本文来自微信公众号：姜茶茶，题图来自：AI生成
现在的甲方有多抠？让我们有请受害人一一登场。
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客户（房企）让跟kol联系，连拍带发，预算嘛，没有一点，说要资源置换，我们都惊了，房企有啥合适的资源跟人置换啊？难不成给购房立减5元券么？一再追问下，客户回了个：“老大说了，我们肯定念他个好”。
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我们是To B行业，其实一般是没有投kol的需求的，但最近做了个新的toc的业务，让我去投行业内kol，要求是投入就要有注册回报……注册成本要控制在50元/人内……也就是说，如果投一个1w的 kol，就要有200个注册。当然了，这是年初的要求。
到了年中，开始要求注册后的转化了。投一个1w的kol，不仅要带来注册，还需要这些人消费。让我锚定粉丝有消费能力的kol投。哈哈哈哈哈，To B行业，粉丝有消费能力的kol，笑。
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客户要求达人必须纯佣合作，原因是他们的公司理念是以人为本，把人放在第一位。先纯佣几次，等kol以后有困难的时候，跟客户说压力很大，客户就会给一些前置费用。这么做是为了跟合作伙伴长期相处。
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金饰客户的竞标方案预算有200万。我们按照预算出了方案后，中标了，但预算砍到100W了。我们一听，蚊子腿也是肉，那就改方案吧。提交方案的两天后，客户说可以推进执行了。然后提报媒介采买资源。结果临近执行，客户又说：哎呀，预算被砍了，现在只有50W了 。秉着都干一半了的想法，我们又根据预算改了执行方案，提交后客户也说OK。又吭哧吭哧地干。
终于到落地的时间了，客户说：我们这次合作的达人不走报备了，走水下吧。我们又和达人沟通合作形式。但确认合作的达人都不买账，于是需要找替换资源。媒介同事又加班加点找账号沟通，好不容易找到几个同意这种合作形式的，客户来了一句：现在预算只有5W。最后，我们沟通了15个账号发非报备。大家都知道，非报备的合作数据就是一坨，发布了3个达人后，客户嫌数据不行，直接取消合作。
所以结论是，200W的方案100W的中标，50W的Rundown，5W的资源 ，落地执行1824.1元。
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2k的产品置换，要求出10条测评视频。我想说，大学生都没这么便宜的。
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甲方要求按照客户报价的10%去谈，剩下的用置换谈。但是甲方的产品是农产品，每次我都不知道如何张口：您好，10斤鸡蛋+2000预算可以吗？
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我的甲方爸爸是牛气轰轰的烟企。由于结算都得按标书的价格，所以想找KOL合作时，看上的价格付不起，付得起的又看不上。某次会议上，某领导让我们联系一个百万粉的抖音KOL，说超出的钱让我们和他谈，给他几条新品置换。并在会上霸气地说出，你应该告诉那个人，能和我们品牌合作，是他的荣幸，超出的不是几千，是大几万。
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轻量化露营装备甲方，1w预算=8个户外达人+高海拔实测+多平台直播+流量兜底
客户核心要求：筛选粉丝2w~5w粉的户外徒步垂类达人，需前往川西3500米以上的高海拔地区实测，每个达人产出1条实测短视频+1场1.5小时抖音直播，要求直播带货转化率≥2%。
但是，高风险拍摄成本自理：达人需自行承担高海拔往返交通、住宿费用（人均约1500元），客户仅提供测试装备，且不承担高原反应应急药品费用，拍摄期间的安全责任全由达人自负。
设备损耗无补偿：要求达人携带专业轻量化摄影设备（参考镜头+机身成本超2w元），并且要求直播流量强制兜底：若直播观看人数低于500人，达人需自费充值抖音DOU+（最低500元/场），直至观看量达标，客户不报销投流费用，且直播时长需延长至2小时。
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甲方产品是个家具用品，想往高端走，投放一两百的koc。要求拍摄背景高端，最好环境是别墅。人家住别墅的会要赚你这一两百？？？
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某新锐国货高端冷泡茶，新品上市要预热，覆盖小红书/大众点评，总预算9k，要15个美食KOC+新品研发品鉴+UGC裂变+分销绑定。
每个账号要求美食垂类KOC（8000~20000粉丝），产出1条开箱测评视频+3篇口味品鉴图文，需参与新品口味优化建议，UGC产出≥50条，要求引导门店试饮人数≥200人。
除此之外，还需要提交3条原创口味改良方案（如水果冷泡茶配方），如果方案被采纳无任何版权费，仅赠送2盒样品。且需配合客户线下品鉴会（时长3小时），无出场费，交通自理。
还要导流门店，引导粉丝到指定门店试饮，试饮人数按“到店核销码使用数”计算，未达标则按“10元/人”扣稿费，且需免费追加2条大众点评长评（字数超1200字）。
以及还要长期分销强制绑定：结算时扣除20%稿费作为“分销保证金”，达人需绑定客户小程序分销6个月，累计销售额达标5000元才退还保证金，未达标则保证金不予退还，且无分销佣金。
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我们甲方要求收了服务费就不能收返点，只能二选一。但是一个月也就两三万预算，陪搞一个月的koc kol，只能赚2k？又不是总价很高的单子。方案是必须要出的，还要很有趣，有热点、平台梗都要涵盖。没错，方案也是不可能收费的，因为这就是服务费里的。
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我们客户更绝，先以免费试用为名征集KOL，然后让选中的KOL先自费买产品拍推广视频发稿，客户对稿件满意后再给 KOL返还货款。
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客户一共投了100w+的kol，但很麻烦。比如说做均价500~1000的，KOC那个选号难度还对标KOL的数据，CPE CPR要好，评论区、真实收藏和点赞还有一定配比要求，前前后后逼跑了2个媒介小伙伴。媒介经常和我说，做梦都在选号，半夜惊醒。
产品本来都是送给博主的（客单价80~90左右），后来变成了产品需要回收，还要求我们自己来cover快递费，说我们公司快递流水多快递费肯定很便宜。基本一个快递流转一次要10块左右。后来不仅要做投放，还要做市场洞察，平台策略趋势分析的方案。说这属于我们日常工作的范畴，都算在给的服务费里面，也不付钱。然后，品牌自己建联了一些博主做workshop分享会，问我们公司免费租用场地，workshop结束后，我们还要给博主打车送回去。
本文来自微信公众号：姜茶茶，作者：姜茶茶