本文来自微信公众号： 时光笔记簿 ，作者：Hanni
最近看到GTM有了最新定义，这个说法我觉得非常nice.
GTM=Go to Monetization走向商业变现。
在“Money”这个关键词的加持下，GTM的重要性瞬间变得具象。
如果说传统的品牌营销是“花钱”，那么现在的GTM就是“挣钱”。
当然这并没有学术圈的签字画押，不过GTM要跟结果挂钩是板上钉钉的事。
和过去研发、生产团队把成品交给营销、销售团队去卖不同，现在的GTM负责人需要从产品Day 1就接受几个灵魂拷问：
1.市场机会有多大？
2.目标客户是谁？
3.多久能回本？
GTM不再是一个上市动作，而是一场全生命周期的商业操盘。
立项之前：评估市场，测算成本收入比，决定“值不值得做”。
产品研发：用户视角及思考需求，确保真的“解决痛点”。
上市阶段：将产品功能翻译成用户价值，整合渠道与营销。
上市之后：不断迭代功能，同时迭代增长策略和商业模型。
我们详细聊聊GTM关键的三个点：
01：论证-产品要有能赚钱的可能性
研究宏观数据（TAM），并根据自身实力评估可以服务的市场有多大（TSM)。
比如项目“左撇子专用高尔夫计数器”市场空间就很小，客户分散，获客成本高，立项阶段可能被毙掉。
当然也要看竞争对手，如果一个市场巨头垄断且没有明显痛点遗漏，大概率毫无胜算。
如果这些坑都避开了，再算算账。
比如预估ROI,客户总购买金额是不是比获客成本高?
有些行业建议两者的比例不能小于3。
也就是如果你的产品客户只是一次性购买，没有耗材复购，单纯靠投流，你的流量成本最多只能占利润的1/3，如果没有其他的营销方式，基本上很难突围。
优秀的产品经理、GTM责任人、老板，是在立项阶段就要否定90%不靠谱的想法。
02.思考-产品必须与需求匹配PMF
工程师们常常会根据最新的技术研发出一把刀瑞士军刀，功能一应俱全。
但用户往往说，我只想削个苹果而已。
GTM强调在研发阶段就要思考目标用户的真实需求，确保能解决问题，而不是自嗨式炫技。
另外也需要考虑用户的使用场景。某智能厨具新品，按钮设计得很美，全是触摸屏。
但刚推向市场反馈并不好，后来才发现做饭的时候手是湿的，触摸屏经常失灵。不得不改回了物理旋钮。
产品是客户真正想要的，能解决问题、满足需求的是GTM中最需要验证的环节。
03.行动-持续迭代与优化
很多人觉得产品发布了，GTM就结束了。其实，发布只是万里长征第一步。
有时候产品卖不动，不是因为产品差，是收费模式不对。是做硬件买断，还是做订阅服务？
有时候是价格太便宜客户不敢买。
产品一开始价格太低，客户不敢用，总想着未来会被宰一刀，当价格调回行业正常价格甚至更高的时候，消费者看到了产品创新，销售额迅速拉升。
你看，GTM绝不仅仅是一个市场环节，它是上接研发、下接销售、横跨财务的协同思维。
这其实也是为什么现在各大企业都在抢懂GTM的人才。
在流量变贵的今天，靠广告掩盖战略懒惰的时代已经过去了。
企业需要的是能从Day 1就看清全局，洞悉需求并具有商业转化思维的“操盘手”。
这不仅需要实战，更需要一套完整的底层框架。