本文来自微信公众号： 北京开卷 ，作者：开卷
这或许是2025年，无数行业从业者，心中默念最多的三个字。
我们共同经历的行业“不确定性”
2025年，图书零售市场规模的大盘在收缩，流量对图书销售的带动在减速。开卷数据显示，截止到2025年11月，市场同比下降。但这冰冷的数字背后，是每一个从业者切肤的体感。
“爆款”的幻灭
曾几何时，打造“重点畅销书”是出版机构稳健增长的压舱石。但如今，投入大量心血、配置顶级资源的“重点书”，其命运却愈发扑朔迷离。开卷数据显示，畅销书的生命周期正在被重塑，“速爆速衰”成常态（点击回顾畅销书的生命周期正在被重塑，“速爆速衰”是机会还是困局？）。营销投入与销售回报的周期越来越难以预测，到底该押注短期爆款，追逐转瞬即逝的流量，还是该沉下心来，耕耘看似缓慢但能穿越周期的长期品牌？这个问题，没有标准答案。
渠道的迷思
实体门店：在“书店+”了若干形态之后，怎么才能真正实现客流持续与转化？亦或者，需要从经营模式的底层逻辑来一场革命？
电商渠道：传统电商流量红利见顶，历史规模难以为继；而短视频、直播等内容电商，虽然规模仍有增长，但在流量指挥棒下的商家们盈利同样艰难；私域流量建设重要性得到越来越多的共识，但如何落地并高效运营，将其转化为持续的购买力，仍是大多数机构的短板。
数据下滑、渠道变革、模式失效……这些挑战作为行业从业者深切感受，但我们更希望在2026年的开年，和大家一起聚焦"怎么办"！
面对重重压力
行业的应对策略开始出现显著分化
路径一：流量快出版。选择这条路的机构，将出版视为一门纯粹的流量生意。他们组建敏捷团队，深度绑定算法，在抖音、小红书等内容平台反复博弈，追求极致的投入产出比和爆款概率。这条路考验的是对市场的快速反应能力、内容短视频化的包装能力，以及供应链的极致效率。但风险在于，容易陷入内容的同质化和对平台的过度依赖。
路径二：内容慢经营。另一部分从业者则选择坚守“内容为王”的初心。他们不追逐一时的热点，而是专注于特定垂直领域，精心打磨产品，致力于构建品牌和读者的长期信任。他们可能在“叫好”与“叫座”之间反复权衡，但目标是打造能够沉淀下来、常销不衰的“硬核”产品。这条路考验的是定力、专业深度和品牌建设能力。
路径三：内容价值立体化运营。选择这条路的机构，以图书内容为原点，进行系统性的IP衍生和业态融合。他们不再视图书为孤立的商品，而是通过多元化的产品形态和商业模式，在更广阔的市场中兑现其价值。它考验的是机构对核心内容价值的深度挖掘能力、跨界的资源整合能力以及多业态的运营能力。
无论选择哪条路，我们都必须回答同一个问题：
我们赖以生存的核心竞争力究竟是什么？
答案，或许就藏在那些已经行动的破局者身上——
他们在“向内扎根”与“向外生长”中，正在重新定义出版和书店的生存法则。
2026年1月7日，阅读X大会将给出思考与实践方向：突围新周期——向内变，向外为。
在不确定性成为常态的今天，这或许正是行业最需要的那份“确定性”。我们相信，行业的价值重生与持续增长，始于对核心能力的淬炼，成于对生态边疆的开拓。
向内变：锤炼穿越周期的定力
“向内变”是根基，是在喧嚣中回归本质的战略自觉。它关乎组织如何在波动中筑牢增长的基石。
对出版，是聚焦核心能力重塑，我们看到，像机械工业出版社以组织之力激活了营销动能，构建全员参与、全方位覆盖、全链条贯通的出版营销生态，实现内容价值与市场价值的精准转化。是构建以市场为导向的敏捷型组织和对用户深刻洞察的能力，我们看到，像磨铁在代际间需求差异中找到增长。
对书店，是价值初心的回归，我们看到，像慢书房通过锤炼产品力，以深度阅读服务凝聚核心用户。是从线下到线上的跨越与融合，我们看到，像湖北新华通过机制创新、数据驱动和文化赋能，实现电商业务7年跨越式大发展。是强化技术赋能提质增效，我们看到，像徐州三味坚定客户思维，在疫情背景下倒逼体系升级，搭乘新媒体浪潮中实现再次迭代。
“向内变”，回答的是我们靠什么安身立命，以及如何进一步强化内核本身。
向外为：开拓生生不息的活力
“向外为”是未来，是突破认知与业务边界的必然选择。当内生能力夯实，向外拓展便有了底气。
出版应不止于传统载体，产品化才能为内容赋予更长久的生命力，在更广阔的场景中兑现价值。像花城出版社，让我们看到了“文学领域的多元发展”以及更多新的范式和可能性。
书店绝不止于零售卖场，可以成为一个集阅读、体验、学习、社交、文旅于一体的本地文化枢纽。从销售场地进化为不可或缺的文化服务节点与社区精神空间。像山东新华，从店内服务、文化活动到学生研学，再向全龄人群文化服务商转变。
“向外为”，回答的是我们的未来增长点在哪里。