旧模式已经死了，但新模式刚刚开始。
今天的B2b正在经历一次物种更替，这不是消失，而是进化。
过去的供应链靠“搬货”活着；未来的供应链靠“增长”活着。
谁能让小店增长，谁就能拥有整个时代的价值。